--- title: "ROAS vs ROI: diferencias, fórmulas y ejemplo" description: "ROAS vs ROI: el ROAS mide los ingresos por euro invertido en anuncios y el ROI, el beneficio tras los costes variables y la publicidad. Fórmulas y ejemplo." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/roas-vs-roi" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/roas-vs-roi" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ROAS vs ROI: diferencias y ejemplo El ROAS divide los ingresos de los anuncios entre la inversión publicitaria; el ROI divide el beneficio tras los costes variables y la publicidad entre esa inversión. ## ROAS vs ROI: fórmulas `ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria · ROI = (beneficio antes de publicidad − inversión publicitaria) ÷ inversión publicitaria` El beneficio antes de publicidad son los ingresos menos todos los costes variables: producto, envío, comisiones y devoluciones. Dividido entre la inversión publicitaria, ese beneficio es el POAS, así que ROI = POAS − 1 = ROAS × margen de contribución − 1. ## ROAS vs ROI: ejemplo Un producto: 1.000 € de inversión, 3.000 € de ingresos y un 30 % de margen de contribución: | Métrica | Qué divide entre la inversión | ¿Cuenta el margen? | Equilibrio | Este producto | | --- | --- | --- | --- | --- | | ROAS | Ingresos: 3.000 € | No | 1 ÷ 0,30 = 3,33 | 3 | | POAS | Beneficio antes de publicidad: 900 € | Sí | 1 | 0,9 | | ROI | Beneficio después de publicidad: −100 € | Sí | 0 % | −10 % | Un ROAS de 3 parece sano, pero con un 30 % de margen los 3.000 € de ingresos dejan 900 € antes de publicidad: los 1.000 € de anuncios perdieron 100 €. Datos ilustrativos. ## El margen explica toda la diferencia Con el mismo ROAS de 3, un producto con un 30 % de margen tiene un ROI del −10 %, y uno con un 50 %, un ROI del 50 %. En un informe de ROAS de la cuenta, los dos parecen iguales. ## Cuándo usar cada uno Usa el ROAS donde Google Ads lo pide: el ROAS objetivo es el valor de conversión que quieres por cada euro invertido, así que, si el valor de conversión son los ingresos, la estrategia trabaja en ROAS. Usa el POAS o el ROI para comparar productos con márgenes distintos y decidir si aumentas o bajas la prioridad de cada uno. Product Metrics empieza en ROAS y pasa a POAS en cuanto conectas tus márgenes, y Full Signal Tracking envía el beneficio a Google Ads y Meta para que las pujas también apunten al beneficio. ## ROAS vs ROI: error habitual Leer cualquier ROAS por encima de 1 como beneficio. El ROAS solo cubre la inversión publicitaria; el coste del producto, el envío, las comisiones y las devoluciones todavía salen de esos ingresos. ## ROAS vs ROI: preguntas frecuentes ### ¿Es lo mismo ROAS que ROI? No, el ROAS y el ROI no son lo mismo: el ROAS es una relación de ingresos que deja fuera lo que cuestan los productos, y el ROI es una relación de beneficio. Solo se mueven juntos mientras los márgenes no cambian: si la inversión pasa a productos con menos margen, el ROAS puede subir mientras el ROI baja. ### ¿El ROI de los anuncios incluye los costes fijos? No, el ROI de los anuncios que se calcula aquí no incluye los costes fijos: resta solo los costes variables y la publicidad, y deja el alquiler, los sueldos y el software para el resultado de la empresa. Un ROI de marketing que reparte también costes fijos sale más bajo, así que comprueba qué costes incluye una cifra antes de compararla. ### ¿Cómo se pasa de ROAS a ROI? Multiplica el ROAS por el margen de contribución y resta 1. Un ROAS de 4 con un 40 % de margen da 4 × 0,40 − 1 = 0,6, un ROI del 60 %. El paso intermedio, 1,6, es el POAS. ## Siguiente paso Para saber qué ROAS necesita cada producto según su margen, usa la calculadora de ROAS de equilibrio. Para el ROAS de tu cuenta paso a paso, sigue la guía de cálculo. - [Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): El ROAS de equilibrio y el ROAS objetivo de un producto a partir de sus costes. - [Cómo calcular el ROAS paso a paso](https://www.productmetrics.io/es/blog/calculadora-roas): La fórmula paso a paso, con calculadora, para tu cuenta y para cada producto. - [Product Segmentation (en inglés)](https://www.productmetrics.io/product-segmentation): Segmenta tus productos según su ROAS, y según su POAS en cuanto conectas tus márgenes. ## Fuentes - [Ayuda de Google Ads: Acerca de la estrategia de puja ROAS objetivo](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=es) ## Sigue leyendo - [ROAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas): Qué significa el ROAS y por qué no mide el beneficio. - [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas): El beneficio antes de publicidad entre la inversión: el ROI más 1. - [ROAS vs ROI (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/roas-vs-roi): La entrada en inglés, con el mismo ejemplo. - [Margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion): El margen que convierte el ROAS en ROI. - [ROI de marketing](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roi-de-marketing): El beneficio tras costes en proporción a toda la inversión en marketing. - [POAS vs ROAS (en inglés)](https://www.productmetrics.io/blog/poas-vs-roas): Cuándo pasar de ingresos a beneficio, y qué beneficio contar. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/roas-vs-roi) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi