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Ihre wenigen großen Produkte. Prüfen Sie die Lagerreichweite, damit sie nicht ausverkauft sind, und die Marge: Ein Bestseller mit dünner Marge bringt weniger ein, als sein Rang vermuten lässt.
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ABC-Analyse berechnen
Fügen Sie Ihre Produkte mit Umsatz und, falls vorhanden, Kosten ein. Der Rechner sortiert sie, zeigt, welche Produkte A, B und C sind, und wie sich die Klassen ändern, wenn Sie nach Gewinn statt nach Umsatz sortieren.
Ihre Klassen
Klasse A umfasst 3 von 10 Produkten (30 %) und 80 % Ihres Umsatzes.
| Klasse | Produkte | Anteil an Produkten | Anteil am Umsatz |
|---|---|---|---|
| A | 3 | 30 % | 80 % |
| B | 3 | 30 % | 15 % |
| C | 4 | 40 % | 5 % |
| Rang | Produkt | Umsatz | Anteil | Kumuliert | Klasse |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | P1 | 40.000 | 40,0 % | 40,0 % | A |
| 2 | P2 | 25.000 | 25,0 % | 65,0 % | A |
| 3 | P3 | 15.000 | 15,0 % | 80,0 % | A |
| 4 | P4 | 6.000 | 6,0 % | 86,0 % | B |
| 5 | P5 | 5.000 | 5,0 % | 91,0 % | B |
| 6 | P6 | 4.000 | 4,0 % | 95,0 % | B |
| 7 | P7 | 2.000 | 2,0 % | 97,0 % | C |
| 8 | P8 | 1.500 | 1,5 % | 98,5 % | C |
| 9 | P9 | 1.000 | 1,0 % | 99,5 % | C |
| 10 | P10 | 500 | 0,5 % | 100,0 % | C |
Illustrative Beispieldaten
So funktioniert es
Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer Zahl und teilt die Liste dort, wo die laufende Summe 80 % und 95 % überschreitet.
Sortieren Sie Ihre Produkte vom höchsten zum niedrigsten Wert. Berechnen Sie den Anteil jedes Produkts am Gesamtwert und addieren Sie die Anteile von oben nach unten. Produkte bis 80 % der laufenden Summe sind A, bis 95 % sind B, der Rest ist C.
Die Aufteilung 80/95 folgt dem Pareto-Prinzip und ist eine Konvention. Ändern Sie die Grenzen im Rechner, wenn Ihr Sortiment andere verlangt.
So behandelt der Rechner Ihre Daten
- Gleiche Werte
- Produkte mit gleichem Wert behalten die Reihenfolge, in der Sie sie eingefügt haben.
- Das stärkste Produkt
- Es ist immer A, auch wenn es allein mehr als 80 % ausmacht.
- Null
- Ein Produkt ohne Umsatz oder Gewinn steht am Ende und ist C.
- Negative oder fehlende Werte
- Sie fließen nicht in die Sortierung ein und werden unter den Ergebnissen gezählt. Bei der Sortierung nach Gewinn fehlen auch Produkte ohne Kosten.
ABC-Analyse Beispiel: zehn Produkte, 100.000,00 € Umsatz
| Rang | Produkt | Umsatz | Kumuliert | Klasse |
|---|---|---|---|---|
| 1 | P1 | 40.000,00 € | 40,0 % | A |
| 2 | P2 | 25.000,00 € | 65,0 % | A |
| 3 | P3 | 15.000,00 € | 80,0 % | A |
| 4 | P4 | 6.000,00 € | 86,0 % | B |
| 5 | P5 | 5.000,00 € | 91,0 % | B |
| 6 | P6 | 4.000,00 € | 95,0 % | B |
| 7 | P7 | 2.000,00 € | 97,0 % | C |
| 8 | P8 | 1.500,00 € | 98,5 % | C |
| 9 | P9 | 1.000,00 € | 99,5 % | C |
| 10 | P10 | 500,00 € | 100,0 % | C |
A sind 3 von 10 Produkten (30 %) mit 80 % des Umsatzes. B sind 3 Produkte mit 15 %. C sind 4 Produkte (40 %) mit 5 %.
Illustrative Beispieldaten
Umsatz oder Gewinn
Nach Gewinn sortiert sieht die A-Liste anders aus.
Der Umsatz zeigt, was sich verkauft; der Gewinn zeigt, was etwas einbringt. Dieselben zehn Produkte mit Margen von 10 %, 20 %, 40 %, 50 %, 40 %, 30 %, 40 %, 30 %, 20 %, 10 % erzielen einen Gewinn von 4.000,00 €, 5.000,00 €, 6.000,00 €, 3.000,00 €, 2.000,00 €, 1.200,00 €, 800,00 €, 450,00 €, 200,00 €, 50,00 €, zusammen 22.700,00 €.
| Rang nach Gewinn | Produkt | Gewinn | Kumuliert | Klasse | Nach Umsatz |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | P3 | 6.000,00 € | 26,4 % | A | A |
| 2 | P2 | 5.000,00 € | 48,5 % | A | A |
| 3 | P1 | 4.000,00 € | 66,1 % | A | A |
| 4 | P4 | 3.000,00 € | 79,3 % | A | B |
| 5 | P5 | 2.000,00 € | 88,1 % | B | B |
| 6 | P6 | 1.200,00 € | 93,4 % | B | B |
| 7 | P7 | 800,00 € | 96,9 % | C | C |
| 8 | P8 | 450,00 € | 98,9 % | C | C |
| 9 | P9 | 200,00 € | 99,8 % | C | C |
| 10 | P10 | 50,00 € | 100,0 % | C | C |
P1 ist nach Umsatz das größte Produkt, hat aber die dünnste Marge der A-Gruppe. P4 ist nach Umsatz B, nach Gewinn A.
Illustrative Beispieldaten
Nächste Schritte
Was Sie zu jeder Klasse fragen sollten, bevor Sie etwas ändern.
B-Produkte
Die Mitte. Behalten Sie sie im Blick: Ein B-Produkt kann zu A werden, und die Sortierung nach Gewinn zeigt, welche schon wie ein A-Produkt verdienen.
C-Produkte
Der Long Tail. Fragen Sie, warum jedes Produkt dort steht: wenig Nachfrage, zu viel Bestand, eine schwache Marge oder Werbekosten, die nicht zurückkommen.
ABC- und XYZ-Analyse messen Verschiedenes.
Die ABC-Analyse gruppiert Produkte nach ihrem Wertanteil. Die XYZ-Analyse gruppiert sie danach, wie gleichmäßig die Nachfrage ist: X verkauft sich konstant, Y schwankt mit Trends oder Saison, Z ist kaum vorhersehbar. Kombiniert sind AX-Produkte groß und planbar, CZ-Produkte klein und unregelmäßig. Dieser Rechner übernimmt den ABC-Teil.
Fragen zur ABC-Analyse.
Was ist eine ABC-Analyse?
Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer Kennzahl, meist Umsatz oder Gewinn, und teilt sie in A (die wenigen, die den größten Teil tragen), B und C (die vielen, die wenig beitragen). Mit den üblichen Grenzen machen A-Produkte 80 % des Gesamtwerts aus, B die nächsten 15 % und C die letzten 5 %.
Wie erstelle ich eine ABC-Analyse in Excel?
Schreiben Sie die Produktnamen in Spalte A und die Werte in Spalte B und sortieren Sie nach Spalte B absteigend. Geben Sie in C2 =SUMME($B$2:B2)/SUMME($B$2:$B$11) ein und ziehen Sie die Formel nach unten: Das ist der kumulierte Anteil. Geben Sie in D2 =WENN(C2<=0,8;"A";WENN(C2<=0,95;"B";"C")) ein und ziehen Sie sie ebenfalls nach unten. Ersetzen Sie $B$11 durch Ihre letzte Zeile. Oder kopieren Sie die Spalten in den Rechner oben.
Soll ich nach Umsatz oder nach Gewinn sortieren?
Nach Gewinn, wenn Sie die Kosten kennen. Der Umsatz belohnt Produkte, die viel verkaufen, aber wenig verdienen; der Gewinn zeigt, welche Produkte tatsächlich etwas einbringen. Im Beispiel oben rückt P4 nach Gewinn von B nach A.
Was ist eine ABC-XYZ-Analyse?
Sie verbindet die ABC-Analyse (Wertanteil) mit der XYZ-Analyse (wie gleichmäßig die Nachfrage ist) zu neun Gruppen, von AX bis CZ. AX-Produkte sind am wichtigsten und gut planbar; CZ-Produkte sind klein und schwer vorherzusagen.
Verlassen meine Daten den Browser?
Nein. Der Rechner liest den eingefügten Text oder die CSV-Datei in Ihrem Browser und sendet nichts davon an einen Server. Nach dem Neuladen der Seite sind die Daten weg.
Die ABC-Analyse nutzt eine Zahl. Product Segmentation nutzt zwei.
Die ABC-Analyse sortiert Produkte nach einer einzigen Zahl. Product Segmentation teilt sie nach Volumen (Anzeigenklicks) und Rendite (ROAS oder POAS) in sechs Segmente ein, von Stars bis Ghosts.
Product Segmentation ansehen (Englisch)Analyse your products for freeLog in with Google, no credit card