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title: "Performance Max para ecommerce: qué productos escalar"
description: "Performance Max para ecommerce: compara cada producto con su ROAS de equilibrio antes de escalarlo, separarlo o excluirlo de tu campaña PMax."
canonical: "https://www.productmetrics.io/es/blog/performance-max-ecommerce"
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publisher: "Product Metrics"
author: "Berend Vrakking"
datePublished: 2026-10-27
dateModified: 2026-10-28
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> Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt

# Performance Max para ecommerce: qué productos escalar

## Puntos clave

- PMax reparte un presupuesto y un ROAS objetivo por campaña entre tus productos según los ingresos, no según el margen de cada uno.
- Un producto cubre costes cuando su ROAS llega a 1 ÷ su margen de contribución: 4 con un 25 % de margen, 2 con un 50 %.
- Excluye un producto solo si su ROAS sigue por debajo de su propio equilibrio con clics suficientes; sin datos suficientes, espera y revisa.

En una campaña [Performance Max](https://www.productmetrics.io/es/glosario/performance-max) (PMax, «Máximo rendimiento» en Google Ads), la pregunta que decide la rentabilidad es qué productos escalar, cuáles separar y cuáles excluir.

Un solo ROAS objetivo para toda una campaña oculta márgenes distintos. Por ejemplo, con un [ROAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas) de 2, un producto con un 50 % de margen cubre costes y uno con un 25 % pierde 25 € por cada 100 € vendidos.

## ¿Cómo funciona PMax en una tienda online?

PMax es una sola campaña de Google Ads que llega a YouTube, Display, la Búsqueda, Discover, Gmail y Maps ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=es)).

Tú defines las acciones de conversión y, si quieres, un ROAS objetivo. [Smart Bidding](https://www.productmetrics.io/es/glosario/smart-bidding) puja en cada subasta según la probabilidad de conversión.

En una tienda online, PMax anuncia los productos de [Google Merchant Center](https://www.productmetrics.io/es/glosario/google-merchant-center). Los grupos de fichas filtran esos productos por sus atributos ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/11596074?hl=es)).

| En inglés | En Google Ads en español | Qué es |
|---|---|---|
| Performance Max | Máximo rendimiento | El tipo de campaña |
| Asset group | Grupo de recursos | Imágenes, textos, logotipos y vídeos, con sus productos |
| Listing group | Grupo de fichas | Filtro de productos dentro de un grupo de recursos |
| Custom label | Etiqueta personalizada | Atributo de Merchant Center, de `custom_label_0` a `custom_label_4` |
| Target ROAS | ROAS objetivo | Valor de conversión esperado por cada euro invertido, en % |

A partir de junio de 2026, «Maximizar el valor de las conversiones con un ROAS objetivo» pasa a llamarse «ROAS objetivo». Según Google, las pujas funcionan igual ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=es)).

Para montar la campaña, sigue [Crear una campaña Máximo rendimiento](https://support.google.com/google-ads/answer/10724896?hl=es) y las [especificaciones de anuncios](https://support.google.com/google-ads/answer/13676244?hl=es) de Google.

## ¿Por qué cada producto rinde distinto en una campaña PMax?

Cada producto rinde distinto en PMax porque su margen, precio, devoluciones, stock y retraso de conversión son distintos. La campaña, en cambio, persigue un solo ROAS objetivo sobre el valor de conversión, normalmente los ingresos.

| Factor | Qué cambia por producto | Qué ves en PMax |
|---|---|---|
| Margen de contribución | Lo que queda tras costes variables | Mismo ROAS, distinto beneficio |
| Precio | Ingresos por venta | El mismo CPC pesa menos en una venta cara |
| Devoluciones | Ventas que vuelven a la tienda | La venta cuenta en el ROAS; la devolución resta después |
| Stock | Unidades disponibles | Sin stock, un producto no puede escalar |
| Retraso de conversión | Días entre el clic y la compra | Los días recientes parecen peores |

El [margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion) es el precio sin IVA menos los costes variables: coste del producto, envío, comisiones de pago, embalaje y devoluciones. Calcúlalo con la [calculadora de margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/calculadora-margen-contribucion).

El ROAS de equilibrio es el ROAS con el que un producto cubre justo esos costes y su publicidad: 1 ÷ margen de contribución.

En [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas), que es ROAS × margen de contribución, el equilibrio siempre es 1 ([POAS vs ROAS](https://www.productmetrics.io/blog/poas-vs-roas), en inglés).

**Figura: ROAS de equilibrio según el margen de contribución.** Cuanto menor es el margen, más ROAS necesita un producto: un 20 % de margen pide un ROAS de 5 y un 60 %, solo 1,67.

![Gráfico de barras del ROAS de equilibrio según el margen de contribución: 5 con un 20 % de margen, 4 con un 25 %, 3,33 con un 30 %, 2,5 con un 40 %, 2 con un 50 % y 1,67 con un 60 %.](https://www.productmetrics.io/images/blog/es/performance-max-ecommerce/break-even-by-margin.webp)

| Margen de contribución | ROAS de equilibrio |
| --- | --- |
| 20 % | 5 |
| 25 % | 4 |
| 30 % | 3,33 |
| 40 % | 2,5 |
| 50 % | 2 |
| 60 % | 1,67 |

_Fuente: Calculado como 1 ÷ margen de contribución_

Pasar del 50 % al 25 % de margen duplica el ROAS necesario, de 2 a 4. Un ROAS objetivo pensado para un margen medio aprieta a los productos de margen alto y deja pasar a los de margen bajo.

Comprueba un producto en la [calculadora de margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/calculadora-margen-contribucion), que también da su ROAS de equilibrio, o repasa la fórmula en la [guía del ROAS](https://www.productmetrics.io/es/blog/calculadora-roas).

## ¿Qué productos escalar, separar o excluir en PMax?

Escala los productos con un ROAS por encima de tu objetivo de crecimiento, separa los que quedan entre su equilibrio y ese objetivo, excluye los que siguen por debajo de su equilibrio con datos suficientes y espera con el resto.

El objetivo de crecimiento es el equilibrio más el beneficio que quieres conservar.

| Situación del producto | Decisión | Qué hacer en PMax |
|---|---|---|
| ROAS por encima de tu objetivo de crecimiento | Escalar | Aumenta su prioridad y su presupuesto |
| ROAS por encima del equilibrio, por debajo del objetivo | Separar | Campaña propia con un ROAS objetivo calculado desde su margen |
| ROAS por debajo del equilibrio, con datos suficientes | Excluir | Exclúyelo en el grupo de fichas o baja su prioridad |
| Datos insuficientes | Esperar | Revísalo cuando llegue a tu mínimo de clics |

El mínimo de datos lo fijas tú, por ejemplo 100 clics en 30 días. Una mala semana nunca basta para excluir un producto.

Haz las preguntas en este orden: primero los clics, después el objetivo de crecimiento y por último el equilibrio del producto.

![Árbol de decisión de PMax, datos ilustrativos: con menos de 100 clics, esperar; por encima del objetivo del 400 %, escalar; por encima del equilibrio, separar (B, ROAS 3 frente a 2); si no, excluir (A, ROAS 3 frente a 4)](https://www.productmetrics.io/images/blog/performance-max-ecommerce/pmax-decision-productos-escalar-excluir.webp)

_Datos ilustrativos: A y B tienen el mismo ROAS de 3, pero solo A, por debajo de su equilibrio de 4, sale del grupo de fichas._

Para aplicar la matriz a todos tus productos, sigue el método de [ROAS de equilibrio por producto](https://www.productmetrics.io/blog/break-even-roas-per-product) (en inglés).

### Ejemplo: dos productos con márgenes distintos

Por ejemplo, dos productos dejan el mismo margen de contribución, 20 €, pero A cuesta 80 € y B cuesta 40 €. A necesita un ROAS de 4 y a B le basta un ROAS de 2.

| Producto | Precio | Margen de contribución (€) | Margen (%) | ROAS de equilibrio |
|---|---|---|---|---|
| A | 80,00 € | 20,00 € | 25 % | 4 |
| B | 40,00 € | 20,00 € | 50 % | 2 |

*Datos ilustrativos.*

Los dos logran un ROAS de 3 en 30 días, con más de 500 clics cada uno. Con un ROAS objetivo del 400 % en la cuenta como objetivo de crecimiento, los dos fallan igual.

