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title: "POAS vs ROAS: Unterschied, Formel und Beispiel"
description: "POAS vs ROAS: Der ROAS misst Umsatz, der POAS Gewinn pro Werbe-Euro. Beide Formeln, drei POAS-Varianten an einer Bestellung und warum 1,0 der Break-even ist."
canonical: "https://www.productmetrics.io/de/blog/poas-vs-roas"
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publisher: "Product Metrics"
author: "Berend Vrakking"
datePublished: 2026-10-15
dateModified: 2026-10-23
image: "https://www.productmetrics.io/og/blog/de/poas-vs-roas.png"
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> Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt

# POAS vs ROAS: Unterschied, Formel und Beispiel

## Das Wichtigste in Kürze

- POAS = ROAS × Deckungsbeitragsquote, und auf Deckungsbeitrag gerechnet liegt der Break-even immer bei 1,0.
- Drei Produkte mit demselben ROAS von 4 erreichen bei 20 %, 30 % und 50 % Marge einen POAS von 0,8, 1,2 und 2,0.
- Der durchschnittliche POAS sinkt meist, wenn das Budget steigt; entscheidend ist, was die zusätzlichen Euro selbst zurückbringen.

POAS vs ROAS: Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbekosten, der POAS ([Profit on Ad Spend](https://www.productmetrics.io/glossary/poas), auf Englisch) teilt den Deckungsbeitrag durch dieselben Werbekosten. So zeigt der POAS, ob der Umsatz im ROAS-Bericht den Verkauf auch bezahlt hat, und sein Break-even liegt fest bei 1,0.

Eine Bestellung über 100,00 € sieht mit einem ROAS von 5 gut aus. Kosten Produkt, Versand, Gebühren und Retouren aber 60,00 €, bleiben vor den 20,00 € Werbekosten nur 40,00 €: **ein POAS von 2, also 40,00 € Deckungsbeitrag ÷ 20,00 € Werbekosten.**

## Was ist POAS, und wie berechnen Sie ihn?

Teilen Sie den Deckungsbeitrag durch die Werbekosten oder multiplizieren Sie den ROAS mit der Deckungsbeitragsquote: Beides ergibt denselben POAS.

- **ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten.** 4.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbung sind ein ROAS von 4.
- **POAS = Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten.** Die Werbekosten sind dieselben, nur die Zahl oben ändert sich.

Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz minus Wareneinsatz und variable Bestellkosten (Versand, Zahlungsgebühren, Retouren), alles ohne MwSt. und vor Werbekosten. Wie Sie ihn je Produkt ermitteln, zeigt [Deckungsbeitrag berechnen](https://www.productmetrics.io/de/deckungsbeitrag-berechnen).

| Kennzahl | Formel | Break-even |
|---|---|---|
| ROAS | Umsatz ÷ Werbekosten | Kein fester Wert; hängt von der Marge ab |
| POAS auf Deckungsbeitrag | Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten | 1,0 |
| POAS auf Bruttogewinn | Bruttogewinn ÷ Werbekosten | Über 1,0; 1,375 für die Bestellung unten |
| ROI auf Werbekosten | Gewinn nach Werbekosten ÷ Werbekosten | 0 |

Suchen Sie Ihren ROAS in der linken Spalte und Ihre Marge oben; die Zelle ist der POAS. Kursive Werte liegen unter 1,0: Dort deckt der Verkauf die Anzeige nicht.

| ROAS | 10 % Marge | 20 % Marge | 30 % Marge | 40 % Marge | 50 % Marge |
|---|---|---|---|---|---|
| 2 | *0,2* | *0,4* | *0,6* | *0,8* | 1,0 |
| 3 | *0,3* | *0,6* | *0,9* | 1,2 | 1,5 |
| 4 | *0,4* | *0,8* | 1,2 | 1,6 | 2,0 |
| 5 | *0,5* | 1,0 | 1,5 | 2,0 | 2,5 |
| 6 | *0,6* | 1,2 | 1,8 | 2,4 | 3,0 |
| 8 | *0,8* | 1,6 | 2,4 | 3,2 | 4,0 |

## Welchen POAS meint Ihr Bericht?

Unter POAS laufen drei verschiedene Verhältnisse, und sie liefern verschiedene Zahlen. Nehmen Sie eine Bestellung: 100 € Umsatz ohne MwSt., 45 € Wareneinsatz, 8 € Versand, 3 € Zahlungsgebühren, 4 € Retourenpauschale und 20 € Werbekosten. Der ROAS ist 5.

**Abbildung: Was von einer Bestellung über 100 € nach jedem Kostenblock übrig bleibt.** Jeder Balken zeigt, was von einer Bestellung über 100 € ohne MwSt. übrig bleibt. Nach dem Wareneinsatz sind es 55 €, nach Versand, Zahlungsgebühren und Retouren 40 € und nach 20 € Werbekosten 20 €.

![Balkendiagramm, was von einer Bestellung über 100 € ohne MwSt. nach jedem Kostenblock übrig bleibt: 100 € Umsatz, 55 € Bruttogewinn, 40 € Deckungsbeitrag und 20 € nach 20 € Werbekosten.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/auftrag-gewinnstufen.png)

| Gewinnstufe | Euro, die von einer Bestellung über 100 € übrig bleiben |
| --- | --- |
| Umsatz | 100 € |
| Bruttogewinn | 55 € |
| Deckungsbeitrag | 40 € |
| Nach Werbekosten | 20 € |

_Quelle: Illustrative Daten. Bestellung: Umsatz 100 € ohne MwSt., Wareneinsatz 45 €, Versand 8 €, Zahlungsgebühren 3 €, Retourenpauschale 4 €, Werbekosten 20 €_

| Variante | Gezählter Gewinn | Gewinn | POAS | Break-even |
|---|---|---|---|---|
| POAS auf Bruttogewinn | Umsatz − Wareneinsatz | 55 € | 2,75 | 1,375 für diese Bestellung |
| **POAS auf Deckungsbeitrag (hier verwendet)** | Bruttogewinn − Versand, Gebühren, Retouren | 40 € | 2,0 | 1,0 |
| Gewinn nach Werbekosten ÷ Werbekosten | Deckungsbeitrag − Werbekosten | 20 € | 1,0 | 0 |

**Abbildung: Eine Bestellung, drei POAS-Werte, je nachdem welcher Gewinn zählt.** Jeder Balken ist der POAS derselben Bestellung bei 20 € Werbekosten: 2,75 auf den Bruttogewinn, 2 auf den Deckungsbeitrag und 1 auf den Gewinn nach Werbekosten. Zu einem POAS gehört deshalb seine Definition.

![Balkendiagramm des POAS einer Bestellung bei 20 € Werbekosten, je nach Gewinndefinition: 2,75 auf den Bruttogewinn, 2,00 auf den Deckungsbeitrag und 1,00 auf den Gewinn nach Werbekosten.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/drei-poas-werte.png)

| Gewinn, der zählt | POAS (Gewinn ÷ Werbekosten) |
| --- | --- |
| Bruttogewinn | 2,75 |
| Deckungsbeitrag | 2,00 |
| Nach Werbekosten | 1,00 |

_Quelle: Illustrative Daten. Bestellung: Umsatz 100 € ohne MwSt., Wareneinsatz 45 €, Versand 8 €, Zahlungsgebühren 3 €, Retourenpauschale 4 €, Werbekosten 20 €_

Nur auf Deckungsbeitrag liegt der Break-even bei 1,0. Auf Bruttogewinn übertreibt 1,0: Diese Bestellung trägt sich erst bei 1,375, weil 15 € Versand, Gebühren und Retouren zwischen den beiden Gewinnen liegen.

### Zählt Google Ads Bruttogewinn oder Deckungsbeitrag?

Bruttogewinn. Laut [Google Ads Hilfe](https://support.google.com/google-ads/answer/14943482?hl=de) steht das Attribut cost of goods sold (COGS) für die Kosten des verkauften Produkts, und Google rechnet „Gewinn = Umsatz − COGS“. Versand, Zahlungsgebühren und Retouren nennen die Hilfeseiten nicht.

An der Beispielbestellung sind das 55 € statt 40 €. Für den POAS von 2,0 ziehen Sie Versand, Gebühren und Retouren vom Google-Gewinn ab, bevor Sie durch die Werbekosten teilen.

### Kann Google Ads auf POAS bieten?

Ja, wenn Sie den Gewinn als Conversion-Wert senden. Google nennt beim Ziel-ROAS als Conversion-Wert ausdrücklich auch die Gewinnmarge ([Google Ads Hilfe](https://support.google.com/google-ads/answer/13064207?hl=de)). Melden Sie den Deckungsbeitrag als Wert, verlangt ein Ziel-ROAS von 150 % einen POAS von 1,5.

Gewinn ist kleiner als Umsatz, ein auf Umsatz gebauter Ziel-ROAS ist nach dem Wechsel also zu hoch: Leiten Sie ihn vorher [aus Ihrer Marge](https://www.productmetrics.io/blog/target-roas-from-margin) (auf Englisch) neu her.

Full Signal Tracking sendet den Gewinn an Google Ads und Meta, in Google Ads als eigene Conversion-Aktion neben dem Umsatz.

## Was ist der Break-even-POAS?

1,0: Der Deckungsbeitrag entspricht den Werbekosten, der Verkauf hat Produkt, variable Bestellkosten und Anzeige bezahlt. Der ROAS hat keinen solchen festen Punkt, denn sein Break-even wandert mit der Marge.

Drei Produkte machen jeweils aus 1.000 € Werbekosten 4.000 € Umsatz:

| Produkt | Deckungsbeitragsquote | ROAS | Deckungsbeitrag | POAS | Nach Werbekosten |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 20 % | 4 | 800 € | 0,8 | −200 € |
| B | 30 % | 4 | 1.200 € | 1,2 | 200 € |
| C | 50 % | 4 | 2.000 € | 2,0 | 1.000 € |

*Illustrative Daten.*

Ein ROAS-Bericht stellt die drei gleich. Der POAS zeigt, dass A an 1.000 € Werbung 200 € verliert, während C fünfmal so viel übrig lässt wie B.

**Abbildung: POAS von drei Produkten mit demselben ROAS von 4, nach Deckungsbeitragsquote.** Jeder Balken ist der POAS eines Produkts bei einem ROAS von 4; die gestrichelte Linie ist der Break-even, ein POAS von 1,0. Bei 20 % Marge liegt der POAS bei 0,8 und rot ist der Verlust. Bei 30 % und 50 % sind es 1,2 und 2,0, und grün ist Gewinn.

![Balkendiagramm des POAS bei einem ROAS von 4 für drei Deckungsbeitragsquoten, Break-even bei 1: 20 % ergeben 0,8 (Verlust), 30 % ergeben 1,2 und 50 % ergeben 2,0 (Gewinn).](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/poas-gleicher-roas.png)

| Deckungsbeitragsquote des Produkts | POAS bei einem ROAS von 4 |
| --- | --- |
| 20 % | 0,8 |
| 30 % | 1,2 |
| 50 % | 2,0 |

Referenzlinie: Break-even-POAS (1,0).

_Quelle: Berechnet als ROAS × Deckungsbeitragsquote, bei einem ROAS von 4. Illustrative Daten_

Umgestellt heißt POAS 1,0: Marge = 1 ÷ ROAS. Ein Shop mit einem ROAS von 4 braucht also 25 % Marge, und Produkte mit 22 % liegen darunter, egal wie gesund die 4 im Konto aussieht. Der [ROAS-Rechner](https://www.productmetrics.io/de/roas-berechnen) rechnet das mit Ihren Zahlen.

