--- title: "ROAS: qué es y qué significa en publicidad | Product Metrics" description: "El ROAS indica cuánto venden tus anuncios por cada euro que cuestan. Qué significa un ROAS de 4 o del 400 %, y por qué no mide el beneficio." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/roas" nl: "https://www.productmetrics.io/nl/begrippen/roas" de: "https://www.productmetrics.io/de/glossar/roas" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/roas" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ¿Qué es el ROAS? Significado en publicidad El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) indica cuántos euros de ingresos generan tus anuncios por cada euro que inviertes en ellos. ## ROAS: fórmula `ROAS = ingresos atribuidos a los anuncios ÷ inversión publicitaria` Los dos importes son del mismo periodo, con los ingresos sin IVA. El IVA, las devoluciones y el modelo de atribución cambian el resultado: la guía de cálculo los trata uno a uno. ## ROAS: ejemplo Un mes de anuncios, ingresos sin IVA: | Concepto | Importe | | --- | --- | | Inversión publicitaria | 300 € | | Ingresos atribuidos | 1.200 € | | ROAS (1.200 € ÷ 300 €) | 4 | | Como ROAS objetivo en Google Ads | 400 % | Los 1.200 € son ventas atribuidas a los anuncios, todavía sin descontar la mercancía, el envío ni las comisiones de pago. Datos ilustrativos. ## Qué significa un ROAS de 4 Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido en anuncios entraron 4 € en ventas. El ROAS se escribe como número (4); en Google Ads, el ROAS objetivo se introduce como porcentaje (400 %). Las ventas que cuenta son las que tu plataforma de anuncios atribuye a sus campañas, según su modelo y su ventana de atribución. En Google Ads aparecen como valor de conversión, así que compara solo cifras con la misma atribución y el mismo periodo. ## ROAS y beneficio El ROAS mide ingresos, no beneficio. Con un margen de contribución del 25 %, los 1.200 € del ejemplo dejan 300 € después de la mercancía y los costes variables: justo lo que costaron los anuncios. Con un 40 %, quedan 480 €, y tras la publicidad sobran 180 € para costes fijos y beneficio. Por eso cada producto tiene su propio umbral, el ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen de contribución, es decir, 4 con un 25 % y 2,5 con un 40 %. ## ROAS objetivo, ROI y POAS En Google Ads, la estrategia de puja ROAS objetivo (antes «Maximizar el valor de las conversiones con un ROAS objetivo») persigue un valor de conversión medio por cada euro invertido. El ROI de los anuncios divide lo que queda tras los costes variables y la publicidad entre la inversión: 180 € ÷ 300 € = 60 % con un 40 % de margen, y 0 % con un 25 %. El POAS (profit on ad spend) divide el margen de contribución entre esa misma inversión: 480 € ÷ 300 € = 1,6 y 300 € ÷ 300 € = 1. El ROAS es 4 en los dos casos. Product Segmentation segmenta tus productos según su ROAS y pasa al POAS en cuanto conectas tus márgenes. ## ROAS: error habitual Comparar tu ROAS con una media leída en un estudio o en un blog. Esa media no conoce tu margen, tus devoluciones ni tus costes de envío, que son los que fijan tu umbral. ## ROAS: preguntas frecuentes ### ¿Qué significa ROAS? ROAS son las siglas en inglés de return on ad spend, en español retorno de la inversión publicitaria. Google Ads mantiene la sigla en inglés, por ejemplo en la estrategia ROAS objetivo. ### ¿Qué es un buen ROAS? Un buen ROAS es el que supera el ROAS de equilibrio del producto con margen para los costes fijos y el beneficio: un producto con un 50 % de margen de contribución cubre costes desde 2, y uno con un 20 %, a partir de 5. ### ¿El ROAS se mira por campaña o por producto? El ROAS se mira por producto. El de una campaña mezcla productos con márgenes distintos: con la misma inversión, un producto con un ROAS de 6 y otro con 2 dan una campaña con 4. Lo que se compara con el ROAS de equilibrio es el ROAS de cada producto. ## Siguiente paso Para calcular el ROAS de tu tienda paso a paso, sin IVA y después de devoluciones, sigue la guía de cálculo. Después, baja la prioridad de los productos que se quedan por debajo de su ROAS de equilibrio y aumenta la de los que lo superan con holgura. - [Cómo calcular el ROAS paso a paso](https://www.productmetrics.io/es/blog/calculadora-roas): La fórmula paso a paso, con calculadora y el ROAS de equilibrio de cada producto. - [Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): El ROAS de equilibrio y el ROAS objetivo de un producto a partir de sus costes. - [Product Segmentation (en inglés)](https://www.productmetrics.io/product-segmentation): Segmenta tus productos en seis segmentos según su ROAS o su POAS y escribe cada segmento en una etiqueta de Merchant Center. ## Fuentes - [Ayuda de Google Ads: Acerca de la estrategia de puja ROAS objetivo](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=es) ## Sigue leyendo - [ROAS vs ROI](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi): Ingresos por euro invertido frente a beneficio después de costes. - [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas): El mismo cociente con el margen de contribución en lugar de los ingresos. - [Smart Bidding](https://www.productmetrics.io/es/glosario/smart-bidding): Las estrategias de puja que persiguen un ROAS objetivo. - [Performance Max](https://www.productmetrics.io/es/glosario/performance-max): Una campaña con un ROAS objetivo para muchos productos con márgenes distintos. - [Margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion): El margen que fija el ROAS de equilibrio de cada producto. - [ROAS (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/roas): La entrada en inglés, con la misma fórmula. - [POAS vs ROAS (en inglés)](https://www.productmetrics.io/blog/poas-vs-roas): Ingresos o beneficio por euro de publicidad, sobre un mismo ejemplo. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/roas) - [Nederlands](https://www.productmetrics.io/nl/begrippen/roas) - [Deutsch](https://www.productmetrics.io/de/glossar/roas) - [Français](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas