--- title: "Matriz BCG: qué es y sus cuatro cuadrantes | Product Metrics" description: "La matriz BCG clasifica negocios o líneas de producto por cuota de mercado y crecimiento. Sus cuadrantes, un ejemplo y los segmentos que usan sus nombres." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/matriz-bcg" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/growth-share-matrix" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/matrice-bcg" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/matriz-bcg" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/growth-share-matrix" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ¿Qué es la matriz BCG? Cuadrantes y ejemplo La matriz BCG es un modelo de Boston Consulting Group que clasifica negocios o líneas de producto según su cuota de mercado y el crecimiento de ese mercado. ## Matriz BCG: ejemplo Cuatro líneas de producto en la matriz: | Línea de producto | Cuota de mercado | Crecimiento del mercado | Cuadrante | | --- | --- | --- | --- | | Zapatillas de trail | Alta | Alto | Estrella | | Calcetines básicos | Alta | Bajo | Vaca lechera | | Plantillas inteligentes | Baja | Alto | Interrogante | | Cordones de algodón | Baja | Bajo | Perro | La cuota y el crecimiento colocan cada línea en un cuadrante, y cada cuadrante trae su consejo de inversión. Datos ilustrativos. ## Los cuatro cuadrantes Estrellas: crecimiento alto y cuota alta. BCG aconseja invertir con fuerza en ellas por su potencial. Vacas lecheras: crecimiento bajo y cuota alta; se ordeñan para sacar caja y reinvertirla. Interrogantes: crecimiento alto y cuota baja; se invierte en ellos o se abandonan según sus opciones de llegar a estrella. Perros: cuota baja y crecimiento bajo; se liquidan, se venden o se reposicionan. BCG los llama hoy pets (mascotas) y a menudo los representa con un perro. ## De dónde viene Alan Zakon, que después fue CEO de BCG, la esbozó primero, y Bruce Henderson, fundador de la firma, la popularizó en 1970 con su ensayo The Product Portfolio. Parte de una idea: el líder de un mercado logra una ventaja de costes que se refuerza sola y, con ella, una rentabilidad superior y duradera. ## Los segmentos de Product Segmentation Product Segmentation, en Product Metrics, toma cuatro de esos nombres para los productos de tus campañas de Google Shopping y Performance Max, y los mide con dos datos de tus anuncios: el volumen (clics) y la rentabilidad (ROAS o POAS frente a tu objetivo). Añade dos segmentos más, Drainers y Ghosts. Stars son los productos con mucho volumen y rentabilidad alta; Question Marks, mucho volumen y rentabilidad algo por debajo del objetivo; Cash Cows, poco volumen y rentabilidad alta; Dogs, mucho volumen y rentabilidad baja; Drainers, poco volumen y ningún retorno, y Ghosts, productos inactivos, sin impresiones. Cada segmento va a una etiqueta de Merchant Center para que aumentes o bajes la prioridad de cada grupo en tus campañas. ## Matriz BCG: error habitual Oír «Star» y pensar en la matriz BCG. Una estrella de BCG tiene una cuota alta en un mercado que crece; un producto Star de Product Segmentation se gana el puesto con sus clics y su rentabilidad. Con Cash Cows pasa igual: en la matriz es cuota alta en un mercado lento, y en Product Segmentation, pocos clics con una rentabilidad alta. ## Matriz BCG: preguntas frecuentes ### ¿Qué ejes tiene la matriz BCG? La matriz BCG tiene dos ejes: la cuota de mercado relativa, que mide la posición frente a los competidores, y la tasa de crecimiento del mercado. ### ¿Para qué sirve la matriz BCG? La matriz BCG sirve para decidir dónde invertir entre los negocios o líneas de una empresa: cuáles generan la caja y a cuáles conviene destinarla. ### ¿Puedo usar la matriz BCG con los productos de mi tienda online? Sí, puedes usar la matriz BCG con líneas o categorías de tu tienda, si tienes datos de cuota y crecimiento de su mercado. Para decidir qué productos empujar en tus anuncios, los datos que tienes a mano son los de cada producto: clics, ingresos y margen. Con esos trabaja Product Segmentation. ## Siguiente paso Mira en qué segmento cae cada uno de tus productos según sus clics y su rentabilidad, y aumenta la prioridad de los que más rinden. - [Product Segmentation (en inglés)](https://www.productmetrics.io/product-segmentation): Coloca cada producto en uno de seis segmentos y escribe el segmento en una etiqueta de Merchant Center. - [Shopping and PMax campaign structure (en inglés)](https://www.productmetrics.io/blog/product-segmentation-google-shopping-pmax): Cómo agrupar los productos en campañas según su rentabilidad y el control que necesita cada una. ## Fuentes - [BCG: What is the growth-share matrix? (en inglés)](https://www.bcg.com/about/overview/our-history/growth-share-matrix) ## Sigue leyendo - [Margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion): El margen que convierte el ROAS en POAS cuando conectas tus márgenes. - [Growth-share matrix (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/growth-share-matrix): La entrada en inglés del glosario. - [Product segmentation (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/product-segmentation): Agrupar productos por rendimiento y llevar cada grupo a una etiqueta personalizada. - [ROAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas): La medida de rentabilidad con la que se segmenta cada producto. - [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas): La rentabilidad en beneficio, que sustituye al ROAS cuando conectas tus márgenes. - [Performance Max](https://www.productmetrics.io/es/glosario/performance-max): Las campañas en las que aumentas o bajas la prioridad de cada segmento. - [PMax para ecommerce](https://www.productmetrics.io/es/blog/performance-max-ecommerce): Los seis segmentos como etiqueta personalizada en PMax: qué escalar, separar o excluir. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/growth-share-matrix) - [Français](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/matrice-bcg) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/matriz-bcg