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Eine Grenze, die nicht unterschritten wird, damit Kampagnen nie mehr ausgeben, als die Marge einbringt.
Kostenloser Rechner
ROAS berechnen: Break-even-ROAS-Rechner
Dieser ROAS-Rechner arbeitet mit Ihrem Umsatz, Ihren Kosten, den Werbekosten und dem Gewinn, den Sie behalten möchten. Er liefert Ihren Break-even-ROAS, den Ziel-ROAS für Google Ads, Ihren POAS und den ROI auf Ihre Werbekosten.
Ihr Ergebnis
Profitabel: Ein ROAS von 8,33 liegt über Ihrem Break-even-ROAS von 4,15.
- Nettogewinn
- 1.208,68 €
- ROAS
- 8,33
- Break-even-ROAS
- 4,15
- POAS
- 2,01
- ROI auf Werbekosten
- 100,7 %
- Ziel-ROAS
- 632 %
- In Google Ads eintragen, um 10 % des Umsatzes nach Werbekosten als Gewinn zu behalten.
- Nettoumsatz (ohne MwSt.)
- 8.264,46 €
- Rohertrag der Produkte
- 3.140,50 €
- Variable Kosten gesamt
- 731,82 €
- Deckungsbeitrag
- 2.408,68 €
ROAS, Break-even-ROAS und Ziel-ROAS beruhen alle auf dem Umsatz inkl. MwSt. Enthalten die Conversion-Werte in Google Ads keine MwSt., geben Sie den Umsatz ohne MwSt. ein und setzen den MwSt.-Satz auf 0 %.
POAS ist Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten; 1 ist der Break-even. Der ROI auf Werbekosten ist Nettogewinn ÷ Werbekosten; 0 % ist der Break-even.
So funktioniert es
Jeder Schritt hinter den Zahlen, durchgerechnet für die Startwerte.
Zehn Eingaben: Umsatz inkl. MwSt., MwSt.-Satz, Werbekosten, Produktmarge, Retourenquote, Retourenabwicklung, von Kunden gezahlte Versandkosten, tatsächliche Versandkosten, Zahlungsgebühr und der Gewinn, der bleiben soll. Die Startwerte beschreiben einen Beispielshop mit 10.000,00 € Umsatz und 1.200,00 € Werbekosten.
| Schritt | Berechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Nettoumsatz (ohne MwSt.) | 10.000,00 € ÷ 1,21 | 8.264,46 € |
| Umsatz nach Retouren | 8.264,46 € × (1 − 5 %) | 7.851,24 € |
| Rohertrag der Produkte | 7.851,24 € × 40 % Marge | 3.140,50 € |
| Zahlungsgebühren | 7.851,24 € × 2,5 % | 196,28 € |
| Retourenabwicklung | 7.851,24 € × 3 % | 235,54 € |
| Versandkosten netto | 800,00 € − 500,00 € vereinnahmt | 300,00 € |
| Variable Kosten gesamt | Zahlungsgebühren + Retourenabwicklung + Versandkosten netto | 731,82 € |
| Deckungsbeitrag | 3.140,50 € − 731,82 € | 2.408,68 € |
| Nettogewinn | 2.408,68 € − 1.200,00 € Werbekosten | 1.208,68 € |
| ROAS | 10.000,00 € ÷ 1.200,00 € | 8,33 |
| Break-even-ROAS | 10.000,00 € ÷ 2.408,68 € | 4,15 |
| POAS | 2.408,68 € ÷ 1.200,00 € Werbekosten | 2,01 |
| ROI auf Werbekosten | 1.208,68 € ÷ 1.200,00 € Werbekosten | 100,7 % |
| Ziel-ROAS | 10.000,00 € ÷ (2.408,68 € − 10 % von 8.264,46 €) | 632 % |
Der Break-even ist hier der ROAS, bei dem die Werbekosten den gesamten Deckungsbeitrag aufzehren. Dieser Shop braucht einen ROAS von 4,15 und erreicht 8,33, behält also 1.208,68 € vor Fixkosten: ein ROI auf Werbekosten von 100,7 %. Um 10 % des Umsatzes nach Werbekosten als Gewinn zu behalten, liegt der Ziel-ROAS bei 632 %.
Der ROI auf Werbekosten ist Nettogewinn ÷ Werbekosten, also ROI = POAS − 1: Ein POAS von 2,01 entspricht hier einem ROI von 100,7 %. Der ROAS lässt Kosten außen vor, der ROI berücksichtigt sie.
Formel
Was ist der Break-even-ROAS? Der niedrigste ROAS, bei dem sich Anzeigen selbst tragen.
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem der Deckungsbeitrag aus Anzeigenverkäufen genau die Werbekosten deckt: Der Gewinn liegt vor Fixkosten bei null. Darüber verdienen Ihre Anzeigen Geld, darunter kostet Sie jeder Verkauf Geld.
Verstehen Sie ihn als Untergrenze, nicht als Ziel. Ein Ziel-ROAS addiert den gewünschten Gewinn darauf, wie unten bei Google Ads gezeigt.
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote
Deckungsbeitragsquote = (Umsatz ohne MwSt. − Wareneinsatz − variable Kosten pro Bestellung) ÷ Umsatz ohne MwSt. Variable Kosten fallen pro Bestellung an: Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung, Kommissionierung, Retouren. Fixkosten wie Miete und Gehälter bleiben außen vor.
Der Deckungsbeitrag berücksichtigt nur variable Kosten. Die Nettomarge zieht auch Fixkosten ab. Der Break-even-ROAS beruht auf dem Deckungsbeitrag.
Beispiel pro Bestellung
| Position | Betrag |
|---|---|
| Bestellwert (ohne MwSt.) | 100,00 € |
| Wareneinsatz | 45,00 € |
| Versandkosten zu Ihren Lasten | 5,00 € |
| Zahlungsgebühren (3 %) | 3,00 € |
| Kommissionierung und Verpackung | 2,00 € |
| Deckungsbeitrag | 45,00 € (45 %) |
| Break-even-ROAS | 1 ÷ 0,45 = 2,22 |
Bei einem ROAS von 2,22 deckt der Anzeigenumsatz genau die Werbekosten und die variablen Kosten. Oberhalb von 2,22 trägt jeder Verkauf vor Fixkosten zum Gewinn bei.
Der Rechner oben arbeitet genauso mit Ihren Summen und berücksichtigt zusätzlich Retouren, MwSt. und berechnete Versandkosten. Setzen Sie diese auf null, ergibt er genau 1 ÷ Marge.
Warum das wichtig ist
Eine Kennzahl, die Ihre Marge schützt und zeigt, wann Sie skalieren können.
Gebotslogik
Ziel-ROAS und manuelle Gebote mit einer klaren Marge dahinter.
Sicherheit beim Skalieren
Bleibt der ROAS über dem Break-even, bringt mehr Budget mehr Gewinn.
Budgetverteilung
Erkennen Sie Kampagnen und Produkte unter der Linie und verschieben Sie Budget zu denen darüber.
Was ihn verschiebt
Vier Faktoren, die Ihren echten Break-even verschieben, und wie Sie sie berücksichtigen.
Retouren und Erstattungen
Mindern Sie den Umsatz um die erwartete Retourenquote und addieren Sie die Retourenabwicklung zu den variablen Kosten. Retourenquoten unterscheiden sich je nach Kategorie und Produkt, vermeiden Sie also einen Durchschnitt für das ganze Konto.
MwSt.
Berechnen Sie die Marge auf den Umsatz ohne MwSt. und vergleichen Sie den ROAS auf derselben Basis wie die Conversion-Werte in Ihrem Werbekonto.
Zahlungsmix
Die Gebühren unterscheiden sich je nach Zahlungsart, etwa Kauf auf Rechnung, PayPal oder American Express. Gewichten Sie sie mit dem Anteil jeder Zahlungsart an den Bestellungen, um einen gemischten Satz zu erhalten.
Marktplätze
Provisionen und Fulfilment-Gebühren sowie höhere Retourenquoten verändern die Wirtschaftlichkeit. Zählen Sie sie zu den variablen Kosten.
Google Ads
Den Break-even-ROAS in Shopping und Performance Max nutzen, Produkt für Produkt.
Eine einzige Kennzahl fürs ganze Konto verbirgt die Produkte, die Geld verlieren. Margen unterscheiden sich je Produkt, also auch der Break-even.
- Schritt 1
Geschäftsdaten zu Ihren Produkten hinzufügen
Bringen Sie Marge, Retourenquote, Lagerbestand und Preisposition in Ihre Produktdaten, damit jedes Produkt am Gewinn gemessen wird und nicht nur am Umsatz.
- Schritt 2
Produkte nach Leistung gruppieren
Teilen Sie Produkte nach Werbeklicks und Rendite im Verhältnis zu Ihrem Ziel auf. Product Segmentation macht das mit maschinellem Lernen: Ihre Produkte werden segmentiert und jedes Segment wird in ein Custom Label im Merchant Center geschrieben.
- Schritt 3
Kampagnen pro Gruppe aufbauen
Geben Sie jeder Gruppe eine eigene Kampagne oder Asset-Gruppe, gefiltert nach dem Custom Label, damit sich Budgets und Ziele nicht vermischen.
- Schritt 4
Ziele über der Untergrenze setzen
Legen Sie den Gewinn fest, den Sie behalten möchten, und setzen Sie den Ziel-ROAS auf 1 ÷ (Marge − behaltener Gewinn). Prüfen Sie den Deckungsbeitrag je Gruppe wöchentlich und berücksichtigen Sie die Conversion-Verzögerung.
Ziel-ROAS, wenn Sie 10 % des Umsatzes als Gewinn behalten
| Marge | Break-even-ROAS | Ziel-ROAS |
|---|---|---|
| Hohe Marge (45 %) | 2,22 | 286 % |
| Mittlere Marge (30 %) | 3,33 | 500 % |
| Niedrige Marge (20 %) | 5 | 1.000 % |
Fragen zum ROAS-Rechner, beantwortet.
Wie berechnet man den ROAS?
Teilen Sie den Umsatz durch die Werbekosten. 10.000,00 € Umsatz bei 1.200,00 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 8,33. Der ROAS lässt Kosten außen vor, vergleichen Sie ihn daher mit Ihrem Break-even-ROAS: Dieser ROAS-Rechner zeigt beides, dazu Nettogewinn und POAS.
Wie berechnet man den Break-even-ROAS?
Teilen Sie 1 durch Ihre Deckungsbeitragsquote als Dezimalzahl. Bei einer Marge von 45 % nach Wareneinsatz und variablen Bestellkosten beträgt der Break-even-ROAS 1 ÷ 0,45 = 2,22. Auf Summenbasis ist es der Umsatz geteilt durch den Deckungsbeitrag.
Was ist ein guter ROAS für Google Shopping?
Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht. Ein guter ROAS liegt über Ihrem eigenen Break-even-ROAS, mit genug Spielraum für Conversion-Verzögerung und Kostenänderungen. Ein Shop mit 20 % Marge braucht einen ROAS von 5 für den Break-even, bei 50 % Marge sind es 2.
Sollte der Umsatz die MwSt. enthalten?
Margen werden ohne MwSt. berechnet. Vergleichen Sie den ROAS auf derselben Basis wie die Conversion-Werte, die Ihr Werbekonto erfasst: Enthalten sie MwSt., lassen Sie sie im Umsatz; andernfalls lassen Sie sie weg.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist die Untergrenze, bei der der Gewinn null ist. Der Ziel-ROAS ist das Ziel, das Sie in Google Ads festlegen: 1 ÷ (Marge − gewünschter Gewinn), als Prozentwert. Wer bei 30 % Marge 10 % des Umsatzes behalten will, erhält einen Ziel-ROAS von 500 % bei einem Break-even-ROAS von 3,33.
Kann ein einziger Break-even-ROAS für alle Produkte gelten?
Nur wenn Margen und Retourenquoten ähnlich sind. Meist sind sie es nicht, und ein gemischter ROAS verbirgt Produkte, die Geld verlieren. Product Metrics arbeitet sofort mit dem ROAS und wechselt zum POAS, sobald Sie Ihre Margen anbinden.
Sehen Sie, welche Produkte ihren Break-even erreichen, und welche nicht.
Product Metrics segmentiert Ihre Produkte nach Werbeklicks und Rendite im Verhältnis zu Ihrem Ziel und schreibt jedes Segment in ein Label im Merchant Center, das Ihre Kampagnen verwenden.
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