Product Metrics

Search

Gratis calculator

ABC-analyse maken

Plak je producten met omzet en, als je die hebt, kosten. De calculator rangschikt ze, laat zien welke producten A, B en C zijn en hoe de klassen veranderen als je op winst rangschikt in plaats van op omzet.

Je producten

Eén product per regel. Plak vanuit Excel of Google Sheets, of open een CSV-bestand. Tot 20.000 regels.

Alles draait in je browser. Je gegevens worden niet geüpload.

Rangschikken op
Klassegrenzen (cumulatief aandeel)
%
%

C is de rest. De verdeling 80/95 is een conventie, geen regel.

Je klassen

Klasse A bevat 3 van 10 producten (30%) en 80% van je omzet.

Producten en aandeel per klasse
KlasseProductenAandeel productenAandeel omzet
A330%80%
B330%15%
C440%5%
Cumulatief aandeel per rang
Producten gerangschikt op waarde, met cumulatief aandeel en klasse
RangProductOmzetAandeelCumulatiefKlasse
1P140.00040,0%40,0%A
2P225.00025,0%65,0%A
3P315.00015,0%80,0%A
4P46.0006,0%86,0%B
5P55.0005,0%91,0%B
6P64.0004,0%95,0%B
7P72.0002,0%97,0%C
8P81.5001,5%98,5%C
9P91.0001,0%99,5%C
10P105000,5%100,0%C

Illustratieve gegevens

Zo werkt het

Een ABC-analyse rangschikt producten op één getal en knipt de lijst waar het lopende totaal 80% en 95% passeert.

Zet je producten op volgorde van hoogste naar laagste waarde. Bereken per product het aandeel in het totaal en tel de aandelen van boven naar beneden op. Producten tot 80% van het lopende totaal zijn A, tot 95% zijn B en de rest is C.

De verdeling 80/95 volgt het paretoprincipe en is een conventie. Pas de grenzen in de calculator aan als jouw assortiment andere vraagt.

Zo gaat de calculator met je gegevens om

Gelijke waarden
Producten met dezelfde waarde houden de volgorde waarin je ze hebt geplakt.
Het grootste product
Dat is altijd A, ook als het in zijn eentje meer dan 80% draagt.
Nul
Een product zonder omzet of winst komt onderaan en is C.
Negatieve of ontbrekende waarden
Die tellen niet mee in de rangschikking en worden onder de resultaten geteld. Rangschik je op winst, dan vallen producten zonder kosten ook weg.

Voorbeeld: tien producten, €100.000,00 omzet

Voorbeeld: tien producten, €100.000,00 omzet
RangProductOmzetCumulatiefKlasse
1P1€40.000,0040,0%A
2P2€25.000,0065,0%A
3P3€15.000,0080,0%A
4P4€6.000,0086,0%B
5P5€5.000,0091,0%B
6P6€4.000,0095,0%B
7P7€2.000,0097,0%C
8P8€1.500,0098,5%C
9P9€1.000,0099,5%C
10P10€500,00100,0%C

A is 3 van de 10 producten (30%) en 80% van de omzet. B is 3 producten en 15%. C is 4 producten (40%) en 5%.

Illustratieve gegevens

Omzet of winst

Rangschik op winst en de A-lijst verandert.

Omzet laat zien wat verkoopt; winst laat zien wat verdient. Dezelfde tien producten, met marges van 10%, 20%, 40%, 50%, 40%, 30%, 40%, 30%, 20%, 10%, maken een winst van €4.000,00, €5.000,00, €6.000,00, €3.000,00, €2.000,00, €1.200,00, €800,00, €450,00, €200,00, €50,00: samen €22.700,00.

Rangschik op winst en de A-lijst verandert.
Rang op winstProductWinstCumulatiefKlasseOp omzet
1P3€6.000,0026,4%AA
2P2€5.000,0048,5%AA
3P1€4.000,0066,1%AA
4P4€3.000,0079,3%AB
5P5€2.000,0088,1%BB
6P6€1.200,0093,4%BB
7P7€800,0096,9%CC
8P8€450,0098,9%CC
9P9€200,0099,8%CC
10P10€50,00100,0%CC

P1 is op omzet het grootste product, maar heeft de dunste marge van de A-groep. P4 is B op omzet, maar A op winst.

Illustratieve gegevens

Volgende stap

Wat je per klasse vraagt voordat je iets verandert.

A-producten

Je paar grote producten. Check de voorraaddekking, zodat ze niet uitverkocht raken, en de marge: een topper met een dunne marge verdient minder dan zijn rang doet vermoeden.

B-producten

Het midden. Houd ze in de gaten: een B-product kan doorgroeien naar A, en rangschikken op winst laat zien welke nu al als een A-product verdienen.

C-producten

De long tail. Vraag waarom elk product daar staat: weinig vraag, te veel voorraad, een zwakke marge of advertentiekosten die niet terugkomen.

Voorraaddekking en winkeldochters in Inventory Insights (Engels)

ABC- en XYZ-analyse meten iets anders.

De ABC-analyse groepeert producten op hun aandeel in de waarde. De XYZ-analyse groepeert ze op hoe stabiel de vraag is: X verkoopt gelijkmatig, Y schommelt met trends of seizoenen en Z is moeilijk te voorspellen. Samen zijn AX-producten groot en voorspelbaar, en CZ-producten klein en grillig. Deze calculator doet het ABC-deel.

Vragen over de ABC-analyse.

Wat is een ABC-analyse?

Een ABC-analyse rangschikt producten op één getal, meestal omzet of winst, en deelt ze in A (de paar die het meeste dragen), B en C (de vele die weinig bijdragen). Met de gebruikelijke grenzen zijn A-producten samen 80% van het totaal, B de volgende 15% en C de laatste 5%.

Hoe maak je een ABC-analyse in Excel?

Zet de productnamen in kolom A en de waarden in kolom B, en sorteer op kolom B van groot naar klein. Typ in C2 =SOM($B$2:B2)/SOM($B$2:$B$11) en trek de formule naar beneden: dat is het cumulatieve aandeel. Typ in D2 =ALS(C2<=0,8;"A";ALS(C2<=0,95;"B";"C")) en trek ook die naar beneden. Vervang $B$11 door je laatste rij. Of plak de kolommen in de calculator hierboven.

Rangschik ik op omzet of op winst?

Op winst, als je de kosten weet. Omzet beloont producten die veel verkopen tegen een dunne marge; winst laat zien welke producten echt verdienen. In het voorbeeld hierboven gaat P4 van B naar A als je op winst rangschikt.

Wat is een ABC-XYZ-analyse?

Die combineert ABC (aandeel in de waarde) met XYZ (hoe stabiel de vraag is) tot negen groepen, van AX tot CZ. AX-producten tellen het zwaarst en zijn goed te plannen; CZ-producten zijn klein en moeilijk te voorspellen.

Verlaten mijn gegevens de browser?

Nee. De calculator leest de geplakte tekst of het CSV-bestand in je browser en stuurt niets naar een server. Herlaad de pagina en het is weg.

Een ABC-analyse gebruikt één getal. Product Segmentation gebruikt er twee.

Een ABC-analyse rangschikt producten op één getal. Product Segmentation deelt ze in op volume (advertentieklikken) en rendement (ROAS of POAS), in zes segmenten van Stars tot Ghosts.

Bekijk Product Segmentation (Engels)
Analyse your products for freeLog in with Google, no credit card