--- title: "ABC-Analyse berechnen: Rechner mit Beispiel | Product Metrics" description: "ABC-Analyse online berechnen: Produkte mit Umsatz oder Gewinn einfügen und A-, B- und C-Klassen sehen. Mit Beispiel, Excel-Formel und CSV-Export." canonical: "https://www.productmetrics.io/de/abc-analyse" pageType: feature language: de alternates: nl: "https://www.productmetrics.io/nl/abc-analyse" de: "https://www.productmetrics.io/de/abc-analyse" publisher: "Product Metrics" dateModified: 2026-10-07 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ABC-Analyse berechnen Fügen Sie Ihre Produkte mit Umsatz und, falls vorhanden, Kosten ein. Der Rechner sortiert sie, zeigt, welche Produkte A, B und C sind, und wie sich die Klassen ändern, wenn Sie nach Gewinn statt nach Umsatz sortieren. _Alles läuft in Ihrem Browser. Ihre Daten werden nicht hochgeladen._ ## Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer Zahl und teilt die Liste dort, wo die laufende Summe 80 % und 95 % überschreitet. Sortieren Sie Ihre Produkte vom höchsten zum niedrigsten Wert. Berechnen Sie den Anteil jedes Produkts am Gesamtwert und addieren Sie die Anteile von oben nach unten. Produkte bis 80 % der laufenden Summe sind A, bis 95 % sind B, der Rest ist C. Die Aufteilung 80/95 folgt dem Pareto-Prinzip und ist eine Konvention. Ändern Sie die Grenzen im Rechner, wenn Ihr Sortiment andere verlangt. ### So behandelt der Rechner Ihre Daten - **Gleiche Werte.** Produkte mit gleichem Wert behalten die Reihenfolge, in der Sie sie eingefügt haben. - **Das stärkste Produkt.** Es ist immer A, auch wenn es allein mehr als 80 % ausmacht. - **Null.** Ein Produkt ohne Umsatz oder Gewinn steht am Ende und ist C. - **Negative oder fehlende Werte.** Sie fließen nicht in die Sortierung ein und werden unter den Ergebnissen gezählt. Bei der Sortierung nach Gewinn fehlen auch Produkte ohne Kosten. ### ABC-Analyse Beispiel: zehn Produkte, 100.000,00 € Umsatz | Rang | Produkt | Umsatz | Kumuliert | Klasse | | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | P1 | 40.000,00 € | 40,0 % | A | | 2 | P2 | 25.000,00 € | 65,0 % | A | | 3 | P3 | 15.000,00 € | 80,0 % | A | | 4 | P4 | 6.000,00 € | 86,0 % | B | | 5 | P5 | 5.000,00 € | 91,0 % | B | | 6 | P6 | 4.000,00 € | 95,0 % | B | | 7 | P7 | 2.000,00 € | 97,0 % | C | | 8 | P8 | 1.500,00 € | 98,5 % | C | | 9 | P9 | 1.000,00 € | 99,5 % | C | | 10 | P10 | 500,00 € | 100,0 % | C | A sind 3 von 10 Produkten (30 %) mit 80 % des Umsatzes. B sind 3 Produkte mit 15 %. C sind 4 Produkte (40 %) mit 5 %. _Illustrative Beispieldaten_ ## Nach Gewinn sortiert sieht die A-Liste anders aus. Der Umsatz zeigt, was sich verkauft; der Gewinn zeigt, was etwas einbringt. Dieselben zehn Produkte mit Margen von 10 %, 20 %, 40 %, 50 %, 40 %, 30 %, 40 %, 30 %, 20 %, 10 % erzielen einen Gewinn von 4.000,00 €, 5.000,00 €, 6.000,00 €, 3.000,00 €, 2.000,00 €, 1.200,00 €, 800,00 €, 450,00 €, 200,00 €, 50,00 €, zusammen 22.700,00 €. | Rang nach Gewinn | Produkt | Gewinn | Kumuliert | Klasse | Nach Umsatz | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | P3 | 6.000,00 € | 26,4 % | A | A | | 2 | P2 | 5.000,00 € | 48,5 % | A | A | | 3 | P1 | 4.000,00 € | 66,1 % | A | A | | 4 | P4 | 3.000,00 € | 79,3 % | A | B | | 5 | P5 | 2.000,00 € | 88,1 % | B | B | | 6 | P6 | 1.200,00 € | 93,4 % | B | B | | 7 | P7 | 800,00 € | 96,9 % | C | C | | 8 | P8 | 450,00 € | 98,9 % | C | C | | 9 | P9 | 200,00 € | 99,8 % | C | C | | 10 | P10 | 50,00 € | 100,0 % | C | C | P1 ist nach Umsatz das größte Produkt, hat aber die dünnste Marge der A-Gruppe. P4 ist nach Umsatz B, nach Gewinn A. _Illustrative Beispieldaten_ ## Was Sie zu jeder Klasse fragen sollten, bevor Sie etwas ändern. - **A-Produkte.