**Figura: Dos productos con un ROAS de 3: el ROAS que necesita cada uno para cubrir costes.** Con el mismo ROAS de 3, B supera su equilibrio de 2 y A se queda por debajo del suyo, 4. El objetivo de la cuenta, un ROAS de 4, suspende a los dos.

![Gráfico de barras, datos ilustrativos: el producto A necesita un ROAS de 4 y logra 3; el producto B necesita 2 y logra 3. El ROAS objetivo de la cuenta es del 400 %.](https://www.productmetrics.io/images/blog/es/performance-max-ecommerce/example-roas.webp)

| Producto (margen de contribución) | ROAS de equilibrio | ROAS de los últimos 30 días |
| --- | --- | --- |
| A (25 % de margen) | 4 | 3 |
| B (50 % de margen) | 2 | 3 |

Línea de referencia: ROAS objetivo de la cuenta (4).

_Fuente: Datos ilustrativos; equilibrio calculado como 1 ÷ margen de contribución_

Con un ROAS de 3, cada venta de A gasta 26,67 € en publicidad y cada venta de B, 13,33 €. Tras la publicidad, A pierde 6,67 € por venta (20 € − 26,67 €) y B gana 6,67 € (20 € − 13,33 €).

En POAS, A se queda en 0,75 y B llega a 1,5.

**Figura: Resultado por venta con un ROAS de 3, después de la publicidad.** Con el mismo ROAS y los mismos 20 € de margen por venta, A pierde 6,67 € en cada venta y B gana 6,67 €.

![Gráfico de barras, datos ilustrativos, del resultado por venta con un ROAS de 3: el producto A de 80 € pierde 6,67 € y el producto B de 40 € gana 6,67 €.](https://www.productmetrics.io/images/blog/es/performance-max-ecommerce/example-result.webp)

| Producto (precio) | Resultado por venta |
| --- | --- |
| A (80 €) | -6,67 € |
| B (40 €) | 6,67 € |

Línea de referencia: Equilibrio (0,00 €).

_Fuente: Calculado como margen de contribución − precio ÷ ROAS. Datos ilustrativos_

La matriz excluye A y separa B en una campaña con un ROAS objetivo propio: desde el 200 %, más el beneficio que quieras conservar. El objetivo único de la cuenta habría echado a B junto con A.

## ¿Qué datos de producto muestra Google Ads y cuáles añades tú?

Google Ads muestra datos por producto en la pestaña Grupos de fichas, con clics, conversiones y CPC medio ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/11596074?hl=es)). Tu margen, tus devoluciones y tu stock los añades tú.

| Dato | Dónde está | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Coste, clics, conversiones y valor | Google Ads: grupos de fichas e informes de producto | El ROAS de cada producto |
| Coste del producto y envío | Tu tienda o tu ERP | El margen de contribución |
| Devoluciones | Tu tienda | El margen real tras devoluciones |
| Stock | Tu tienda o Merchant Center | Saber si el producto puede escalar |

**Revisa un producto de PMax en cinco pasos**

1. **Abre los grupos de fichas.** Campañas, tu campaña Máximo rendimiento, Grupos de recursos y, en el menú de páginas, Grupos de fichas.
2. **Elige un periodo maduro.** Deja fuera los días más recientes, en los que todavía llegan conversiones de clics anteriores.
3. **Anota los datos de Google.** Coste, clics, conversiones y valor de conversión por producto. Con ellos calculas su ROAS.
4. **Añade tu margen.** El margen de contribución del producto sale de tu tienda o de tu ERP. Con él calculas su ROAS de equilibrio.
5. **Decide con la matriz.** Escalar, separar, excluir o esperar, según dónde quede el ROAS frente al equilibrio y al objetivo.

A mano, esta revisión pide un margen, un equilibrio y un recuento de clics por producto cada semana. Con miles de productos, una hoja de cálculo no da abasto.

> **Saca más rendimiento de Performance Max.** Da más prioridad a tus productos más rentables, segmentados con tus propios datos. [Analiza tus productos gratis](https://app.productmetrics.io/) Accede con Google, sin tarjeta de crédito.

## ¿Cómo organizar las campañas Performance Max con etiquetas personalizadas?

Las etiquetas personalizadas organizan las campañas Performance Max: das a cada producto un valor en Merchant Center y filtras ese valor en los grupos de fichas.

Hay cinco, de `custom_label_0` a `custom_label_4`, con hasta 1000 valores únicos por etiqueta en toda la cuenta ([Ayuda de Merchant Center](https://support.google.com/merchants/answer/6324473?hl=es)). Los clientes no las ven.

Una etiqueta solo agrupa productos para los informes y las pujas de tus campañas. No mejora la posición de un producto en la subasta ni cambia nada por sí sola.

Product Metrics rellena esa etiqueta con [Product Segmentation](https://www.productmetrics.io/product-segmentation) (en inglés). Product Metrics ML segmenta cada producto en uno de seis segmentos según sus clics en anuncios y su rendimiento, en ROAS o en POAS si conectas tus márgenes.

| Segmento (valor de la etiqueta) | Clics | Rendimiento | Uso en PMax |
|---|---|---|---|
| Stars (`stars`) | Altos | Alto | Campaña para escalar |
| Question Marks (`question_marks`) | Altos | Medio | Campaña general |
| Cash Cows (`cash_cows`) | Bajos | Alto | Campaña general |
| Dogs (`dogs`) | Altos | Bajo | Separar o excluir |
| Drainers (`drainers`) | Bajos | Nulo | Campaña general, para reunir datos |
| Ghosts (`ghosts`) | Ninguno | Ninguno | Revisar el feed o una prueba pequeña |

Solo llegan a Merchant Center las etiquetas que apruebas, y los cambios en las campañas los haces tú. Un producto necesita un mínimo de clics para cambiar de segmento, así que no salta de una semana a otra.

Los Dogs son el primer sitio donde mirar: muchos clics, rendimiento bajo y, en unos productos segmentados de ejemplo, casi un tercio de la inversión.

**Figura: Parte de los productos y parte de la inversión publicitaria, por segmento.** Los Dogs son el 12 % de los productos y se llevan el 32 % de la inversión; los Drainers son el 40 % y se llevan el 5 %.

![Gráfico de barras, datos ilustrativos, de la parte de productos y de inversión por segmento: los Dogs son el 12 % de los productos y reciben el 32 % de la inversión.](https://www.productmetrics.io/images/blog/es/performance-max-ecommerce/spend-share.webp)

| Segmento | Parte de los productos | Parte de la inversión publicitaria |
| --- | --- | --- |
| Stars | 6 % | 31 % |
| Question Marks | 10 % | 27 % |
| Cash Cows | 5 % | 5 % |
| Dogs | 12 % | 32 % |
| Drainers | 40 % | 5 % |
| Ghosts | 27 % | 0 % |

_Fuente: Datos ilustrativos_

Los Drainers son el 40 % de los productos y reciben solo el 5 % de la inversión: muchos han gastado demasiado poco para juzgarlos. No los excluyas solo por eso.

Para excluir los Dogs, abre Grupos de fichas, haz clic en el lápiz junto a «Todos los productos», elige etiqueta personalizada 0 en «Subdividir… por», marca los valores que quieras y selecciona Guardar.

Luego haz clic en el círculo verde junto a `dogs` y elige Excluir ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/11596074?hl=es)).

| Nivel | Grupo de fichas | Ajuste |
|---|---|---|
| 1 | Todos los productos | Subdividido por etiqueta personalizada 0 |
| 2 | `stars` | Incluido |
| 2 | `dogs` | Excluido |
| 2 | Resto de productos | Incluido |

La exclusión vale solo para ese grupo de recursos: repítela en todos los grupos con esos productos. El reparto entre campañas está en [segmentación de productos para Shopping y PMax](https://www.productmetrics.io/blog/product-segmentation-google-shopping-pmax) (en inglés).

## ¿Cómo probar una exclusión en PMax sin perder ventas?

Prueba una exclusión comparando un periodo anterior y otro posterior al cambio, los dos maduros, y revisa cinco riesgos antes de darla por buena.

| Riesgo | Qué comprobar |
|---|---|
| Retraso de conversión | Que los dos periodos dejen fuera los días más recientes |
| [Ventas cruzadas](https://www.productmetrics.io/es/glosario/venta-cruzada) | Si los compradores del producto compran también otros productos |
| Stock | Si el ROAS bajo coincide con [roturas de stock](https://www.productmetrics.io/es/glosario/rotura-de-stock) |
| Tamaño de la muestra | Que el producto supere tu mínimo de clics en los dos periodos |
| Informes de Google | Que ningún periodo cruce junio de 2026 |

Google llama latencia al retraso de conversión y pide dejar fuera el periodo de latencia más reciente al evaluar el ROAS. Tras cambiar un ROAS objetivo, recomienda esperar uno o dos ciclos de conversión ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=es)).

Una campaña nueva pasa por un periodo de aprendizaje de 1 a 2 semanas, a veces hasta 6 ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/10724896?hl=es)). Separa productos solo si la campaña nueva conserva conversiones suficientes.

Desde junio de 2026, los informes de producto de PMax cubren todas las redes de la campaña, no solo la Búsqueda. Google avisa de un aumento puntual de impresiones y clics ([Ayuda de Google Ads](https://support.google.com/google-ads/answer/17035334?hl=es)).

| Periodo | Los informes de producto cubren | Efecto en una prueba |
|---|---|---|
| Antes de junio de 2026 | PMax en la red de Búsqueda | Una base más pequeña |
| Desde junio de 2026 | Todas las redes de la campaña | Más impresiones y clics, una sola vez |
| Una prueba que cruza junio de 2026 | Las dos | Efecto de la exclusión y del informe mezclados |

Anota cada cambio de objetivos, presupuestos y exclusiones con su fecha. Así sabes si un ROAS que se mueve viene de los productos o de tu cambio.

## Reflexión final

PMax gasta donde están los ingresos, y una etiqueta personalizada en el grupo de fichas te devuelve esa decisión. Poner la etiqueta es rápido; elegir qué productos la llevan pide el equilibrio de cada uno.

Empieza por tus cinco productos con más coste: calcula su ROAS de equilibrio, compáralo con su ROAS de 30 días y excluye solo los que queden por debajo con datos suficientes.

> **Nota al margen:** Las rutas de menú y los nombres de la interfaz vienen de la Ayuda de Google Ads y de Merchant Center en español, comprobada el 27 de octubre de 2026. Si un menú no coincide, revisa la página enlazada.

## Preguntas frecuentes

### ¿PMax sustituye a las campañas de Shopping estándar?

No. Las campañas de Shopping estándar siguen existiendo: PMax da más alcance desde una sola campaña y Shopping estándar da más control por grupo de productos. Las etiquetas personalizadas sirven en las dos, porque Google las admite en campañas Máximo rendimiento, Generación de demanda y de Shopping.

### ¿Cuántos grupos de fichas admite un grupo de recursos?

Cada grupo de recursos de una campaña Máximo rendimiento admite hasta 1000 grupos de fichas, según la Ayuda de Google Ads. Google desaconseja tener tantos, porque puede afectar al rendimiento, y recomienda agrupar los productos con etiquetas personalizadas.

### ¿Puede PMax pujar por beneficio en lugar de por ingresos?

Sí, si envías el beneficio como valor de conversión. Google Ads no tiene una estrategia de puja por POAS, pero el ROAS objetivo persigue el valor que recibe: con el beneficio como valor, un ROAS objetivo del 150 % pide un POAS de 1,5. Full Signal Tracking, de Product Metrics, envía el beneficio, los ingresos y los clientes nuevos a Google Ads.

## Sigue leyendo.

- [Cómo calcular el ROAS: fórmula y calculadora](https://www.productmetrics.io/es/blog/calculadora-roas)

También disponible en: [English](https://www.productmetrics.io/blog/performance-max-for-ecommerce) | [Nederlands](https://www.productmetrics.io/nl/blog/performance-max-campagne) | [Français](https://www.productmetrics.io/fr/blog/performance-max-pour-ecommerce)

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Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28.

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