**Abbildung: Welche Deckungsbeitragsquote ein Produkt je ROAS mindestens braucht, um break-even zu sein.** Die Linie ist die Quote, bei der der jeweilige ROAS einen POAS von 1,0 ergibt. Bei einem ROAS von 4 braucht ein Produkt 25 %, bei einem ROAS von 2 sind es 50 % und bei 6 noch 16,7 %.

![Liniendiagramm der Deckungsbeitragsquote, die ein Produkt je ROAS für den Break-even braucht: 50 % bei einem ROAS von 2, 33,3 % bei 3, 25 % bei 4, 20 % bei 5 und 16,7 % bei 6.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/mindestmarge-nach-roas.png)

| ROAS des Produkts | Mindestquote für POAS 1,0 |
| --- | --- |
| 2 | 50,0 % |
| 3 | 33,3 % |
| 4 | 25,0 % |
| 5 | 20,0 % |
| 6 | 16,7 % |

_Quelle: Berechnet als 1 ÷ ROAS_

## Was ist ein guter POAS?

Einer, der über 1,0 auch Fixkosten und gewünschten Gewinn deckt. Der Deckungsbeitrag enthält Miete, Gehälter und Software nicht, sie müssen also ebenfalls aus der Marge kommen.

Nehmen Sie diese Posten als Anteil am Umsatz ohne MwSt., den **Fixkostenanteil**: Bei 1.000.000 € Jahresumsatz, 100.000 € Fixkosten und 50.000 € Gewinnziel sind das 15 %.

**Benötigter POAS = Marge ÷ (Marge − Fixkostenanteil).** Bei 40 % Marge und 15 % Fixkostenanteil:

| Posten (je 1.000 € Umsatz) | Betrag |
|---|---|
| Deckungsbeitrag bei 40 % Marge | 400 € |
| Fixkosten und Gewinnziel (15 % vom Umsatz) | 150 € |
| Höchstens Werbekosten (400 € − 150 €) | 250 € |
| ROAS (1.000 € ÷ 250 €) | 4 |
| POAS (400 € ÷ 250 €) | 1,6 |

**Abbildung: Der POAS, den Fixkosten und gewünschter Gewinn verlangen, bei drei Margen.** Jede Linie ist der POAS, den ein Produkt mit dieser Marge braucht, um Fixkosten und gewünschten Gewinn in dieser Höhe vom Umsatz zu decken. Bei 15 % braucht ein Produkt mit 40 % Marge einen POAS von 1,6, das entspricht einem ROAS von 4.

![Liniendiagramm des POAS, der Fixkosten und gewünschten Gewinn von 0, 10, 15 und 20 % des Umsatzes deckt: bei 30 % Marge 1,00, 1,50, 2,00 und 3,00, bei 40 % 1,00, 1,33, 1,60 und 2,00, bei 50 % 1,00, 1,25, 1,43 und 1,67.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/benoetigter-poas.png)

| Fixkosten und gewünschter Gewinn, % vom Umsatz | Benötigter POAS bei 30 % Marge | Benötigter POAS bei 40 % Marge | Benötigter POAS bei 50 % Marge |
| --- | --- | --- | --- |
| 0 % | 1,00 | 1,00 | 1,00 |
| 10 % | 1,50 | 1,33 | 1,25 |
| 15 % | 2,00 | 1,60 | 1,43 |
| 20 % | 3,00 | 2,00 | 1,67 |

_Quelle: Berechnet als Marge ÷ (Marge − Fixkostenanteil). Annahme: Die Fixkosten wachsen mit dem Umsatz_

Der Fixkostenanteil ist eine Planungsannahme. Fixkosten sinken nicht automatisch mit dem Umsatz, rechnen Sie den Anteil also neu, wenn sich Ihre Umsatzprognose ändert.

## Bringt ein höherer POAS mehr Gewinn?

Nicht immer. Der POAS zeigt, wie effizient ein Werbe-Euro zu Gewinn wird, nicht wie viel Gewinn entsteht.

