Log in with GoogleDeckungsbeitrag berechnen: Rechner für Onlineshops
Berechnen Sie, was eine Bestellung oder ein Produkt nach den variablen Kosten übrig lässt: Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung und Retouren. Sie erhalten den Deckungsbeitrag in Euro und in Prozent und den Break-even-ROAS, der daraus für Ihre Anzeigen folgt.
Ihr Ergebnis
Jede Bestellung lässt 44,37 € (44,4 %) für Werbung und Fixkosten übrig.
- Deckungsbeitrag pro Bestellung
- 44,37 €
- Deckungsbeitragsquote
- 44,4 %
- Break-even-ROAS
- 2,25
- 2,68, wenn Ihre Conversion-Werte die MwSt. enthalten
- Preis ohne MwSt.
- 100,00 €
- Rohertrag (nach Wareneinsatz)
- 55,00 €
- Zahlungsgebühren
- 2,63 €
- Retourenrückstellung
- 1,50 €
- Variable Kosten gesamt
- 55,63 €
- Deckungsbeitrag
- 44,37 €
- Gesamtdeckungsbeitrag
- 22.185 €
- Betriebsergebnis
- 7.185 €
- Break-even-Menge
- 339
Beträge pro Bestellung, ohne MwSt. Werbekosten bleiben außen vor: Der Break-even-ROAS stellt den Deckungsbeitrag den Werbekosten gegenüber.
Die Startwerte sind Beispieldaten.
So funktioniert es
Jeder Schritt hinter den Zahlen, durchgerechnet für die Startwerte.
Die Startwerte beschreiben eine Bestellung: 119,00 € Verkaufspreis inkl. 19 % MwSt., 45,00 € Wareneinsatz, 5,00 € Versand, eine Zahlungsgebühr von 2 % plus 0,25 €, 1,50 € Verpackung und eine Retourenquote von 10 % bei 15,00 € pro Retoure. Beispieldaten.
| Schritt | Berechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Preis ohne MwSt. | 119,00 € ÷ 1,19 | 100,00 € |
| Wareneinsatz | Ohne MwSt. | 45,00 € |
| Versandkosten | Pro Bestellung | 5,00 € |
| Zahlungsgebühren | 119,00 € × 2 % + 0,25 € | 2,63 € |
| Verpackung | Pro Bestellung | 1,50 € |
| Retourenrückstellung | 10 % × 15,00 € | 1,50 € |
| Variable Kosten gesamt | Summe der fünf Kosten oben | 55,63 € |
| Deckungsbeitrag | 100,00 € − 55,63 € | 44,37 € |
| Deckungsbeitragsquote | 44,37 € ÷ 100,00 € | 44,4 % |
| Break-even-ROAS | 1 ÷ 0,4437 | 2,25 |
Jede Bestellung lässt 44,37 € für Werbung und Fixkosten übrig. Bei 500 Bestellungen und 15.000 € Fixkosten im Monat beträgt der Gesamtdeckungsbeitrag 22.185,00 € und das Betriebsergebnis 7.185,00 €. Ab der 339. Bestellung sind die Fixkosten gedeckt.
Formel
Was ist der Deckungsbeitrag? Umsatz minus die Kosten, die jeder Verkauf verursacht.
Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz eines Verkaufs minus seine variablen Kosten, etwa Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren. Er ist der Betrag, der zur Deckung der Fixkosten beiträgt, daher der Name. Pro Stück heißt er Stückdeckungsbeitrag, geteilt durch den Umsatz Deckungsbeitragsquote. Rechnen Sie mit dem Umsatz ohne MwSt.
Fixkosten wie Miete und Gehälter bleiben außen vor, Werbekosten ebenfalls. Der Rohertrag zieht nur den Wareneinsatz ab, die Nettomarge alle Kosten. Der Deckungsbeitrag liegt dazwischen und bestimmt, was Ihre Anzeigen kosten dürfen.
- Deckungsbeitrag = Umsatzerlöse − variable Kosten
- Stückdeckungsbeitrag = Verkaufspreis ohne MwSt. − variable Stückkosten
- Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag ÷ Umsatzerlöse
- Betriebsergebnis = Stückdeckungsbeitrag × Menge − Fixkosten
- Break-even-Menge = Fixkosten ÷ Stückdeckungsbeitrag
Rechnen Sie pro Produkt. Wareneinsatz, Versandgewicht und Retourenquote unterscheiden sich je Produkt, sodass zwei Produkte mit demselben Preis sehr unterschiedliche Beträge übrig lassen können.
Deckungsbeitragsrechnung
Deckungsbeitrag I und II: die stufenweise Deckungsbeitragsrechnung.
In der stufenweisen (mehrstufigen) Deckungsbeitragsrechnung ziehen Sie die Fixkosten nicht in einem Block ab, sondern Stufe für Stufe, möglichst nah am Produkt, das sie verursacht.
| Stufe | Berechnung |
|---|---|
| Deckungsbeitrag I | Umsatzerlöse − variable Kosten |
| Deckungsbeitrag II | DB I − Produktfixkosten, die nur ein Produkt verursacht |
| Deckungsbeitrag III | DB II − Fixkosten der Produktgruppe |
| Betriebsergebnis | Letzter Deckungsbeitrag − Unternehmensfixkosten wie Miete und Verwaltung |
Der Deckungsbeitrag I ist der Deckungsbeitrag im engeren Sinn: Umsatz minus alle variablen Kosten. Diesen Wert liefert der Rechner oben, pro Bestellung und auf Wunsch für einen ganzen Zeitraum.
Viele Onlinehändler stufen anders: DB 1 = Nettoumsatz − Wareneinsatz, DB 2 = DB 1 − Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung und Retouren, DB 3 = DB 2 − Marketingkosten. Die Abgrenzung ist nicht genormt, legen Sie also fest, welche Kosten in welcher Stufe stehen. Im Beispiel ist DB 1 = 55,00 € und DB 2 = 44,37 €, der Deckungsbeitrag dieses Rechners.
Anzeigen
Vom Deckungsbeitrag zum Break-even-ROAS, Produkt für Produkt.
Der Break-even-ROAS ist 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Für die Startwerte sind das 1 ÷ 0,4437 = 2,25: Darunter kosten die Anzeigen für diese Bestellung mehr, als sie übrig lässt. Enthalten Ihre Conversion-Werte in Google Ads die MwSt., vergleichen Sie mit 2,68.
Da sich der Deckungsbeitrag je Produkt unterscheidet, unterscheidet sich auch der Break-even. Product Metrics arbeitet sofort mit dem ROAS; binden Sie Ihre Margen an, wechseln Sie zum POAS, dem Gewinn auf Werbekosten, bei dem 1 der Break-even ist.
ROAS berechnen: Break-even-ROAS-RechnerFragen zum Deckungsbeitrag, beantwortet.
Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?
Was ist der Deckungsbeitrag 1?
Was ist der Unterschied zwischen Deckungsbeitrag und Rohertrag?
Gehören Werbekosten zu den variablen Kosten?
Wie berechnet man die Break-even-Menge?
Sehen Sie Marge und Rendite jedes Produkts, nicht nur einen Durchschnitt.
Product Metrics segmentiert Ihre Produkte nach Werbeklicks und Rendite im Verhältnis zu Ihrem Ziel und schreibt jedes Segment in ein Label im Merchant Center, das Ihre Kampagnen verwenden.