ROAS berekenen: break-even ROAS calculator

Deze ROAS calculator rekent met je omzet, kosten, advertentiekosten en de winst die je wilt overhouden. Je krijgt je break-even ROAS, de target ROAS voor Google Ads, je POAS en je ROI op advertentiekosten.

Je resultaat

Winstgevend: een ROAS van 8,33 ligt boven je break-even ROAS van 4,15.

Nettowinst: €1.208,68
ROAS: 8,33
Break-even ROAS: 4,15
POAS: 2,01
ROI op advertentiekosten: 100,7%
Target ROAS: 632%; Vul dit in bij Google Ads om 10% van je omzet als winst over te houden na advertenties.

Toon POAS en ROI

Netto-omzet (excl. btw): €8.264,46
Brutowinst op producten: €3.140,50
Totale variabele kosten: €731,82
Contributiemarge: €2.408,68

ROAS, break-even ROAS en target ROAS gebruiken allemaal omzet incl. btw. Staan de conversiewaarden in Google Ads excl. btw, vul dan de omzet excl. btw in en zet het btw-percentage op 0%.

Zo werkt het

Elke stap achter de cijfers, uitgewerkt voor de beginwaarden.

Tien invoervelden: omzet incl. btw, btw-percentage, advertentiekosten, productmarge, retourpercentage, retourlogistiek, door klanten betaalde verzendkosten, werkelijke verzendkosten, transactiekosten en de winst die je wilt overhouden. De beginwaarden beschrijven een voorbeeldwebshop met €10.000,00 omzet en €1.200,00 advertentiekosten.

Uitgewerkt voorbeeld voor de beginwaarden van de calculator
Stap	Berekening	Resultaat
Netto-omzet (excl. btw)	€10.000,00 ÷ 1,21	€8.264,46
Omzet na retouren	€8.264,46 × (1 − 5%)	€7.851,24
Brutowinst op producten	€7.851,24 × 40% marge	€3.140,50
Transactiekosten	€7.851,24 × 2,5%	€196,28
Retourlogistiek	€7.851,24 × 3%	€235,54
Netto verzendkosten	€800,00 − €500,00 ontvangen	€300,00
Totale variabele kosten	Transactiekosten + retourlogistiek + netto verzendkosten	€731,82
Contributiemarge	€3.140,50 − €731,82	€2.408,68
Nettowinst	€2.408,68 − €1.200,00 advertentiekosten	€1.208,68
ROAS	€10.000,00 ÷ €1.200,00	8,33
Break-even ROAS	€10.000,00 ÷ €2.408,68	4,15
POAS	€2.408,68 ÷ €1.200,00 advertentiekosten	2,01
ROI op advertentiekosten	€1.208,68 ÷ €1.200,00 advertentiekosten	100,7%
Target ROAS	€10.000,00 ÷ (€2.408,68 − 10% van €8.264,46)	632%

Break-even is hier de ROAS waarbij je advertentiekosten de hele contributiemarge opeten. Deze webshop heeft een ROAS van 4,15 nodig en haalt 8,33, en houdt daardoor €1.208,68 over vóór vaste kosten: een ROI op advertentiekosten van 100,7%. Om 10% van de omzet als winst over te houden na advertenties, is de target ROAS 632%.

ROI op advertentiekosten is nettowinst ÷ advertentiekosten, dus ROI = POAS − 1: een POAS van 2,01 is hier een ROI van 100,7%. ROAS laat kosten buiten beschouwing; ROI telt ze mee.

Formule

Wat is break-even ROAS? De laagste ROAS waarbij je advertenties zichzelf terugverdienen.

Break-even ROAS is de ROAS waarbij de marge op verkopen uit advertenties precies je advertentiekosten dekt: de winst is nul, vóór vaste kosten. Daarboven verdien je geld aan je advertenties; daaronder kost elke verkoop je geld.

Zie het als ondergrens, niet als doel. Een target ROAS telt de winst die je wilt overhouden erbovenop, zoals hieronder bij Google Ads.

Break-even ROAS = 1 ÷ contributiemarge %

Contributiemarge % = (omzet excl. btw − inkoopkosten − variabele kosten per bestelling) ÷ omzet excl. btw. Variabele kosten horen bij elke bestelling: verzending, transactiekosten, verpakking, orderpicking, retouren. Laat vaste kosten zoals huur en salarissen buiten beschouwing.

Contributiemarge telt alleen variabele kosten. Netto marge trekt ook vaste kosten af. Break-even ROAS gebruikt de contributiemarge.

Voorbeeld per bestelling

Voorbeeld per bestelling
Onderdeel	Bedrag
Bestelwaarde (excl. btw)	€100,00
Inkoopkosten	€45,00
Verzendkosten voor jouw rekening	€5,00
Transactiekosten (3%)	€3,00
Picken, inpakken en verpakking	€2,00
Contributiemarge	€45,00 (45%)
Break-even ROAS	1 ÷ 0,45 = 2,22

Bij een ROAS van 2,22 dekt de advertentieomzet precies de advertentiekosten en de variabele kosten. Boven 2,22 levert elke verkoop winst op vóór vaste kosten.

De calculator hierboven werkt op dezelfde manier met je totalen en telt ook retouren, btw en doorberekende verzendkosten mee. Staan die op nul, dan geeft hij precies 1 ÷ marge.

Waarom het ertoe doet

Eén getal dat je marge bewaakt en laat zien wanneer je kunt opschalen.

Een vangrail

Een grens die je niet overschrijdt, zodat campagnes nooit meer uitgeven dan de marge die ze opleveren.

Biedlogica

Target ROAS en handmatige biedingen met een duidelijke marge erachter.

Vertrouwen om op te schalen

Blijft je ROAS boven break-even, dan levert meer budget meer winst op.

Budgetverdeling

Zie welke campagnes en producten onder de lijn zitten en verplaats budget naar die erboven.

Wat het verschuift

Vier dingen die je echte break-even verschuiven, en hoe je ze meeneemt.

Retouren en terugbetalingen

Verlaag de omzet met het verwachte retourpercentage en tel retourlogistiek op bij de variabele kosten. Retourpercentages verschillen per categorie en product, dus vermijd één gemiddelde voor het hele account.

Btw

Reken de marge uit op omzet excl. btw en vergelijk ROAS op dezelfde basis als de conversiewaarden in je advertentieaccount.

Betaalmix

Kosten verschillen per betaalmethode, zoals iDEAL, achteraf betalen of American Express. Weeg ze naar het aandeel van elke methode in je bestellingen voor één gemiddeld tarief.

Marktplaatsen

Commissie en fulfilmentkosten, plus hogere retourpercentages, veranderen de economie. Tel ze mee als variabele kosten.

Google Ads

Gebruik break-even ROAS in Shopping en Performance Max, product voor product.

Eén ROAS voor het hele account verbergt de producten die geld verliezen. Marges verschillen per product, dus break-even ook.

Stap 1
Voeg bedrijfsdata toe aan je producten
Breng marge, retourpercentage, voorraad en prijspositie in je productdata, zodat elk product op winst wordt beoordeeld en niet alleen op omzet.
Stap 2
Groepeer producten op prestatie
Verdeel producten op advertentieklikken en rendement ten opzichte van je doel. Product Segmentation doet dit met machine learning: je producten worden gesegmenteerd en elk segment wordt naar een Merchant Center custom label geschreven.
Stap 3
Bouw campagnes per groep
Geef elke groep een eigen campagne of asset group, gefilterd op het custom label, zodat budgetten en doelen niet door elkaar lopen.
Stap 4
Stel doelen boven de ondergrens
Kies de winst die je wilt overhouden en stel de target ROAS in op 1 ÷ (marge − gewenste winst). Bekijk de contributiemarge per groep wekelijks en houd rekening met conversievertraging.

Target ROAS als je 10% van de omzet als winst overhoudt

Target ROAS als je 10% van de omzet als winst overhoudt
Marge	Break-even ROAS	Target ROAS
Hoge marge (45%)	2,22	286%
Gemiddelde marge (30%)	3,33	500%
Lage marge (20%)	5	1.000%

Hoe Product Segmentation werkt

Vragen over de ROAS calculator, beantwoord.

Hoe bereken je ROAS?

Deel de omzet door de advertentiekosten. €10.000,00 omzet op €1.200,00 advertentiekosten is een ROAS van 8,33. ROAS laat kosten buiten beschouwing, dus vergelijk hem met je break-even ROAS: deze ROAS calculator toont beide, samen met nettowinst en POAS.

Hoe bereken je break-even ROAS?

Deel 1 door je contributiemarge als fractie. Bij een marge van 45% na inkoopkosten en variabele bestelkosten is de break-even ROAS 1 ÷ 0,45 = 2,22. Op totalen is het omzet gedeeld door contributiemarge.

Wat is een goede ROAS voor Google Shopping?

Een universeel getal bestaat niet. Een goede ROAS ligt boven je eigen break-even ROAS, met genoeg ruimte voor conversievertraging en kostenwijzigingen. Een webshop met 20% marge heeft een ROAS van 5 nodig om break-even te draaien; bij 50% marge is dat 2.

Moet de omzet inclusief btw zijn?

Marges reken je uit op omzet excl. btw. Vergelijk ROAS op dezelfde basis als de conversiewaarden die je advertentieaccount registreert: staat er btw in, neem btw dan mee in de omzet; zo niet, laat het dan weg.

Wat is het verschil tussen break-even ROAS en target ROAS?

Break-even ROAS is de ondergrens waarbij de winst nul is. Target ROAS is het doel dat je in Google Ads instelt: 1 ÷ (marge − de winst die je wilt overhouden), als percentage. Houd je 10% van de omzet over bij 30% marge, dan is de target ROAS 500%, tegen een break-even ROAS van 3,33.

Kan één break-even ROAS voor al mijn producten gelden?

Alleen als marges en retourpercentages op elkaar lijken. Meestal is dat niet zo, dus een gemiddelde ROAS verbergt producten die geld verliezen. Product Metrics werkt direct met ROAS en schakelt over op POAS zodra je marges koppelt.

Zie welke producten hun break-even halen, en welke niet.

Product Metrics segmenteert je producten op advertentieklikken en rendement ten opzichte van je doel, en schrijft elk segment naar een Merchant Center label dat je campagnes gebruiken.

Analyse your products for freeLog in with Google, no credit card