**Abbildung: Gewinn nach Werbekosten: hoher POAS bei kleinem Budget gegen niedrigerer POAS bei großem Budget.** Jeder Balken ist der Gewinn eines Produkts nach Werbekosten. Produkt A mit POAS 3 bei 100 € Werbekosten lässt 200 € übrig. Produkt B mit POAS 1,4 bei 5.000 € lässt 2.000 € übrig: Das niedrigere Verhältnis bringt zehnmal so viel Gewinn.

![Balkendiagramm des Gewinns nach Werbekosten, Beispieldaten: Produkt A mit POAS 3,0 bei 100 € Werbekosten lässt 200 € übrig, Produkt B mit POAS 1,4 bei 5.000 € lässt 2.000 € übrig, zehnmal so viel.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/verhaeltnis-vs-gewinn.png)

| Produkt | Gewinn nach Werbekosten |
| --- | --- |
| A: POAS 3,0, 100 € Werbekosten | 200 € |
| B: POAS 1,4, 5.000 € Werbekosten | 2.000 € |

_Quelle: Berechnet als (POAS − 1) × Werbekosten. Illustrative Daten_

Smarter Ecommerce beschreibt das in [POAS vs true profit optimisation](https://smarter-ecommerce.com/blog/en/poas-vs-true-profit-optimization/) (auf Englisch, März 2026): Wer auf ein hohes POAS-Ziel steuert, kann absoluten Gewinn liegen lassen. Lesen Sie den POAS deshalb neben dem Gewinn nach Werbekosten in Euro.

### Warum sinkt der POAS, wenn das Budget steigt?

Wegen abnehmender Erträge. Zusätzliches Budget erreicht Käufer, die seltener kaufen, oder gewinnt Auktionen zu höheren Klickpreisen. Das ist eine Tendenz, kein Gesetz; Saison, Angebote und Feedänderungen verschieben sie.

Illustrative Daten: eine Kampagne auf fünf Budgetstufen, ohne MwSt., Deckungsbeitrag vor Werbekosten.

| Werbekosten | Deckungsbeitrag | Ø POAS | POAS der letzten 1.000 € | Gewinn nach Werbekosten |
|---|---|---|---|---|
| 1.000 € | 2.400 € | 2,4 | 2,4 | 1.400 € |
| 2.000 € | 4.000 € | 2,0 | 1,6 | 2.000 € |
| 3.000 € | 5.400 € | 1,8 | 1,4 | 2.400 € |
| 4.000 € | 6.400 € | 1,6 | 1,0 | 2.400 € |
| 5.000 € | 7.000 € | 1,4 | 0,6 | 2.000 € |

**Abbildung: Durchschnittlicher POAS und POAS der letzten 1.000 €, wenn das Budget von 1.000 € auf 5.000 € steigt.** Illustrative Daten: Der durchschnittliche POAS sinkt von 2,4 auf 1,4, der POAS der letzten 1.000 € schneller, auf 0,6 bei 5.000 €. Unter 1,0 verliert das zusätzliche Budget Geld.

![Liniendiagramm mit illustrativen Daten: Bei 1.000 € bis 5.000 € Budget sinkt der durchschnittliche POAS von 2,4 auf 1,4, der POAS der letzten 1.000 € von 2,4 auf 0,6, unter den Break-even.](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/poas-nach-werbekosten.png)

| Werbekosten | Durchschnittlicher POAS | POAS der letzten 1.000 € |
| --- | --- | --- |
| 1.000 € | 2,4 | 2,4 |
| 2.000 € | 2,0 | 1,6 |
| 3.000 € | 1,8 | 1,4 |
| 4.000 € | 1,6 | 1,0 |
| 5.000 € | 1,4 | 0,6 |

_Quelle: Illustrative Daten. Eine Kampagne auf fünf Budgetstufen, Deckungsbeitrag vor Werbekosten, ohne MwSt._

Bei 5.000 € liegt der Durchschnitt mit 1,4 klar über dem Break-even, die letzten 1.000 € brachten aber nur 600 € Deckungsbeitrag: 400 € Verlust. Der Gewinn nach Werbekosten erreicht seinen Höchstwert zwischen 3.000 € und 4.000 €, wo der POAS des letzten Budgets 1,0 erreicht.

