Glossar

Break-even-ROAS: Bedeutung und Formel

Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem der Deckungsbeitrag aus Anzeigenverkäufen genau die Werbekosten deckt, sodass null übrig bleibt.

Von Berend Vrakking, Gründer von Product Metrics. Aktualisiert 25. Oktober 2026.

Formel

Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote vor Werbekosten (als Dezimalzahl)

Deckungsbeitragsquote = (Umsatz ohne MwSt. − Wareneinsatz − variable Kosten pro Bestellung) ÷ Umsatz ohne MwSt. Variable Kosten sind Versand, Zahlungsgebühren, Kommissionierung und Verpackung sowie Retouren; Fixkosten wie Miete und Gehälter bleiben außen vor. Schreiben Sie die Quote als Dezimalzahl: 25 % werden zu 0,25. In Google Ads geben Sie das Ergebnis als Prozentwert ein: 4 wird zu 400 %.

Rechenbeispiel

Eine Bestellung mit 25 % Deckungsbeitrag, Beträge ohne MwSt.
Position	Betrag
Verkaufspreis	100,00 €
Wareneinsatz	60,00 €
Versandkosten zu Ihren Lasten	7,00 €
Zahlungsgebühren (3 %)	3,00 €
Kommissionierung und Verpackung	2,00 €
Erwartete Retourenkosten	3,00 €
Deckungsbeitrag vor Werbekosten	25,00 € (25 %)
Break-even-ROAS (1 ÷ 0,25)	4

Bei einem ROAS von 4 kostet diese Bestellung 25,00 € Werbung (100,00 € ÷ 4), genau den Deckungsbeitrag. Der POAS ist dann 25,00 € ÷ 25,00 € = 1: Die Anzeigen tragen sich selbst, aber für Fixkosten und Gewinn bleibt nichts. Beispieldaten.

Deckungsbeitrag statt Bruttomarge

Die Bruttomarge zieht nur den Wareneinsatz ab. Im Beispiel sind das 40,00 € (40 %), was einen Break-even-ROAS von 1 ÷ 0,40 = 2,5 statt 4 ergibt. Werben Sie mit einem ROAS von 2,5, kostet die Bestellung 40,00 € Werbung: Nach der Bruttomarge sind Sie bei null, nach dem Deckungsbeitrag verlieren Sie 15,00 € (25,00 € − 40,00 €).

Nehmen Sie deshalb den Deckungsbeitrag mit allen Kosten, die mit jeder Bestellung anfallen. Bleiben Sie bei einer Steuerbasis: Margen rechnen Sie auf den Umsatz ohne MwSt. Erfasst Google Ads Conversion-Werte mit MwSt., vergleichen Sie Ihren ROAS mit einem Break-even auf derselben Basis. Der ROAS-Rechner erledigt das für Sie.

Jedes Produkt hat seinen eigenen Break-even-ROAS

Weil die Formel auf der Marge beruht, unterscheidet sich der Break-even je Produkt. Ein Produkt mit 50 % Deckungsbeitrag erreicht ihn bei 2, eines mit 20 % erst bei 5. In einer Shopping- oder Performance-Max-Kampagne mit einem Ziel-ROAS für alle Produkte verdient das erste Produkt Geld, während das zweite Geld kostet.

Gruppieren Sie Produkte daher nach Marge und Rendite, geben Sie Produkten unter ihrem Break-even eine niedrigere Priorität und Produkten deutlich darüber eine höhere. Product Segmentation segmentiert Ihre Produkte nach ROAS oder POAS und schreibt jedes Segment in ein Merchant Center Label, nach dem Ihre Kampagnen filtern.

Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und POAS

Der Break-even-ROAS ist die Untergrenze, kein Ziel. Ein Ziel-ROAS rechnet den gewünschten Gewinn hinzu: Ziel-ROAS = 1 ÷ (Deckungsbeitragsquote − gewünschter Gewinn). Bei 25 % Marge und 10 % Gewinn sind das 1 ÷ 0,15 = 6,67, also 667 % in Google Ads.

Der POAS teilt den Deckungsbeitrag durch die Werbekosten. Dadurch liegt der Break-even beim POAS für jedes Produkt bei 1, unabhängig von der Marge. Product Metrics sendet den Gewinn an Google Ads und Meta, damit Sie auf Gewinn statt auf Umsatz bieten können.

Häufiger Fehler

Den Break-even-ROAS mit der Bruttomarge berechnen und Versand, Zahlungsgebühren und Retouren vergessen. Der Break-even fällt dann zu niedrig aus, und verlustbringende Anzeigen wirken profitabel. Hat ein Produkt keinen positiven Deckungsbeitrag, gibt es keinen ROAS, bei dem es den Break-even erreicht.

Häufige Fragen

Wie lautet die Formel für den Break-even-ROAS?

Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote, die Quote als Dezimalzahl. Bei 25 % Deckungsbeitrag sind das 1 ÷ 0,25 = 4. Auf Summenbasis ist es der Umsatz geteilt durch den Deckungsbeitrag in Euro: 100,00 € ÷ 25,00 € = 4.

Welche Marge sollte ich verwenden?

Den Deckungsbeitrag vor Werbekosten: Umsatz ohne MwSt. minus Wareneinsatz und alle variablen Kosten pro Bestellung. Die Bruttomarge setzt den Break-even zu niedrig an, die Nettomarge zieht Fixkosten ab, die mit einer einzelnen Bestellung nichts zu tun haben.

Warum ist ein ROAS von 1 nicht der Break-even?

Bei einem ROAS von 1 geben Sie den gesamten Umsatz für Werbung aus, und Wareneinsatz, Versand und Gebühren sind noch nicht bezahlt. Der Break-even liegt bei 1 ÷ Deckungsbeitragsquote, also immer über 1. Erst beim POAS ist 1 der Break-even.

Gilt ein Break-even-ROAS für alle Produkte?

Nur wenn Margen, Versandkosten und Retourenquoten ähnlich sind. Meist unterscheiden sie sich, und ein Durchschnittswert für den ganzen Shop verdeckt Produkte, die unter ihrer eigenen Grenze werben.

Nächster Schritt

Möchten Sie den Break-even-ROAS für Ihre eigenen Produkte berechnen? Der ROAS-Rechner berücksichtigt Umsatz, MwSt., Retouren, Versand und Zahlungsgebühren und liefert Break-even-ROAS, Ziel-ROAS und POAS.

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