** Ihre wenigen großen Produkte. Prüfen Sie die Lagerreichweite, damit sie nicht ausverkauft sind, und die Marge: Ein Bestseller mit dünner Marge bringt weniger ein, als sein Rang vermuten lässt. - **B-Produkte.** Die Mitte. Behalten Sie sie im Blick: Ein B-Produkt kann zu A werden, und die Sortierung nach Gewinn zeigt, welche schon wie ein A-Produkt verdienen. - **C-Produkte.** Der Long Tail. Fragen Sie, warum jedes Produkt dort steht: wenig Nachfrage, zu viel Bestand, eine schwache Marge oder Werbekosten, die nicht zurückkommen. - [Lagerreichweite und Ladenhüter in Inventory Insights (Englisch)](https://www.productmetrics.io/inventory-insights) ## ABC- und XYZ-Analyse messen Verschiedenes. Die ABC-Analyse gruppiert Produkte nach ihrem Wertanteil. Die XYZ-Analyse gruppiert sie danach, wie gleichmäßig die Nachfrage ist: X verkauft sich konstant, Y schwankt mit Trends oder Saison, Z ist kaum vorhersehbar. Kombiniert sind AX-Produkte groß und planbar, CZ-Produkte klein und unregelmäßig. Dieser Rechner übernimmt den ABC-Teil. ## Fragen zur ABC-Analyse. ### Was ist eine ABC-Analyse? Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer Kennzahl, meist Umsatz oder Gewinn, und teilt sie in A (die wenigen, die den größten Teil tragen), B und C (die vielen, die wenig beitragen). Mit den üblichen Grenzen machen A-Produkte 80 % des Gesamtwerts aus, B die nächsten 15 % und C die letzten 5 %. ### Wie erstelle ich eine ABC-Analyse in Excel? Schreiben Sie die Produktnamen in Spalte A und die Werte in Spalte B und sortieren Sie nach Spalte B absteigend. Geben Sie in C2 =SUMME($B$2:B2)/SUMME($B$2:$B$11) ein und ziehen Sie die Formel nach unten: Das ist der kumulierte Anteil. Geben Sie in D2 =WENN(C2<=0,8;"A";WENN(C2<=0,95;"B";"C")) ein und ziehen Sie sie ebenfalls nach unten. Ersetzen Sie $B$11 durch Ihre letzte Zeile. Oder kopieren Sie die Spalten in den Rechner oben. ### Soll ich nach Umsatz oder nach Gewinn sortieren? Nach Gewinn, wenn Sie die Kosten kennen. Der Umsatz belohnt Produkte, die viel verkaufen, aber wenig verdienen; der Gewinn zeigt, welche Produkte tatsächlich etwas einbringen. Im Beispiel oben rückt P4 nach Gewinn von B nach A. ### Was ist eine ABC-XYZ-Analyse? Sie verbindet die ABC-Analyse (Wertanteil) mit der XYZ-Analyse (wie gleichmäßig die Nachfrage ist) zu neun Gruppen, von AX bis CZ. AX-Produkte sind am wichtigsten und gut planbar; CZ-Produkte sind klein und schwer vorherzusagen. ### Verlassen meine Daten den Browser? Nein. Der Rechner liest den eingefügten Text oder die CSV-Datei in Ihrem Browser und sendet nichts davon an einen Server. Nach dem Neuladen der Seite sind die Daten weg. ## Weitere Rechner - [ROAS berechnen](https://www.productmetrics.io/de/roas-berechnen): Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und POAS für Google Ads berechnen. ## Die ABC-Analyse nutzt eine Zahl. Product Segmentation nutzt zwei. Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer einzigen Zahl. Product Segmentation teilt sie nach Volumen (Anzeigenklicks) und Rendite (ROAS oder POAS) in sechs Segmente ein, von Stars bis Ghosts. - [Product Segmentation ansehen (Englisch)](https://www.productmetrics.io/product-segmentation) - [Analyse your products for free](https://app.productmetrics.io/): Log in with Google, no credit card Auch verfügbar in - [Nederlands](https://www.productmetrics.io/nl/abc-analyse) --- Veröffentlicht von Product Metrics (Berend Vrakking, Gründer). HTML-Version: https://www.productmetrics.io/de/abc-analyse