--- title: "Marge brute vs marge nette : la différence | Product Metrics" description: "La marge brute ne retire que le coût d’achat, la marge nette retire toutes les charges. Les deux formules, un mois chiffré et laquelle suivre pour vos annonces." canonical: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-brute-vs-marge-nette" pageType: article language: fr alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/gross-margin-vs-net-margin" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-brute-vs-marge-nette" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/gross-margin-vs-net-margin" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # Marge brute vs marge nette : quelle différence ? La marge brute est la part du chiffre d’affaires qui reste après le coût d’achat des marchandises vendues, la marge nette celle qui reste après toutes les charges. ## Marge brute vs marge nette : formules `Marge brute = (chiffre d’affaires HT − coût d’achat des marchandises vendues) ÷ chiffre d’affaires HT · Marge nette = résultat net ÷ chiffre d’affaires HT` Le résultat net est le chiffre d’affaires moins toutes les charges : coût d’achat, autres charges variables, publicité, charges fixes, intérêts et impôt. La marge contributive se place entre les deux : (chiffre d’affaires HT − charges variables) ÷ chiffre d’affaires HT. ## Marge brute vs marge nette : exemple Un mois de boutique en ligne, montants HT: | Poste | Montant | Marge | | --- | --- | --- | | Chiffre d’affaires HT | 50 000,00 € | 100 % | | Coût d’achat des marchandises vendues | −30 000,00 € | | | Marge brute | 20 000,00 € | 40 % | | Livraison, frais de paiement, emballage et retours | −6 000,00 € | | | Marge contributive | 14 000,00 € | 28 % | | Publicité | −5 000,00 € | | | Salaires, loyer et logiciels | −5 500,00 € | | | Intérêts et impôt | −500,00 € | | | Résultat net | 3 000,00 € | 6 % | Le même mois affiche 40 % de marge brute, 28 % de marge contributive et 6 % de marge nette. Données illustratives. ## Où se trouvent ces marges dans les comptes Pour un revendeur, la marge brute s’appelle en comptabilité la marge commerciale : c’est le premier des soldes intermédiaires de gestion. Le dernier, le résultat net, donne la marge nette une fois rapporté au chiffre d’affaires. Entre les deux viennent la valeur ajoutée, l’excédent brut d’exploitation et le résultat d’exploitation. La marge contributive n’en fait pas partie. Elle vient du contrôle de gestion, qui classe les charges en variables et fixes plutôt que par nature. ## Laquelle suivre pour vos annonces Ni l’une ni l’autre : la marge contributive. Dans l’exemple, le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ 0,28 = 3,57. La marge brute donnerait 2,5 (1 ÷ 0,40), un seuil trop bas qui oublie la livraison, les frais et les retours. La marge nette a déjà déduit la publicité. Un seuil tiré des 6 % compte donc les annonces deux fois et sort bien trop haut : 1 ÷ 0,06 = 16,7. ## Par produit ou pour l’entreprise La marge brute et la marge contributive se calculent produit par produit, à partir du prix, du coût d’achat, de la livraison et des retours. La marge nette appartient à l’entreprise entière : aucun produit ne cause à lui seul le loyer, les salaires ou l’impôt, et toute répartition entre produits reste un choix, pas une mesure. ## Marge brute vs marge nette : erreur fréquente Se féliciter d’une marge brute de 40 %. Dans l’exemple, il n’en reste que 6 % de marge nette une fois payés les charges variables, la publicité et les frais fixes. ## Marge brute vs marge nette : questions fréquentes ### Marge brute ou marge nette, laquelle compte le plus ? Aucune ne remplace l’autre : la marge brute vous dit si vos prix couvrent le coût des produits, la marge nette si l’entreprise gagne de l’argent après toutes ses charges. ### Pourquoi la marge brute ne suffit-elle pas en e-commerce ? Parce que la livraison, les frais de paiement et les retours pèsent lourd sur chaque commande : 12 points dans l’exemple, entre 40 % de marge brute et 28 % de marge contributive. ### Marge nette et résultat net, est-ce la même chose ? Non : le résultat net est un montant en euros, la marge nette ce montant rapporté au chiffre d’affaires HT. Sur le mois de l’exemple, 3 000,00 € de résultat net font 6 % de marge nette. ## Étape suivante Calculez la marge contributive de vos produits les plus vendus, puis tirez-en le ROAS de rentabilité de chacun. - [Calculateur de marge contributive (en anglais)](https://www.productmetrics.io/contribution-margin-calculator): La marge après livraison, frais, emballage et retours, avec le ROAS de rentabilité. - [Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): Le ROAS minimum de chaque produit, à partir de sa marge. ## Sources - [Insee : définition de la marge commerciale](https://www.insee.fr/fr/metadonnees/definition/c1774) ## Pour aller plus loin - [Marge brute](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-brute): La formule et un exemple pour la marge brute seule. - [Marge contributive](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-contributive): La marge entre les deux, celle qui fixe le ROAS de rentabilité. - [Coût des marchandises vendues (CMV)](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/cout-des-marchandises-vendues): La seule charge que retire la marge brute. - [Variable cost (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/variable-cost): Les charges qui font passer de la marge brute à la marge contributive. - [Gross margin vs net margin (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/gross-margin-vs-net-margin): L’entrée anglaise, avec le même mois. Également disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/gross-margin-vs-net-margin) --- Écrit par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Dernière mise à jour : 2026-10-28. Version HTML: https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-brute-vs-marge-nette