Log in with GoogleDekkingsbijdrage (contributiemarge) berekenen
Bereken wat één order of product overhoudt na de variabele kosten: inkoop, verzending, transactiekosten, verpakking en retouren. Je ziet de dekkingsbijdrage in euro’s, de contributiemarge in procenten en de break-even ROAS die daaruit volgt voor je advertenties.
Je resultaat
Elke order laat €44,33 (44,3%) over voor advertenties en vaste kosten.
- Dekkingsbijdrage per order
- €44,33
- Contributiemarge
- 44,3%
- Break-even ROAS
- 2,26
- 2,73 als je conversiewaarden incl. btw zijn
- Prijs excl. btw
- €100,00
- Brutowinst (na inkoop)
- €55,00
- Transactiekosten
- €2,67
- Retourreservering
- €1,50
- Totale variabele kosten
- €55,67
- Dekkingsbijdrage
- €44,33
- Totale dekkingsbijdrage
- €22.165
- Resultaat na vaste kosten
- €7.165
- Orders om vaste kosten te dekken
- 339
Bedragen per order, excl. btw. Advertentiekosten tellen niet mee: de break-even ROAS zet de dekkingsbijdrage juist tegen je advertentiekosten af.
De startwaarden zijn illustratieve data.
Zo werkt het
Elke stap achter de cijfers, uitgerekend voor de startwaarden.
De startwaarden beschrijven één order: een verkoopprijs van €121,00 incl. 21% btw, €45,00 inkoop, €5,00 verzending, transactiekosten van 2% plus €0,25, €1,50 verpakking, en 10% van de orders retour à €15,00 per retour. Illustratieve data.
| Stap | Berekening | Uitkomst |
|---|---|---|
| Prijs excl. btw | €121,00 ÷ 1,21 | €100,00 |
| Inkoopprijs | Excl. btw | €45,00 |
| Verzendkosten | Per order | €5,00 |
| Transactiekosten | €121,00 × 2% + €0,25 | €2,67 |
| Verpakking | Per order | €1,50 |
| Retourreservering | 10% × €15,00 | €1,50 |
| Totale variabele kosten | Som van de vijf kosten hierboven | €55,67 |
| Dekkingsbijdrage | €100,00 − €55,67 | €44,33 |
| Contributiemarge | €44,33 ÷ €100,00 | 44,3% |
| Break-even ROAS | 1 ÷ 0,4433 | 2,26 |
Elke order laat €44,33 over voor advertenties en vaste kosten. Met 500 orders en €15.000 vaste kosten per maand is de totale dekkingsbijdrage €22.165,00 en blijft er €7.165,00 over na vaste kosten. Vanaf order 339 zijn de vaste kosten gedekt.
Formule
Wat is de dekkingsbijdrage? De omzet min de kosten die elke verkoop meebrengt.
De dekkingsbijdrage is de omzet van een verkoop min de variabele kosten, zoals inkoop, verzending, transactiekosten en retouren. Het is het bedrag dat bijdraagt aan het dekken van je vaste kosten, vandaar de naam. Deel je het door de omzet, dan heb je de contributiemarge in procenten. Reken met de omzet excl. btw.
Vaste kosten zoals huur en salarissen tellen niet mee, en advertentiekosten ook niet. De brutomarge stopt na de inkoop; de nettomarge haalt alle kosten eraf. De contributiemarge zit daartussen, en bepaalt wat je advertenties mogen kosten.
- Dekkingsbijdrage = omzet excl. btw − variabele kosten
- Contributiemarge = dekkingsbijdrage ÷ omzet excl. btw
- Break-evenafzet = vaste kosten ÷ dekkingsbijdrage per order
Reken per product. Inkoopprijs, verzendgewicht en retourpercentage verschillen per product, dus twee producten met dezelfde prijs kunnen heel verschillende bedragen overlaten.
Advertenties
Van contributiemarge naar break-even ROAS, per product.
De break-even ROAS is 1 ÷ contributiemarge. Voor de startwaarden is dat 1 ÷ 0,4433 = 2,26: onder die ROAS kosten de advertenties voor deze order meer dan de order overlaat. Zijn je conversiewaarden in Google Ads incl. btw, vergelijk dan met 2,73.
Omdat de contributiemarge per product verschilt, verschilt de break-even ook. Product Metrics werkt meteen op ROAS; koppel je marges en je stapt over op POAS, winst op advertentiekosten, waarbij 1 break-even is.
ROAS berekenen: break-even ROAS calculatorVragen over de dekkingsbijdrage, beantwoord.
Hoe bereken je de dekkingsbijdrage?
Wat is het verschil tussen dekkingsbijdrage en contributiemarge?
Wat is het verschil met de brutomarge?
Horen advertentiekosten bij de variabele kosten?
Hoeveel orders heb ik nodig om mijn vaste kosten te dekken?
Zie de marge en het rendement van elk product, niet één gemiddelde.
Product Metrics segmenteert je producten op advertentieklikken en rendement ten opzichte van je doel, en schrijft elk segment naar een label in Merchant Center dat je campagnes gebruiken.