--- title: "Élasticité-prix : définition et formule | Product Metrics" description: "L’élasticité-prix mesure comment vos ventes réagissent à un changement de prix. Formule, exemple sur deux produits et ce qu’une baisse de prix doit rapporter." canonical: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/elasticite-prix" pageType: article language: fr alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/elasticite-prix" es: "https://www.productmetrics.io/es/glosario/elasticidad-precio" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # Élasticité-prix : définition, formule et exemple L’élasticité-prix de la demande mesure la réaction des ventes à un changement de prix : la variation des quantités vendues en pourcentage, divisée par celle du prix. ## Élasticité-prix : formule `Élasticité-prix = variation des unités vendues (%) ÷ variation du prix (%)` Le résultat est en général négatif : un prix plus bas fait vendre plus. Beaucoup de sources l’écrivent sans le signe moins. Sous −1, par exemple −2,0, la demande est élastique et une baisse de prix augmente le chiffre d’affaires ; entre 0 et −1, elle est inélastique et le chiffre d’affaires baisse. La méthode du point médian divise chaque variation par la moyenne des valeurs avant et après : une hausse et une baisse entre les deux mêmes prix donnent alors le même résultat. ## Élasticité-prix : exemple La même baisse de 10 % sur deux produits, unités par semaine: | Produit | Prix avant → après | Unités avant → après | Variation des unités | Élasticité | | --- | --- | --- | --- | --- | | Chaussure de trail | 100,00 € → 90,00 € | 50 → 60 | +20 % | +20 % ÷ −10 % = −2,0 | | Chaussettes basiques | 10,00 € → 9,00 € | 200 → 210 | +5 % | +5 % ÷ −10 % = −0,5 | La même baisse a fait bouger la chaussure quatre fois plus que les chaussettes. L’élasticité est propre à chaque produit, et un chiffre moyen pour la boutique ne décrirait ni l’un ni l’autre. Avec la méthode du point médian, la chaussure ressort à −1,73. Données illustratives. ## L’estimer avec vos propres changements de prix Comparez les unités vendues par semaine avant et après un changement de prix. Le résultat est bruité : la saison, vos annonces, votre stock et les prix des concurrents bougent pendant les mêmes semaines. Changez un seul produit à la fois, comparez autant de semaines de chaque côté, et lisez quelques semaines à faible volume comme une piste, pas comme une mesure. ## Quand une baisse de prix est rentable L’élasticité seule ne dit pas si une baisse paie. À 40 % de taux de marque, baisser de 10 % le prix d’un produit à 100,00 € fait passer sa marge par unité de 40,00 € à 30,00 €. Il faut alors 33,3 % d’unités en plus pour gagner autant, avant publicité : baisse ÷ (taux de marque − baisse) = 10 ÷ 30. La chaussure de l’exemple a vendu 20 % de plus : 60 × 30,00 € = 1 800,00 €, contre 50 × 40,00 € = 2 000,00 € avant la baisse. Données illustratives. ## Élasticité-prix croisée et prix des concurrents L’élasticité-prix croisée mesure la réaction de vos ventes au prix d’un autre produit, par exemple celui d’un concurrent : variation de vos unités en % ÷ variation de son prix en %. Si un concurrent baisse son prix de 10 % et que vous vendez 5 % d’unités en moins, elle vaut +0,5. Positive, elle signale des produits substituables. Competitor Prices montre, produit par produit, la position de votre prix face aux produits comparables de vos concurrents : de quoi choisir où tester un nouveau prix. ## Élasticité-prix : erreur fréquente Compter sur une baisse de prix pour se payer seule parce que la demande est élastique. À 40 % de taux de marque, une élasticité de −2,0 perd encore de l’argent sur une baisse de 10 % : il faut environ −3,3 pour garder le même profit. ## Élasticité-prix : questions fréquentes ### Que signifie une élasticité de −0,5 ? Une élasticité de −0,5 signifie qu’une baisse de prix de 10 % fait vendre environ 5 % d’unités en plus : la demande est inélastique. Baisser le prix fait alors reculer le chiffre d’affaires, alors qu’une hausse modérée le ferait plutôt progresser. ### Comment la calculer avec la méthode du point médian ? Divisez chaque variation par la moyenne des valeurs avant et après. Unités : 10 ÷ 55 = 18,2 %. Prix : −10,00 € ÷ 95,00 € = −10,5 %. Élasticité : 18,2 % ÷ −10,5 % = −1,73. ### Et si l’élasticité-prix croisée est négative ? Une élasticité-prix croisée négative signale des produits complémentaires : quand le prix de l’un baisse, l’autre se vend davantage, comme des chaussures et les chaussettes achetées avec elles. ## Étape suivante Calculez l’élasticité d’un produit à partir d’un vrai changement de prix, et comparez votre prix à celui des produits comparables avant d’y toucher. - [Calculateur d’élasticité-prix (en anglais)](https://www.productmetrics.io/price-elasticity-calculator): L’élasticité à partir d’un ancien et d’un nouveau prix. - [Competitor Prices (en anglais)](https://www.productmetrics.io/competitor-prices): La position de votre prix face aux produits comparables des concurrents. ## Sources - [BDC : qu’est-ce que l’élasticité-prix de la demande ?](https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/boite-outils-entrepreneur/gabarits-documents-guides-affaires/glossaire/elasticite-prix-demande) - [OpenStax : cross-price elasticity (en anglais)](https://openstax.org/books/principles-microeconomics-2e/pages/5-4-elasticity-in-areas-other-than-price) ## Pour aller plus loin - [Taux de marge vs taux de marque](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/taux-de-marge-vs-taux-de-marque): Utilisez le taux de marque pour calculer les ventes qu’une baisse de prix exige. - [Marge contributive](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-contributive): Le profit par vente qu’une baisse de prix réduit. - [Competitor price benchmark (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/competitor-price-benchmark): Le prix de référence auquel on compare l’écart avec un concurrent. - [Competitive pricing examples (en anglais)](https://www.productmetrics.io/blog/competitive-pricing-examples): Des cas chiffrés d’alignement sur le prix d’un concurrent, et les commandes en plus qu’il demande. - [Price elasticity (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity): L’entrée anglaise, avec les mêmes produits. Également disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/price-elasticity) - [Español](https://www.productmetrics.io/es/glosario/elasticidad-precio) --- Écrit par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Dernière mise à jour : 2026-10-28. Version HTML: https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/elasticite-prix