--- title: "ROI de marketing: qué es y cómo se calcula | Product Metrics" description: "El ROI de marketing es el beneficio que deja tu marketing tras pagar su coste, en porcentaje de ese coste. Fórmula, un ejemplo y su relación con ROAS y POAS." canonical: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roi-de-marketing" pageType: article language: es alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/marketing-roi" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roi-marketing" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/roi-de-marketing" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/marketing-roi" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # ¿Qué es el ROI de marketing? Fórmula y ejemplo El ROI de marketing es el beneficio que deja tu marketing después de pagar su coste, expresado como porcentaje de ese coste. ## ROI de marketing: fórmula `ROI = (beneficio antes de publicidad − coste de marketing) ÷ coste de marketing` El beneficio antes de publicidad ya descuenta el coste del producto, el envío, las comisiones y las devoluciones. Contado así, ROI = POAS − 1: el equilibrio está en un ROI del 0 % y un POAS de 1. ## ROI de marketing: ejemplo Un mes de anuncios, tres ratios: | Paso | Valor | | --- | --- | | Ingresos de los anuncios | 20.000,00 € | | Beneficio antes de publicidad | 6.000,00 € | | Inversión publicitaria | 4.000,00 € | | ROAS (20.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 5 | | POAS (6.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 1,5 | | Beneficio después de publicidad (6.000,00 € − 4.000,00 €) | 2.000,00 € | | ROI (2.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 0,5, es decir, 50 % | Un ROAS de 5 suena a mucho, pero después de costes los anuncios dejaron 0,50 € de beneficio por cada euro invertido: un ROI del 50 %, el POAS de 1,5 menos 1. Datos ilustrativos. ## Mismo ROAS, distinto ROI por producto El ROI depende del margen, así que cambia de un producto a otro. Con el mismo ROAS de 4, un producto con un margen de contribución del 25 % tiene un POAS de 1 y un ROI del 0 %, y uno con un margen del 50 % tiene un POAS de 2 y un ROI del 100 %. Datos ilustrativos. En un ROI de toda la cuenta, el producto del 0 % se esconde detrás del que da un 100 %. Product Metrics trabaja con el ROAS desde el primer día y con el POAS en cuanto conectas tus márgenes; con el beneficio contado igual, el POAS ordena los productos como el ROI, para que aumentes la prioridad de los que dejan beneficio. ## ROI de marketing: error habitual Llamar ROI en un informe a ingresos ÷ inversión publicitaria. Eso es el ROAS: deja fuera lo que cuestan los productos, y una cifra alta puede esconder pérdidas. ## ROI de marketing: preguntas frecuentes ### ¿Qué significa un ROI del 20 %? Un ROI del 20 % significa que cada euro invertido en marketing volvió con 0,20 € de beneficio extra, después de pagar el propio marketing. Con el beneficio contado antes de publicidad, equivale a un POAS de 1,2. ### ¿Qué ROAS necesito para no perder dinero? Para no perder dinero necesitas un ROAS de 1 ÷ margen de contribución, el que da un ROI del 0 %. Con un margen del 30 %, es 1 ÷ 0,30 = 3,33, un ROAS objetivo del 333 % en Google Ads. Por debajo, el ROI es negativo. ### ¿ROI y «retorno de la inversión publicitaria» son lo mismo? No. «Retorno de la inversión publicitaria» es el nombre en español del ROAS, que divide ingresos entre inversión. El ROI divide beneficio entre inversión, y por eso el mes del ejemplo da un ROAS de 5 pero un ROI del 50 %. ## Siguiente paso Calcula el POAS de tus productos con su beneficio antes de publicidad: restándole 1 tienes su ROI. - [Calculadora de POAS (en inglés)](https://www.productmetrics.io/poas-calculator): Calcula el POAS y el beneficio de tus anuncios a partir de ingresos, margen e inversión. - [Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): El ROAS que necesita cada producto para un ROI del 0 %. ## Fuentes - [MASB: Marketing Return on Investment (en inglés)](https://marketing-dictionary.org/m/marketing-return-on-investment/) ## Sigue leyendo - [Margen de contribución](https://www.productmetrics.io/es/glosario/margen-de-contribucion): El beneficio por venta antes de publicidad, la base del ROI. - [Marketing ROI (en inglés)](https://www.productmetrics.io/glossary/marketing-roi): La entrada en inglés del glosario, con el mismo mes de ejemplo. - [ROAS vs ROI](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas-vs-roi): De un ROAS a un ROI con el margen de contribución. - [POAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/poas): El beneficio antes de publicidad entre la inversión: el ROI más 1. - [ROAS](https://www.productmetrics.io/es/glosario/roas): Los ingresos por euro de publicidad, que no descuentan ningún coste. - [ROAS, MER, POAS and nCAC (en inglés)](https://www.productmetrics.io/blog/marketing-efficiency-ratio-vs-roas): Qué métrica responde a qué decisión. También disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/marketing-roi) - [Français](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roi-marketing) --- Escrito por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Última actualización: 2026-10-28. Versión HTML: https://www.productmetrics.io/es/glosario/roi-de-marketing