¿Qué es el costo de ventas? Fórmula y ejemplo
El costo de ventas, o coste de ventas, es lo que te costó comprar o fabricar los productos que vendiste en un periodo.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
Costo de ventas: fórmula
Costo de ventas = existencias iniciales + compras − existencias finales
Solo cuenta la mercancía que vendiste. Qué entra exactamente, como los portes de las compras o los aranceles, depende de tus normas contables.
Costo de ventas: ejemplo
| Paso | Importe |
|---|---|
| Existencias iniciales | 10.000,00 € |
| Compras del mes | 25.000,00 € |
| Disponible para vender (10.000,00 € + 25.000,00 €) | 35.000,00 € |
| Existencias finales | 12.000,00 € |
| Costo de ventas (35.000,00 € − 12.000,00 €) | 23.000,00 € |
Lo que vendiste este mes te costó 23.000,00 €. Los 12.000,00 € que siguen en el almacén cuentan cuando se vendan. Datos ilustrativos.
Cómo se llama en España y en Latinoamérica
En España se dice más coste de ventas o coste de la mercancía vendida. En la cuenta de pérdidas y ganancias del Plan General de Contabilidad (PGC), una tienda lo encuentra como consumo de mercaderías, dentro de Aprovisionamientos: las compras más la variación de existencias, que se carga por las existencias iniciales y se abona por las finales. Es la misma fórmula.
En México y Colombia se dice costo de ventas, y en Argentina, costo de mercaderías vendidas (CMV). En inglés es COGS, cost of goods sold.
Del costo de ventas a tus márgenes
Por producto, el costo de ventas es lo que pagaste por las unidades vendidas: 100 unidades a 45,00 € son 4.500,00 €. Datos ilustrativos. La suma de todos los productos da el costo de ventas de la tienda, un total grande que no dice qué producto se paga sus anuncios.
Réstalo del precio y tienes el margen bruto; resta también el envío, las comisiones de pago y las devoluciones y llegas al margen de contribución. Conecta esos márgenes por producto y Product Metrics pasa del ROAS al POAS, el beneficio sobre la inversión publicitaria.
Costo de ventas: error habitual
Contar como costo de ventas todo lo que compraste. La mercancía sin vender sigue siendo un activo: el mes en que llenas el almacén para la temporada parece un mal mes de beneficio cuando solo fue un mes de muchas compras.
Costo de ventas: preguntas frecuentes
¿El costo de ventas es un gasto?
¿La publicidad entra en el costo de ventas?
¿Se calcula con IVA o sin IVA?
Siguiente paso
Saca el costo de ventas de tu último mes con tus existencias y compras reales, y después el de tus productos más vendidos: es la base de su margen y de su ROAS de equilibrio.
- COGS calculator (en inglés)Calcula el costo de ventas, el beneficio bruto y el margen bruto a partir de existencias y compras.
- Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)Convierte el margen de cada producto en el ROAS mínimo que necesita.
Sigue leyendo
- Margen de contribuciónEl margen tras el coste de ventas y el resto de costes variables, con el ROAS que te marca.
- Margen brutoLos ingresos menos el coste de ventas, en porcentaje de los ingresos.
- GMROIEl beneficio bruto que gana cada euro de stock a coste.
- Cost of goods sold (en inglés)La entrada en inglés del glosario, con el mismo mes de ejemplo.
- Break-even ROAS per product (en inglés)Parte del costo de cada producto para fijar el ROAS que necesita.
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