Glossar

ROAS: Bedeutung, Formel und Beispiel

Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, der Ihren Anzeigen zugerechnet wird, geteilt durch die Werbekosten dieser Anzeigen.

Von Berend Vrakking, Gründer von Product Metrics. Aktualisiert 25. Oktober 2026.

Formel

ROAS = zugerechneter Umsatz ÷ Werbekosten

Dieser Eintrag rechnet mit dem Nettoumsatz, also ohne Umsatzsteuer. Ein ROAS von 4 bedeutet 4,00 € Umsatz je 1,00 € Werbekosten; in Google Ads tragen Sie dasselbe Ziel als Ziel-ROAS von 400 % ein. Bleiben Sie bei einer Basis: Erfasst Ihr Konto Conversion-Werte mit 21 % Umsatzsteuer, wird derselbe Verkauf zu 1.452,00 € und der ROAS zu 4,84 (1.452,00 € ÷ 300,00 €). Vergleichen Sie außerdem nur Werte mit demselben Attributionsmodell und Zeitraum.

Rechenbeispiel

Ein Monat Anzeigen, Umsatz netto
Position	Betrag
Werbekosten	300,00 €
Zugerechneter Umsatz	1.200,00 €
ROAS (1.200,00 € ÷ 300,00 €)	4
Als Ziel-ROAS in Google Ads	400 %

Jeder Euro Werbekosten hat 4,00 € Umsatz gebracht. Das ist Umsatz vor Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren: Ob Sie daran verdienen, entscheidet Ihr Deckungsbeitrag. Beispieldaten.

ROAS und Gewinn

Der ROAS zählt Umsatz, nicht Gewinn. Bei einem Deckungsbeitrag von 25 % bleiben von 1.200,00 € Umsatz nach Wareneinsatz und variablen Kosten 300,00 € übrig: genau die Werbekosten. Ein ROAS von 4 bringt dann nichts ein. Bei 40 % Deckungsbeitrag bleiben 480,00 €, nach 300,00 € Werbekosten also 180,00 € für Fixkosten und Gewinn.

Deshalb hat jedes Produkt seine eigene Untergrenze: den Break-even-ROAS, 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Bei 25 % liegt er bei 4, bei 40 % bei 2,5. Ein guter Durchschnitts-ROAS für das ganze Konto kann Produkte mit niedriger Marge verdecken, die Geld kosten.

Ziel-ROAS in Google Ads

In Google Ads können Sie für eine wertbasierte Gebotsstrategie einen Ziel-ROAS festlegen: den durchschnittlichen Conversion-Wert je Euro Werbekosten, auf den Google Ads hinarbeitet. Sie geben ihn als Prozentwert ein, ein ROAS von 4 wird also zu 400 %.

Leiten Sie den Ziel-ROAS aus Ihrer Marge ab, nicht aus einem Branchenwert. Wollen Sie bei 25 % Deckungsbeitrag 10 % des Umsatzes als Gewinn behalten, ist der Ziel-ROAS 1 ÷ (0,25 − 0,10) = 6,67, also 667 %. Der ROAS-Rechner übernimmt diese Rechnung.

ROAS, ROI und POAS

Der ROI auf Werbekosten ist das, was nach allen variablen Kosten und der Werbung übrig bleibt, geteilt durch die Werbekosten. Im Beispiel mit 40 % Deckungsbeitrag sind das 180,00 € ÷ 300,00 € = 60 %, mit 25 % Deckungsbeitrag 0 %. Der ROAS ist in beiden Fällen 4.

Der POAS (Profit on Ad Spend) teilt den Deckungsbeitrag durch die Werbekosten: 480,00 € ÷ 300,00 € = 1,6 bei 40 % Marge und 300,00 € ÷ 300,00 € = 1 bei 25 %. Beim POAS ist 1 für jedes Produkt der Break-even. Product Segmentation segmentiert Ihre Produkte nach ROAS und wechselt zum POAS, sobald Sie Ihre Margen anbinden.

Häufiger Fehler

Den ROAS mit einem allgemeinen Richtwert aus einem Blog oder einer Branchenstudie vergleichen. Ein solcher Wert kennt Ihre Marge, Retouren und Versandkosten nicht. Vergleichen Sie den ROAS eines Produkts mit seinem eigenen Break-even-ROAS.

Häufige Fragen

Wie lautet die Formel für den ROAS?

ROAS ist der zugerechnete Umsatz geteilt durch die Werbekosten im selben Zeitraum. 1.200,00 € Umsatz bei 300,00 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 4. Als Prozentwert, wie Google Ads den Ziel-ROAS angibt, sind das 400 %.

Was ist ein guter ROAS?

Ein ROAS über dem Break-even-ROAS des Produkts, mit Spielraum für Fixkosten und Gewinn. Einen allgemein guten Wert gibt es nicht: Ein Produkt mit 50 % Deckungsbeitrag erreicht den Break-even bei 2, eines mit 20 % erst bei 5.

Bedeutet ein hoher ROAS Gewinn?

Nein. Der ROAS zieht außer den Werbekosten keine Kosten ab. Ein ROAS von 4 ist bei 25 % Deckungsbeitrag genau der Break-even und bei 20 % ein Verlust. Rechnen Sie den ROAS immer gegen Ihren Deckungsbeitrag, oder steuern Sie nach POAS.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und Break-even-ROAS?

Der ROAS zeigt, was Ihre Anzeigen einbringen. Der Break-even-ROAS zeigt, was sie mindestens einbringen müssen, damit der Deckungsbeitrag die Werbekosten trägt: 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Liegt der ROAS darüber, verdienen Sie vor Fixkosten an den Anzeigen.

Nächster Schritt

Möchten Sie den ROAS für Ihren eigenen Shop berechnen? Der ROAS-Rechner macht aus Umsatz, Umsatzsteuer, Marge, Retouren und Versandkosten Ihren ROAS, Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und POAS. Geben Sie Produkten unter ihrem Break-even eine niedrigere Priorität und Produkten deutlich darüber eine höhere.

ROAS berechnen: Break-even-ROAS-RechnerBerechnen Sie ROAS, Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und POAS in einem Schritt.
Product Segmentation (auf Englisch)Segmentiert Ihre Produkte nach ROAS oder POAS in sechs Segmente und schreibt jedes Segment in ein Merchant Center Label.

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POAS vs ROASUmsatz oder Gewinn je Werbe-Euro: beide Formeln an einem Beispiel.
ROAS (auf Englisch)Der englische Glossareintrag mit derselben Formel.
ROAS vs ROI (auf Englisch)Umsatzrendite der Werbung gegenüber dem Gewinn nach Kosten.
Kostenlose Rechner auf DeutschBreak-even-ROAS, Marge, Deckungsbeitrag und ABC-Analyse für Ihre Produkte.

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