--- title: "Elasticidad precio: fórmula y ejemplo | Product Metrics" description: "La elasticidad precio mide cuánto cambian tus ventas en unidades cuando cambias el precio. Fórmula, un ejemplo con dos productos y cuándo compensa bajarlo." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/elasticidad-precio" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/elasticite-prix" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/elasticidad-precio" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ¿Qué es la elasticidad precio de la demanda? Fórmula y ejemplo La elasticidad precio de la demanda mide cuánto cambian las unidades que vendes cuando cambias el precio: la variación porcentual de la cantidad entre la del precio. ## Elasticidad precio: fórmula `Elasticidad precio = % de variación de las unidades vendidas ÷ % de variación del precio` Suele salir negativa: si bajas el precio, vendes más. Por debajo de −1, como −2,0, la demanda es elástica y bajar el precio sube los ingresos; entre 0 y −1 es inelástica y los ingresos bajan. El método del punto medio divide cada variación entre la media de los valores de antes y después, así que da lo mismo si el precio sube o baja entre esos dos valores. ## Elasticidad precio: ejemplo La misma bajada del 10 % en dos productos, unidades por semana: | Producto | Precio antes → después | Unidades antes → después | Variación de unidades | Elasticidad | | --- | --- | --- | --- | --- | | Zapatilla de trail | 100,00 € → 90,00 € | 50 → 60 | +20 % | +20 % ÷ −10 % = −2,0 | | Calcetines básicos | 10,00 € → 9,00 € | 200 → 210 | +5 % | +5 % ÷ −10 % = −0,5 | La misma bajada movió las zapatillas cuatro veces más que los calcetines. La elasticidad es propia de cada producto, y una cifra para toda la tienda no describe a ninguno. Datos ilustrativos. ## Cómo estimarla con tus propios cambios de precio Compara las unidades por semana antes y después de un cambio de precio en un producto. El resultado tiene ruido, porque en esas mismas semanas cambian la temporada, tu inversión en anuncios, el stock y los precios de la competencia. Cambia un producto cada vez, compara el mismo número de semanas sin otros cambios y toma unas pocas semanas de poco volumen como una pista, no como una medida. ## Cuándo compensa bajar el precio La elasticidad sola no dice si una bajada sale a cuenta. Con un margen del 40 %, bajar un 10 % una zapatilla de 100,00 € deja el beneficio por unidad en 30,00 € en lugar de 40,00 €, así que necesitas un 33,3 % más de unidades para ganar lo mismo: bajada ÷ (margen − bajada) = 10 ÷ 30, antes de publicidad. La zapatilla vendió un 20 % más: 60 × 30,00 € = 1.800,00 €, frente a 50 × 40,00 € = 2.000,00 € antes de la bajada. Datos ilustrativos. ## Elasticidad cruzada y precios de la competencia La elasticidad precio cruzada mide cómo responden tus unidades al precio de otro: % de variación de tus unidades ÷ % de variación de su precio. Si un competidor baja su precio un 10 % y tú vendes un 5 % menos, sale +0,5; un valor positivo indica productos sustitutos. Competitor Prices, en Product Metrics, te muestra tu posición de precio frente a productos comparables de la competencia, también los de marca propia según las dimensiones que apruebes. ## Elasticidad precio: error habitual Esperar que una bajada de precio se pague sola porque la demanda es elástica. Con un margen del 40 %, una elasticidad de −2,0 sigue perdiendo dinero con una bajada del 10 %: para mantener el beneficio necesitas en torno a −3,3. ## Elasticidad precio: preguntas frecuentes ### ¿Cómo se calcula con el método del punto medio? Con el método del punto medio, cada variación se divide entre la media de los valores de antes y después. Unidades: 10 ÷ 55 = 18,2 %. Precio: −10,00 € ÷ 95,00 € = −10,5 %. Elasticidad de la zapatilla: 18,2 % ÷ −10,5 % = −1,73. ### ¿Qué significa una elasticidad de −0,5? Una elasticidad de −0,5 significa que las unidades cambian la mitad que el precio: bajarlo un 10 % solo sube las ventas un 5 %, como en los calcetines del ejemplo. Los ingresos bajan: 210 × 9,00 € = 1.890,00 €, frente a 200 × 10,00 € = 2.000,00 €. ### ¿Y si la elasticidad cruzada es negativa? Una elasticidad cruzada negativa indica productos complementarios: cuando uno se abarata, el otro se vende más, como las zapatillas y los calcetines que se compran con ellas. ## Siguiente paso Calcula la elasticidad de un producto a partir de un cambio de precio real y compara tu precio con el de productos comparables antes de tocarlo. - [Calculadora de elasticidad precio (en inglés)](https://www.productmetrics.io/price-elasticity-calculator): Calcula la elasticidad a partir de un precio anterior y uno nuevo. - [Competitor Prices (en inglés)](https://www.productmetrics.io/competitor-prices): Tu posición de precio frente a productos comparables de la competencia. ## Fuentes - [OpenStax: elasticidad precio de la demanda (en inglés)](https://openstax.org/books/principles-microeconomics-2e/pages/5-1-price-elasticity-of-demand-and-price-elasticity-of-supply) - [OpenStax: elasticidad cruzada (en inglés)](https://openstax.org/books/principles-microeconomics-2e/pages/5-4-elasticity-in-areas-other-than-price) ## Sigue leyendo - [Margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion): El beneficio por venta que reduce una bajada de precio. - [Margen bruto](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-bruto): Por qué el margen y el markup dan porcentajes distintos al calcular una bajada. - [Price elasticity (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity): La entrada en inglés del glosario, con los mismos dos productos. - [Competitor price benchmark (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/competitor-price-benchmark): El precio de referencia con el que se lee la diferencia frente a un competidor. - [Competitive pricing examples (en inglés)](https://www.productmetrics.io/blog/competitive-pricing-examples): Casos de igualar el precio de un competidor, con los pedidos extra que hacen falta. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity) - [Français](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/elasticite-prix) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/elasticidad-precio