Ein sinkender Durchschnitt ist also kein Fehler. Zusätzliches Budget lohnt sich, solange sein eigener POAS über 1,0 liegt. Ändern Sie das Budget in Stufen und vergleichen Sie den Gewinn nach Werbekosten vorher und nachher, mit Blick auf den Conversion-Verzug.

## Wie messen Sie den POAS für jedes Produkt?

Je Produkt, nicht nur fürs Konto, denn ein Durchschnitt verbirgt genau die Unterschiede, die Sie suchen.

### Wann reicht der ROAS?

Solange Ihre Produkte ähnliche Margen haben oder Sie noch keine Margendaten haben. Sobald die Margen auseinandergehen, lohnt sich der POAS.

| Situation | Kennzahl |
|---|---|
| Schmales Sortiment mit ähnlichen Margen | ROAS |
| Noch keine Kostendaten | ROAS |
| Margen unterscheiden sich nach Marke, Kategorie oder Produkttyp | POAS |
| Versand, Retouren oder Gebühren wiegen je Produkt verschieden schwer | POAS |

Zubehör mit hoher und Geräte mit niedriger Marge können im selben Konto denselben ROAS melden und sehr unterschiedlich viel übrig lassen:

**Abbildung: POAS von Zubehör und Geräten bei demselben ROAS von 4.** Jeder Balken ist der POAS einer Produktgruppe bei einem ROAS von 4; die gestrichelte Linie ist der Break-even, ein POAS von 1,0. Zubehör mit 60 % Marge erreicht 2,4, grün ist Gewinn. Geräte mit 15 % liegen bei 0,6, rot ist Verlust. Ein einziger Ziel-ROAS trennt die beiden nicht.

![Balkendiagramm des POAS bei demselben ROAS von 4, Break-even bei 1: Zubehör mit 60 % Marge erreicht 2,4 (Gewinn), Geräte mit 15 % Marge nur 0,6 (Verlust).](https://www.productmetrics.io/images/blog/de/poas-vs-roas/zubehoer-vs-geraete.png)

| Produktgruppe (Deckungsbeitragsquote) | POAS bei einem ROAS von 4 |
| --- | --- |
| Zubehör (60 %) | 2,4 |
| Geräte (15 %) | 0,6 |

Referenzlinie: Break-even-POAS (1,0).

_Quelle: Berechnet als ROAS × Deckungsbeitragsquote, bei einem ROAS von 4. Illustrative Daten_

### Wie bekommen Sie eine Marge je Produkt?

Die meisten Shops haben den Wareneinsatz schon im Feed oder in einer Tabelle. Eine Schätzung genügt für den Anfang: Laut [Merchant-Center-Hilfe](https://support.google.com/merchants/answer/9017895?hl=de) dienen die an Google übermittelten COGS der Berichterstattung und müssen nicht exakt sein.

**POAS in vier Schritten einführen**

1. **Die Umsatzbasis festlegen.** Rechnen Sie mit dem Preis ohne MwSt., derselben Basis wie die Conversion-Werte in Ihrem Werbekonto.
2. **Für jedes Produkt eine Marge bestimmen.** Ziehen Sie vom Preis den Wareneinsatz und die variablen Bestellkosten (Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung, Retouren) ab. Miete und Gehälter lassen Sie weg.
3. **ROAS mit der Deckungsbeitragsquote multiplizieren.** Ein Produkt mit einem ROAS von 4 und 30 % Marge hat einen POAS von 4 × 0,30 = 1,2.
4. **Mit 1,0 und mit dem gewünschten Gewinn vergleichen.** Unter 1,0 verliert das Produkt nach Werbekosten Geld. Darüber bleibt Deckungsbeitrag für Fixkosten und Gewinn.

Beginnen Sie mit den Bestsellern: Sie binden das meiste Budget, eine falsche Marge kostet dort am meisten. Oder verbinden Sie Ihren Shop mit Product Metrics: Es liest den Einstandspreis jeder Bestellung, berechnet Marge und POAS je Produkt und sendet jeden Kauf mit Gewinn und als Neu- oder Bestandskunde markiert an Google Ads und Meta.

### Welche Produkte verdienen ihr Werbebudget?

Prüfen Sie jedes Produkt gegen 1,0, bevor Sie Prioritäten ändern:

| Wo das Produkt steht | Was Sie tun |
|---|---|
| Deutlich über 1,0 | Priorität erhöhen und beobachten, was das zusätzliche Budget bringt |
| Um 1,0 | Laufen lassen und beobachten |
| Unter 1,0 | Priorität senken oder zuerst Preis oder Kosten korrigieren |

[Product Segmentation](https://www.productmetrics.io/product-segmentation) (auf Englisch) wendet diese Einteilung auf alle Produkte an: Es ordnet jedes Produkt nach Anzeigenklicks und Rendite einem von sechs Segmenten zu und schreibt das Segment in Merchant-Center-Labels, die Shopping- und Performance-Max-Kampagnen nutzen. Die Rendite ist zuerst der ROAS und mit angebundenen Margen der POAS.

> **Mehr Umsatz mit den Produkten, die am besten performen.** Jedes Produkt nach Gewinn segmentiert, damit Sie wissen, welche mehr Priorität bekommen. [Analysieren Sie Ihre Produkte kostenlos](https://app.productmetrics.io/) Mit Google anmelden, keine Kreditkarte.

### Was zeigt der POAS nicht?

Fixkosten: Ein POAS knapp über 1,0 kann im Gesamtgeschäft noch Verlust bedeuten. Retouren und Stornos gehören in die variablen Kosten. Der Conversion-Verzug macht die letzten Tage unvollständig, prüfen Sie also wöchentlich.

Der POAS klärt auch keine Attribution. Ob die Anzeigen den Verkauf überhaupt verursacht haben, misst ein [Inkrementalitätstest](https://www.productmetrics.io/blog/incrementality-testing) (auf Englisch).

## Fazit

Prüfen Sie vor jedem Tool ein Produkt: Marge mal ROAS. Liegt das Ergebnis unter 1,0, verliert dieses Produkt an der Werbung Geld, egal, was der Konto-ROAS sagt.

Der [ROAS-Rechner](https://www.productmetrics.io/de/roas-berechnen) liefert die Ausgangszahl je Produkt, und [Product Segmentation](https://www.productmetrics.io/product-segmentation) (auf Englisch) zeigt, wo jedes Produkt steht, ohne dass Sie sie einzeln durchgehen.

## Häufig gestellte Fragen

### Ist POAS dasselbe wie ROI?

Nicht ganz. Der ROI auf die Werbekosten teilt den Gewinn nach Werbekosten durch die Werbekosten, sein Break-even ist also 0, und ROI = POAS − 1. Ein POAS von 2,0 ist ein ROI von 100 %.

### Was ist der Unterschied zwischen Marge und POAS?

Die Marge ist der Anteil jedes Umsatz-Euros, der nach den variablen Bestellkosten bleibt, der POAS der Gewinn je Werbe-Euro. Der ROAS verbindet beide: Eine Marge von 50 % bei einem ROAS von 2 ergibt einen POAS von 1,0.

## Weiterlesen.

- [Vom PIM zu Google Merchant Center: der Datenfluss](https://www.productmetrics.io/de/blog/pim-zu-google-merchant-center)
- [CAC berechnen: Kundengewinnungskosten im Onlineshop](https://www.productmetrics.io/de/blog/cac-berechnen)
- [Customer Lifetime Value berechnen: Formel für Onlineshops](https://www.productmetrics.io/de/blog/customer-lifetime-value-berechnen)

Auch verfügbar in: [English](https://www.productmetrics.io/blog/poas-vs-roas) | [Nederlands](https://www.productmetrics.io/nl/blog/poas-berekenen)

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Geschrieben von Berend Vrakking, Gründer von Product Metrics. Zuletzt aktualisiert: 2026-10-23.

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