POAS vs ROAS: Unterschied, Formel und Beispiel

POAS vs ROAS: Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbekosten, der POAS (Profit on Ad Spend, auf Englisch) teilt den Deckungsbeitrag durch dieselben Werbekosten. So zeigt der POAS, ob der Umsatz im ROAS-Bericht den Verkauf auch bezahlt hat, und sein Break-even liegt fest bei 1,0.

Eine Bestellung über 100,00 € sieht mit einem ROAS von 5 gut aus. Kosten Produkt, Versand, Gebühren und Retouren aber 60,00 €, bleiben vor den 20,00 € Werbekosten nur 40,00 €: ein POAS von 2, also 40,00 € Deckungsbeitrag ÷ 20,00 € Werbekosten.

Was ist POAS, und wie berechnen Sie ihn?

Teilen Sie den Deckungsbeitrag durch die Werbekosten oder multiplizieren Sie den ROAS mit der Deckungsbeitragsquote: Beides ergibt denselben POAS.

• ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten. 4.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbung sind ein ROAS von 4.
• POAS = Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Die Werbekosten sind dieselben, nur die Zahl oben ändert sich.

Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz minus Wareneinsatz und variable Bestellkosten (Versand, Zahlungsgebühren, Retouren), alles ohne MwSt. und vor Werbekosten. Wie Sie ihn je Produkt ermitteln, zeigt Deckungsbeitrag berechnen.

Suchen Sie Ihren ROAS in der linken Spalte und Ihre Marge oben; die Zelle ist der POAS. Kursive Werte liegen unter 1,0: Dort deckt der Verkauf die Anzeige nicht.

Welchen POAS meint Ihr Bericht?

Unter POAS laufen drei verschiedene Verhältnisse, und sie liefern verschiedene Zahlen. Nehmen Sie eine Bestellung: 100 € Umsatz ohne MwSt., 45 € Wareneinsatz, 8 € Versand, 3 € Zahlungsgebühren, 4 € Retourenpauschale und 20 € Werbekosten. Der ROAS ist 5.

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Was von einer Bestellung über 100 € nach jedem Kostenblock übrig bleibt

Gewinnstufe	Euro, die von einer Bestellung über 100 € übrig bleiben
Umsatz	100 €
Bruttogewinn	55 €
Deckungsbeitrag	40 €
Nach Werbekosten	20 €

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Eine Bestellung, drei POAS-Werte, je nachdem welcher Gewinn zählt

Gewinn, der zählt	POAS (Gewinn ÷ Werbekosten)
Bruttogewinn	2,75
Deckungsbeitrag	2,00
Nach Werbekosten	1,00

Nur auf Deckungsbeitrag liegt der Break-even bei 1,0. Auf Bruttogewinn übertreibt 1,0: Diese Bestellung trägt sich erst bei 1,375, weil 15 € Versand, Gebühren und Retouren zwischen den beiden Gewinnen liegen.

Zählt Google Ads Bruttogewinn oder Deckungsbeitrag?

Bruttogewinn. Laut Google Ads Hilfe steht das Attribut cost of goods sold (COGS) für die Kosten des verkauften Produkts, und Google rechnet „Gewinn = Umsatz − COGS“. Versand, Zahlungsgebühren und Retouren nennen die Hilfeseiten nicht.

An der Beispielbestellung sind das 55 € statt 40 €. Für den POAS von 2,0 ziehen Sie Versand, Gebühren und Retouren vom Google-Gewinn ab, bevor Sie durch die Werbekosten teilen.

Kann Google Ads auf POAS bieten?

Ja, wenn Sie den Gewinn als Conversion-Wert senden. Google nennt beim Ziel-ROAS als Conversion-Wert ausdrücklich auch die Gewinnmarge (Google Ads Hilfe). Melden Sie den Deckungsbeitrag als Wert, verlangt ein Ziel-ROAS von 150 % einen POAS von 1,5.

Gewinn ist kleiner als Umsatz, ein auf Umsatz gebauter Ziel-ROAS ist nach dem Wechsel also zu hoch: Leiten Sie ihn vorher aus Ihrer Marge (auf Englisch) neu her.

Full Signal Tracking sendet den Gewinn an Google Ads und Meta, in Google Ads als eigene Conversion-Aktion neben dem Umsatz.

Was ist der Break-even-POAS?

1,0: Der Deckungsbeitrag entspricht den Werbekosten, der Verkauf hat Produkt, variable Bestellkosten und Anzeige bezahlt. Der ROAS hat keinen solchen festen Punkt, denn sein Break-even wandert mit der Marge.

Drei Produkte machen jeweils aus 1.000 € Werbekosten 4.000 € Umsatz:

Illustrative Daten.

Ein ROAS-Bericht stellt die drei gleich. Der POAS zeigt, dass A an 1.000 € Werbung 200 € verliert, während C fünfmal so viel übrig lässt wie B.

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POAS von drei Produkten mit demselben ROAS von 4, nach Deckungsbeitragsquote

Deckungsbeitragsquote des Produkts	POAS bei einem ROAS von 4
20 %	0,8
30 %	1,2
50 %	2,0

Umgestellt heißt POAS 1,0: Marge = 1 ÷ ROAS. Ein Shop mit einem ROAS von 4 braucht also 25 % Marge, und Produkte mit 22 % liegen darunter, egal wie gesund die 4 im Konto aussieht. Der ROAS-Rechner rechnet das mit Ihren Zahlen.

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Welche Deckungsbeitragsquote ein Produkt je ROAS mindestens braucht, um break-even zu sein

ROAS des Produkts	Mindestquote für POAS 1,0
2	50,0 %
3	33,3 %
4	25,0 %
5	20,0 %
6	16,7 %

Was ist ein guter POAS?

Einer, der über 1,0 auch Fixkosten und gewünschten Gewinn deckt. Der Deckungsbeitrag enthält Miete, Gehälter und Software nicht, sie müssen also ebenfalls aus der Marge kommen.

Nehmen Sie diese Posten als Anteil am Umsatz ohne MwSt., den Fixkostenanteil: Bei 1.000.000 € Jahresumsatz, 100.000 € Fixkosten und 50.000 € Gewinnziel sind das 15 %.

Benötigter POAS = Marge ÷ (Marge − Fixkostenanteil). Bei 40 % Marge und 15 % Fixkostenanteil:

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Der POAS, den Fixkosten und gewünschter Gewinn verlangen, bei drei Margen

Fixkosten und gewünschter Gewinn, % vom Umsatz	Benötigter POAS bei 30 % Marge	Benötigter POAS bei 40 % Marge	Benötigter POAS bei 50 % Marge
0 %	1,00	1,00	1,00
10 %	1,50	1,33	1,25
15 %	2,00	1,60	1,43
20 %	3,00	2,00	1,67

Der Fixkostenanteil ist eine Planungsannahme. Fixkosten sinken nicht automatisch mit dem Umsatz, rechnen Sie den Anteil also neu, wenn sich Ihre Umsatzprognose ändert.

Bringt ein höherer POAS mehr Gewinn?

Nicht immer. Der POAS zeigt, wie effizient ein Werbe-Euro zu Gewinn wird, nicht wie viel Gewinn entsteht.

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Gewinn nach Werbekosten: hoher POAS bei kleinem Budget gegen niedrigerer POAS bei großem Budget

Produkt	Gewinn nach Werbekosten
A: POAS 3,0, 100 € Werbekosten	200 €
B: POAS 1,4, 5.000 € Werbekosten	2.000 €

Smarter Ecommerce beschreibt das in POAS vs true profit optimisation (auf Englisch, März 2026): Wer auf ein hohes POAS-Ziel steuert, kann absoluten Gewinn liegen lassen. Lesen Sie den POAS deshalb neben dem Gewinn nach Werbekosten in Euro.

Warum sinkt der POAS, wenn das Budget steigt?

Wegen abnehmender Erträge. Zusätzliches Budget erreicht Käufer, die seltener kaufen, oder gewinnt Auktionen zu höheren Klickpreisen. Das ist eine Tendenz, kein Gesetz; Saison, Angebote und Feedänderungen verschieben sie.

Illustrative Daten: eine Kampagne auf fünf Budgetstufen, ohne MwSt., Deckungsbeitrag vor Werbekosten.

