--- title: "ROAS cible : définition et formule à partir de la marge" description: "Le ROAS cible est la valeur de conversion moyenne que Google Ads vise pour chaque euro dépensé. Comment votre marge de contribution fixe ce pourcentage." canonical: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas-cible" pageType: article language: fr alternates: en: "https://www.productmetrics.io/glossary/target-roas" fr: "https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas-cible" x-default: "https://www.productmetrics.io/glossary/target-roas" publisher: "Product Metrics" author: "Berend Vrakking" datePublished: 2026-10-28 dateModified: 2026-10-28 --- > Content index: https://www.productmetrics.io/llms.txt # Qu’est-ce que le ROAS cible dans Google Ads ? Le ROAS cible est la valeur de conversion moyenne que vous demandez à Google Ads d’obtenir pour chaque euro dépensé en publicité. ## ROAS cible : formule `ROAS cible = 1 ÷ (taux de marge de contribution − taux de profit visé)` Les deux taux sont des parts du chiffre d’affaires HT. Le profit visé est ce qui reste après la publicité, avant les coûts fixes, et le dénominateur doit rester positif. Google Ads attend le résultat en pourcentage : 5 devient 500 %. ## ROAS cible : exemple Garder de la place pour le profit: | Donnée | Valeur | | --- | --- | | Marge de contribution avant publicité | 30 % | | Profit visé après publicité | 10 % du chiffre d’affaires | | Publicité possible pour 100,00 € de chiffre d’affaires | 20,00 € | | ROAS cible (1 ÷ 0,20) | 500 % | Sur 100,00 € de chiffre d’affaires HT, il reste 10,00 € après 70,00 € de coûts variables et 20,00 € de publicité, avant les coûts fixes. Données illustratives. ## ROAS cible et ROAS de rentabilité Le ROAS de rentabilité est le plancher : 1 ÷ taux de marge de contribution, soit 3,33 à 30 % de marge. À ce niveau, la publicité absorbe toute la marge. Un ROAS cible qui laisse du profit se place au-dessus : 500 % dans l’exemple, contre 333 % pour le seuil. ## Chiffre d’affaires ou profit comme valeur de conversion La formule suppose que la valeur de conversion est le chiffre d’affaires. Si vous transmettez le profit comme valeur de conversion, la cible porte sur ce profit : un ROAS cible de 150 % demande alors un POAS de 1,5. Avec la stratégie « Maximiser la valeur de conversion », le ROAS cible est facultatif. À partir de juin 2026, Google Ads appelle la stratégie avec cible simplement « ROAS cible ». ## ROAS cible : erreur fréquente Prendre le ROAS cible pour un minimum garanti sur chaque vente. Google Ads vise une moyenne : des conversions et des produits passent en dessous, même quand la campagne atteint sa cible. ## ROAS cible : questions fréquentes ### Comment saisir un ROAS cible dans Google Ads ? En pourcentage. Pour obtenir 5,00 € de valeur de conversion par euro dépensé, vous saisissez un ROAS cible de 500 %, comme dans l’exemple de Google. ### Que se passe-t-il si le ROAS cible est trop élevé ? Selon Google, une cible trop élevée risque de limiter le trafic de vos annonces. Pour gagner du volume, Google conseille de baisser progressivement le ROAS cible. ### Faut-il le même ROAS cible pour tous les produits ? Non, car chaque produit a sa propre marge, donc son propre seuil. Une seule cible pour des produits à 20 % et à 50 % de marge risque de laisser les premiers sous leur seuil : regroupez plutôt les produits de seuils proches. ## Étape suivante Calculez le seuil et le ROAS cible de chaque produit à partir de sa marge, puis regroupez les produits de seuils proches. Product Metrics segmente vos produits selon leur rendement face à votre cible : augmentez la priorité de ceux qui la dépassent, baissez celle de ceux qui restent en dessous. - [Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)](https://www.productmetrics.io/break-even-roas-calculator): Le seuil et un ROAS cible fondé sur la marge, produit par produit. - [Fixer un ROAS cible à partir de la marge (en anglais)](https://www.productmetrics.io/blog/target-roas-from-margin): La méthode pas à pas, avec vos propres coûts. - [Quel est un bon ROAS pour une boutique en ligne ?](https://www.productmetrics.io/fr/blog/bon-roas): Choisir un ROAS cible au-dessus du seuil, sans benchmark universel. ## Sources - [Aide Google Ads : à propos de la stratégie au ROAS cible](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=fr) - [Aide Google Ads : modification de l’organisation des stratégies d’enchères intelligentes pour les campagnes sur le Réseau de Recherche](https://support.google.com/google-ads/answer/10353027?hl=fr) ## Pour aller plus loin - [ROAS](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas): Le chiffre d’affaires par euro dépensé, que la cible fixe à l’avance. - [Smart Bidding](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/smart-bidding): Les stratégies automatiques dont fait partie le ROAS cible. - [Performance Max](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/performance-max): Une campagne où un seul ROAS cible couvre des produits aux marges différentes. - [POAS](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/poas): La marge par euro dépensé, que vise un ROAS cible quand vous transmettez la marge. - [Marge contributive](https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/marge-contributive): Le taux de marge qui fixe le ROAS de rentabilité, plancher de votre cible. - [Target ROAS (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/target-roas): L’entrée anglaise, avec les mêmes chiffres. - [Break-even ROAS (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/break-even-roas): Le seuil à partir duquel on ajoute le profit visé. - [Conversion value (en anglais)](https://www.productmetrics.io/glossary/conversion-value): La valeur que la stratégie cherche à maximiser. Également disponible en - [English](https://www.productmetrics.io/glossary/target-roas) --- Écrit par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Dernière mise à jour : 2026-10-28. Version HTML: https://www.productmetrics.io/fr/glossaire/roas-cible