Begrippen

Break-even ROAS: betekenis en formule

Break-even ROAS is de ROAS waarbij de contributiemarge op je advertentieverkopen precies de advertentiekosten dekt, zodat er nul overblijft.

Door Berend Vrakking, oprichter van Product Metrics. Bijgewerkt 25 oktober 2026.

Formule

Break-even ROAS = 1 ÷ contributiemarge vóór advertenties (als fractie)

Contributiemarge = (omzet excl. btw − inkoopkosten − variabele kosten per bestelling) ÷ omzet excl. btw. Variabele kosten zijn verzending, transactiekosten, picken en inpakken en retouren; vaste kosten zoals huur en salarissen tellen niet mee. Schrijf de marge als fractie: 25% wordt 0,25. In Google Ads noteer je het resultaat als percentage: 4 wordt 400%.

Rekenvoorbeeld

Eén bestelling met 25% contributiemarge, bedragen exclusief btw
Onderdeel	Bedrag
Verkoopprijs	€100,00
Inkoopkosten	€60,00
Verzendkosten voor jouw rekening	€7,00
Transactiekosten (3%)	€3,00
Picken, inpakken en verpakking	€2,00
Verwachte retourkosten	€3,00
Contributiemarge vóór advertenties	€25,00 (25%)
Break-even ROAS (1 ÷ 0,25)	4

Bij een ROAS van 4 kost deze bestelling €25,00 aan advertenties (€100,00 ÷ 4), precies de contributiemarge. De POAS is dan €25,00 ÷ €25,00 = 1: de advertenties betalen zichzelf terug, maar er blijft niets over voor vaste kosten of winst. Illustratieve data.

Contributiemarge, geen brutomarge

Brutomarge trekt alleen de inkoopkosten af. In het voorbeeld is dat €40,00 (40%), wat een break-even ROAS van 1 ÷ 0,40 = 2,5 geeft in plaats van 4. Adverteer je met een ROAS van 2,5, dan kost de bestelling €40,00 aan advertenties: volgens de brutomarge speel je quitte, volgens de contributiemarge verlies je €15,00 (€25,00 − €40,00).

Gebruik daarom de contributiemarge, met alle kosten die bij elke bestelling horen. Reken op dezelfde btw-basis als de omzet: marges reken je uit op omzet exclusief btw. Registreert Google Ads conversiewaarden inclusief btw, vergelijk je ROAS dan met een break-even op dezelfde basis. De ROAS calculator doet dat voor je.

Elk product heeft zijn eigen break-even ROAS

Omdat de formule op de marge rust, verschilt de break-even per product. Een product met 50% contributiemarge is break-even bij 2, een product met 20% pas bij 5. In een Shopping- of Performance Max-campagne met één target ROAS voor alle producten verdient het eerste product geld waar het tweede geld kost.

Groepeer producten daarom op marge en rendement, geef producten onder hun break-even een lagere prioriteit en producten ruim erboven een hogere. Product Segmentation segmenteert je producten op ROAS of POAS en schrijft elk segment naar een Merchant Center label waarop je campagnes filteren.

Break-even ROAS, target ROAS en POAS

Break-even ROAS is de ondergrens, geen doel. Een target ROAS telt de winst die je wilt overhouden erbij: target ROAS = 1 ÷ (contributiemarge − gewenste winst). Bij 25% marge en 10% winst is dat 1 ÷ 0,15 = 6,67, oftewel 667% in Google Ads.

POAS deelt de contributiemarge door de advertentiekosten. Daardoor ligt break-even bij POAS voor elk product op 1, welke marge het ook heeft. Product Metrics stuurt winst naar Google Ads en Meta, zodat je op winst kunt bieden in plaats van op omzet.

Veelgemaakte fout

De break-even ROAS uitrekenen op brutomarge en verzending, transactiekosten en retouren vergeten. De break-even komt dan te laag uit, en advertenties die geld kosten lijken winstgevend. Heeft een product geen positieve contributiemarge, dan bestaat er geen ROAS waarbij het break-even draait.

Veelgestelde vragen

Wat is de formule voor break-even ROAS?

Break-even ROAS = 1 ÷ contributiemarge, met de marge als fractie. Bij 25% contributiemarge is dat 1 ÷ 0,25 = 4. Op totalen is het omzet gedeeld door contributiemarge in euro’s: €100,00 ÷ €25,00 = 4.

Moet ik rekenen met of zonder btw?

Reken de contributiemarge uit op omzet exclusief btw. Vergelijk je ROAS daarna op dezelfde basis als de conversiewaarden in je advertentieaccount. Staat er 21% btw in, dan ligt je ROAS 21% hoger, en je break-even op die basis ook: 4 wordt 4,84.

Wat is het verschil tussen break-even ROAS en target ROAS?

Break-even ROAS is het punt waarop de winst na advertenties nul is. Target ROAS is het doel dat je in Google Ads instelt, met de winst die je wilt overhouden erbij. De target ligt dus altijd boven de break-even.

Waarom is de break-even ROAS per product anders?

Omdat inkoopkosten, verzending en retouren per product verschillen, en daarmee de contributiemarge. Een gemiddelde break-even voor de hele webshop verbergt producten die onder hun eigen grens adverteren.

Volgende stap

Wil je de break-even ROAS berekenen voor je eigen producten? De ROAS calculator neemt omzet, btw, retouren, verzending en transactiekosten mee en geeft je break-even ROAS, target ROAS en POAS.

ROAS berekenen: break-even ROAS calculatorBereken je break-even ROAS en target ROAS uit je eigen cijfers.
Wat is POAS?De winstversie van ROAS, waarbij 1 altijd break-even is.

Verder lezen

ROASWat ROAS meet, en waarom het geen winst is.
Wat is een goede ROAS?Lees je ROAS tegen de break-even van elk product.
Dekkingsbijdrage berekenenReken de marge uit waar je break-even ROAS op rust.
Break-even ROAS (Engelstalig)Het Engelstalige begrip met hetzelfde rekenvoorbeeld.
Full Signal Tracking (Engelstalig)Stuurt omzet, winst, nieuwe en terugkerende klanten en LTV naar Google Ads en Meta.

Ook beschikbaar in