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Durchschnittlicher POAS und POAS der letzten 1.000 €, wenn das Budget von 1.000 € auf 5.000 € steigt

Werbekosten	Durchschnittlicher POAS	POAS der letzten 1.000 €
1.000 €	2,4	2,4
2.000 €	2,0	1,6
3.000 €	1,8	1,4
4.000 €	1,6	1,0
5.000 €	1,4	0,6

Bei 5.000 € liegt der Durchschnitt mit 1,4 klar über dem Break-even, die letzten 1.000 € brachten aber nur 600 € Deckungsbeitrag: 400 € Verlust. Der Gewinn nach Werbekosten erreicht seinen Höchstwert zwischen 3.000 € und 4.000 €, wo der POAS des letzten Budgets 1,0 erreicht.

Ein sinkender Durchschnitt ist also kein Fehler. Zusätzliches Budget lohnt sich, solange sein eigener POAS über 1,0 liegt. Ändern Sie das Budget in Stufen und vergleichen Sie den Gewinn nach Werbekosten vorher und nachher, mit Blick auf den Conversion-Verzug.

Wie messen Sie den POAS für jedes Produkt?

Je Produkt, nicht nur fürs Konto, denn ein Durchschnitt verbirgt genau die Unterschiede, die Sie suchen.

Wann reicht der ROAS?

Solange Ihre Produkte ähnliche Margen haben oder Sie noch keine Margendaten haben. Sobald die Margen auseinandergehen, lohnt sich der POAS.

Zubehör mit hoher und Geräte mit niedriger Marge können im selben Konto denselben ROAS melden und sehr unterschiedlich viel übrig lassen:

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POAS von Zubehör und Geräten bei demselben ROAS von 4

Produktgruppe (Deckungsbeitragsquote)	POAS bei einem ROAS von 4
Zubehör (60 %)	2,4
Geräte (15 %)	0,6

Wie bekommen Sie eine Marge je Produkt?

Die meisten Shops haben den Wareneinsatz schon im Feed oder in einer Tabelle. Eine Schätzung genügt für den Anfang: Laut Merchant-Center-Hilfe dienen die an Google übermittelten COGS der Berichterstattung und müssen nicht exakt sein.

Beginnen Sie mit den Bestsellern: Sie binden das meiste Budget, eine falsche Marge kostet dort am meisten. Oder verbinden Sie Ihren Shop mit Product Metrics: Es liest den Einstandspreis jeder Bestellung, berechnet Marge und POAS je Produkt und sendet jeden Kauf mit Gewinn und als Neu- oder Bestandskunde markiert an Google Ads und Meta.

Welche Produkte verdienen ihr Werbebudget?

Prüfen Sie jedes Produkt gegen 1,0, bevor Sie Prioritäten ändern:

Product Segmentation (auf Englisch) wendet diese Einteilung auf alle Produkte an: Es ordnet jedes Produkt nach Anzeigenklicks und Rendite einem von sechs Segmenten zu und schreibt das Segment in Merchant-Center-Labels, die Shopping- und Performance-Max-Kampagnen nutzen. Die Rendite ist zuerst der ROAS und mit angebundenen Margen der POAS.

Was zeigt der POAS nicht?

Fixkosten: Ein POAS knapp über 1,0 kann im Gesamtgeschäft noch Verlust bedeuten. Retouren und Stornos gehören in die variablen Kosten. Der Conversion-Verzug macht die letzten Tage unvollständig, prüfen Sie also wöchentlich.

Der POAS klärt auch keine Attribution. Ob die Anzeigen den Verkauf überhaupt verursacht haben, misst ein Inkrementalitätstest (auf Englisch).

Fazit

Prüfen Sie vor jedem Tool ein Produkt: Marge mal ROAS. Liegt das Ergebnis unter 1,0, verliert dieses Produkt an der Werbung Geld, egal, was der Konto-ROAS sagt.

Der ROAS-Rechner liefert die Ausgangszahl je Produkt, und Product Segmentation (auf Englisch) zeigt, wo jedes Produkt steht, ohne dass Sie sie einzeln durchgehen.