--- title: "Qué es el margen de contribución | Product Metrics" description: "El margen de contribución es lo que deja cada venta tras sus costes variables. Qué significa, en qué se diferencia del margen bruto y qué ROAS te marca." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/contribution-margin" nl: "https://www.productmetrics.io/nl/begrippen/dekkingsbijdrage" de: "https://www.productmetrics.io/de/glossar/deckungsbeitrag" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-contributive" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/contribution-margin" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ¿Qué es el margen de contribución? Significado y ejemplo El margen de contribución es lo que deja una venta después de sus costes variables, como el producto, el envío, las comisiones de pago y las devoluciones. ## Margen de contribución: fórmulas `Margen de contribución = ingresos sin IVA − costes variables · Margen de contribución (%) = margen de contribución ÷ ingresos sin IVA` Calcúlalo sin IVA: el IVA no es un ingreso tuyo. Los costes variables llegan con cada pedido; los fijos, como el alquiler, los sueldos o el software, quedan fuera, igual que la inversión publicitaria. ## Margen de contribución: ejemplo Un pedido, importes sin IVA: | Concepto | Importe | | --- | --- | | Precio de venta sin IVA | 100,00 € | | Coste del producto | −45,00 € | | Envío | −5,00 € | | Comisiones de pago | −3,00 € | | Embalaje y preparación del pedido | −2,00 € | | Provisión por devoluciones (10 % de los pedidos × 20,00 €) | −2,00 € | | Total de costes variables | 57,00 € | | Margen de contribución (100,00 € − 57,00 €) | 43,00 € | | Margen de contribución en porcentaje (43,00 € ÷ 100,00 €) | 43 % | Cada pedido deja 43,00 € para pagar la publicidad y los costes fijos. Datos ilustrativos. ## Por pedido, en total o en porcentaje El mismo margen se expresa de tres maneras: por unidad o pedido (43,00 €), en total para un periodo (500 pedidos × 43,00 € = 21.500,00 €) o en porcentaje de los ingresos (43 %). El importe te dice cuántos pedidos cubren tus costes fijos: con 15.000,00 € al mes necesitas 349 (15.000,00 € ÷ 43,00 € = 348,8, redondeado hacia arriba). El porcentaje sirve para comparar productos con precios distintos. ## Margen de contribución y margen bruto El margen bruto solo resta el coste del producto: (100,00 € − 45,00 €) ÷ 100,00 € = 55 % en este pedido, frente al 43 % de margen de contribución. El beneficio neto lo resta todo, también los costes fijos y la publicidad. El margen de contribución queda en medio, y es el que dice cuánto puede costar la publicidad de cada venta. ## El ROAS que te marca El ROAS de equilibrio (break-even ROAS) es 1 ÷ margen de contribución: 1 ÷ 0,43 = 2,33, un ROAS objetivo del 233 % en Google Ads. Con el margen bruto saldría 1 ÷ 0,55 = 1,82, y cada venta con un ROAS entre 1,82 y 2,33 perdería dinero sin que lo vieras. El coste, el peso del envío y la tasa de devolución cambian de un producto a otro, así que el margen de contribución también. Product Metrics trabaja con el ROAS desde el primer día; conecta tus márgenes y pasa al POAS, donde 1 es el equilibrio, para que aumentes la prioridad de los productos que más dejan. ## Margen de contribución: error habitual Restar solo el coste del producto. El envío, las comisiones de pago y las devoluciones salen de cada pedido aunque no aparezcan en tu hoja de cálculo. Si los dejas fuera, el margen parece más alto de lo que es y el ROAS de equilibrio sale demasiado bajo. ## Margen de contribución: preguntas frecuentes ### ¿El margen de contribución es lo mismo que el beneficio? No: el beneficio es lo que queda después de pagar también la publicidad y los costes fijos. Cada producto puede tener un buen margen de contribución y la tienda, aun así, perder dinero si la suma de todos no cubre los anuncios, el alquiler y los sueldos. ### ¿La publicidad es un coste variable? No: la publicidad queda fuera del margen de contribución, porque el ROAS de equilibrio enfrenta la inversión publicitaria a ese margen y restarla antes la contaría dos veces. Para ver lo que queda después de los anuncios, réstala aparte: con un ROAS de 4, este pedido gasta 25,00 € en anuncios (100,00 € ÷ 4) y deja 18,00 €. ### ¿Qué significa un margen de contribución negativo? Un margen de contribución negativo significa que los costes variables superan el precio sin IVA: cada venta pierde dinero antes de pagar un solo anuncio, y ningún ROAS lo compensa. Sube el precio, rebaja esos costes o baja la prioridad del producto en tus campañas. ## Siguiente paso Calcula el margen de contribución de tus productos más vendidos con tus propios costes de producto, envío, comisiones y devoluciones, y pásalo después a ROAS de equilibrio por producto. - [Calculadora de margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/calculadora-margen-contribucion): Calcula el margen de contribución y el ROAS de equilibrio de un pedido a partir del precio, el IVA y los costes variables. - [Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): Convierte el margen de cada producto en el ROAS mínimo que necesita. ## Fuentes - [OpenStax: margen de contribución y costes variables (en inglés)](https://openstax.org/books/principles-managerial-accounting/pages/3-1-explain-contribution-margin-and-calculate-contribution-margin-per-unit-contribution-margin-ratio-and-total-contribution-margin) ## Sigue leyendo - [Margen bruto](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-bruto): El margen tras el coste de ventas, antes del envío, las comisiones y las devoluciones. - [Costo de ventas](https://www.productmetrics.io/es/glosario/costo-de-ventas): Lo que te costó comprar los productos que vendiste: el primer coste variable. - [ROI de marketing](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roi-de-marketing): El beneficio de la publicidad tras su coste, calculado a partir de este margen. - [ROAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas): Los ingresos por euro de publicidad, antes de descontar este margen. - [ROAS vs ROI](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi): Cómo este margen convierte un ROAS en ROI. - [Contribution margin (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/contribution-margin): La entrada en inglés del glosario. - [Break-even ROAS (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/break-even-roas): El ROAS mínimo para no perder dinero: 1 ÷ margen de contribución. - [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas): Por qué el beneficio sobre la inversión publicitaria parte del margen de contribución. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/contribution-margin) - [Nederlands](https://www.productmetrics.io/nl/begrippen/dekkingsbijdrage) - [Deutsch](https://www.productmetrics.io/de/glossar/deckungsbeitrag) - [Français](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-contributive) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion