Begrippen

ROAS: betekenis, formule en voorbeeld

ROAS (return on ad spend) is de omzet die aan je advertenties wordt toegeschreven, gedeeld door wat die advertenties kostten.

Door Berend Vrakking, oprichter van Product Metrics. Bijgewerkt 25 oktober 2026.

Formule

ROAS = omzet uit advertenties ÷ advertentiekosten

Deze uitleg rekent met omzet exclusief btw. Een ROAS van 4 betekent €4,00 omzet per €1,00 advertentiekosten; in Google Ads vul je hetzelfde doel in als target ROAS van 400%. Kies één basis en houd die vast: registreert je account conversiewaarden inclusief 21% btw, dan wordt dezelfde verkoop €1.452,00 en de ROAS 4,84 (€1.452,00 ÷ €300,00). Vergelijk ook alleen cijfers met hetzelfde attributiemodel en dezelfde periode.

Rekenvoorbeeld

Een maand advertenties, omzet exclusief btw
Onderdeel	Bedrag
Advertentiekosten	€300,00
Omzet uit advertenties	€1.200,00
ROAS (€1.200,00 ÷ €300,00)	4
Als target ROAS in Google Ads	400%

Elke euro advertentiekosten bracht €4,00 omzet op. Dat is omzet, nog vóór inkoopkosten, verzending en transactiekosten: of je eraan verdient, hangt af van je contributiemarge. Illustratieve data.

ROAS en winst

ROAS telt omzet, geen winst. Bij een contributiemarge van 25% blijft er van €1.200,00 omzet €300,00 over na inkoopkosten en variabele kosten: precies de advertentiekosten. Een ROAS van 4 levert dan niets op. Bij een contributiemarge van 40% blijft er €480,00 over, en na €300,00 advertentiekosten houd je €180,00 over voor vaste kosten en winst.

Daarom heeft elk product zijn eigen ondergrens: de break-even ROAS, 1 ÷ contributiemarge. Bij 25% is dat 4, bij 40% is dat 2,5. Een gemiddelde ROAS voor het hele account kan goed ogen terwijl producten met een lage marge geld kosten.

Target ROAS in Google Ads

Bij de biedstrategie Conversiewaarde maximaliseren kun je een target ROAS instellen: de gemiddelde conversiewaarde per euro advertentiekosten waar Google Ads op stuurt. Je vult die in als percentage, dus een ROAS van 4 wordt 400%.

Leid een target af van je marge, niet van een gemiddelde uit de markt. Wil je bij 25% contributiemarge 10% van de omzet als winst overhouden, dan is de target ROAS 1 ÷ (0,25 − 0,10) = 6,67, oftewel 667%. De ROAS calculator rekent dit voor je uit.

ROAS, ROI en POAS

ROI op advertentiekosten is wat er na alle variabele kosten en advertenties overblijft, gedeeld door de advertentiekosten. In het voorbeeld met 40% contributiemarge is dat €180,00 ÷ €300,00 = 60%; met 25% contributiemarge is het 0%. De ROAS is in beide gevallen 4.

POAS (profit on ad spend) deelt de contributiemarge door de advertentiekosten: €480,00 ÷ €300,00 = 1,6 bij 40% marge, en €300,00 ÷ €300,00 = 1 bij 25%. Bij POAS is 1 altijd break-even, voor elk product. Product Segmentation segmenteert je producten op ROAS en schakelt over op POAS zodra je marges koppelt.

Veelgemaakte fout

Je ROAS vergelijken met een algemeen getal uit een blog of benchmark. Zo’n getal kent je marge, retouren en verzendkosten niet. Vergelijk de ROAS van een product met zijn eigen break-even ROAS.

Veelgestelde vragen

Wat is de formule voor ROAS?

ROAS is de omzet uit advertenties gedeeld door de advertentiekosten, over dezelfde periode. €1.200,00 omzet op €300,00 advertentiekosten is een ROAS van 4. Als percentage, zoals Google Ads een target ROAS noteert, is dat 400%.

Wat is een goede ROAS?

Een ROAS boven de break-even ROAS van het product, met ruimte voor vaste kosten en winst. Een universeel goed getal bestaat niet: een product met 50% contributiemarge is break-even bij 2, een product met 20% pas bij 5.

Betekent een hoge ROAS dat je winst maakt?

Nee. ROAS trekt geen enkele kostenpost af behalve de advertenties zelf. Een ROAS van 4 is bij 25% contributiemarge precies break-even en bij 20% verlieslatend. Reken de ROAS altijd terug naar je contributiemarge, of stuur op POAS.

Wat is het verschil tussen ROAS en break-even ROAS?

ROAS is wat je advertenties opleveren. Break-even ROAS is wat ze minimaal moeten opleveren om de advertentiekosten uit de contributiemarge te betalen: 1 ÷ contributiemarge. Ligt de ROAS erboven, dan verdien je aan de advertenties vóór vaste kosten.

Volgende stap

Wil je ROAS berekenen voor je eigen webshop? De ROAS calculator zet je omzet, btw, marge, retouren en verzendkosten om in je ROAS, break-even ROAS, target ROAS en POAS. Geef producten die onder hun break-even blijven een lagere prioriteit, en producten ruim erboven een hogere.

ROAS berekenen: break-even ROAS calculatorBereken je ROAS, break-even ROAS, target ROAS en POAS in één keer.
Product Segmentation (Engelstalig)Segmenteert je producten op ROAS of POAS in zes segmenten en schrijft elk segment naar een Merchant Center label.

Verder lezen

Break-even ROASDe ondergrens voor je ROAS, uit de contributiemarge.
Wat is een goede ROAS?Lees je ROAS tegen de break-even van elk product.
Wat is POAS?Winst op advertentiekosten: formule, rekenvoorbeeld en verschil met ROAS.
ROAS (Engelstalig)Het Engelstalige begrip met dezelfde formule.
ROAS vs ROI (Engelstalig)Omzetrendement tegenover winst na kosten.
Gratis calculators in het NederlandsROAS, marge, dekkingsbijdrage en ABC-analyse voor je producten.

Ook beschikbaar in