¿Qué es el margen bruto? Fórmula y ejemplo para ecommerce

El margen bruto es la parte de los ingresos sin IVA que queda después de restar el coste de ventas, expresada normalmente en porcentaje.

Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.

Margen bruto: fórmula

Margen bruto (%) = (ingresos sin IVA − coste de ventas) ÷ ingresos sin IVA × 100

Ingresos menos coste de ventas es el beneficio bruto, un importe en euros. En español, «margen bruto» se usa para ese importe y para el porcentaje, así que indica siempre cuál das. Qué entra en el coste de ventas depende de tus normas contables.

Margen bruto: ejemplo

Un mes de una tienda online, importes sin IVA
Paso	Valor
Ingresos	50.000,00 €
Coste de ventas	30.000,00 €
Beneficio bruto (50.000,00 € − 30.000,00 €)	20.000,00 €
Margen bruto (20.000,00 € ÷ 50.000,00 €)	40 %

De cada euro de ingresos quedan 0,40 € después de pagar la mercancía. Datos ilustrativos.

Margen bruto, margen de contribución y margen neto

El margen bruto solo resta lo que costó la mercancía. El margen de contribución resta también el resto de costes variables de cada pedido: envío, comisiones de pago, embalaje y devoluciones. El margen neto lo resta todo, también la publicidad, el personal, el alquiler, los intereses y los impuestos.

En el mismo mes: 50.000,00 € de ingresos menos 30.000,00 € de coste de ventas dan un margen bruto del 40 %. Tras 6.000,00 € de envíos, comisiones, embalaje y devoluciones quedan 14.000,00 €, un margen de contribución del 28 %. Tras 5.000,00 € de publicidad, 5.500,00 € de personal, alquiler y software y 500,00 € de intereses e impuestos quedan 3.000,00 € de beneficio neto, un margen neto del 6 %. Datos ilustrativos.

Para tus anuncios, usa el margen de contribución: el ROAS de equilibrio sale en 1 ÷ 0,28 = 3,57, frente al 2,5 que daría el margen bruto (1 ÷ 0,40). El margen neto ya incluye la publicidad, y con él la contarías dos veces.

Margen y markup no son el mismo porcentaje

Los dos parten del mismo beneficio, precio menos coste, pero el margen lo divide entre el precio y el markup (margen sobre el coste) entre el coste. Un producto que compras por 60,00 € y vendes por 100,00 € sin IVA deja 40,00 €: un margen del 40 % y un markup del 66,7 %. Datos ilustrativos.

Si pones un markup del 50 % donde se pide el margen, el ROAS de equilibrio te sale en 1 ÷ 0,50 = 2, cuando el margen real del 33,3 % pide 3.

Por producto y para toda la tienda

Por producto, el margen bruto es precio menos coste, dividido entre el precio. El de la tienda mezcla el de todos los productos, ponderado por lo que vende cada uno, así que un solo superventas puede mover la cifra entera.

Product Metrics trabaja con el ROAS desde el primer día y segmenta tus productos según su rentabilidad frente a tu objetivo. Conecta tus márgenes y pasa al POAS, el beneficio sobre la inversión publicitaria.

Margen bruto: error habitual

Fijar el ROAS objetivo a partir del margen bruto. Deja fuera el envío, las comisiones de pago y las devoluciones, así que el objetivo sale demasiado bajo y productos que pierden dinero parecen rentables.

Margen bruto: preguntas frecuentes

¿Qué significa un margen bruto del 40 %?

Un margen bruto del 40 % significa que la mercancía se llevó 0,60 € de cada euro de ingresos y quedaron 0,40 €. Esos 0,40 € todavía no son beneficio: de ahí salen el envío, las comisiones, la publicidad y los costes fijos.

¿El margen bruto se calcula con IVA o sin IVA?

El margen bruto se calcula sin IVA. El IVA que pagan tus clientes se lo entregas a la administración tributaria: no es un ingreso tuyo. Calcula los ingresos y el coste sin IVA, o el margen parecerá más alto de lo que es.

¿Qué diferencia hay entre beneficio bruto y margen bruto?

El beneficio bruto es un importe, ingresos menos coste de ventas (20.000,00 € en el ejemplo). El margen bruto en porcentaje es ese importe dividido entre los ingresos (40 %).

Siguiente paso

Calcula el margen y el markup de tus productos a partir del coste y el precio de venta, y fija después el objetivo de tus anuncios con el margen de contribución.

Calculadora de margen y markup (en inglés)Calcula margen, markup, beneficio y precio de venta a partir del coste.
Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)Convierte el margen de cada producto en el ROAS mínimo que necesita.

Fuentes

BDC: Gross margin (en inglés)

Sigue leyendo

Margen de contribuciónEl margen tras el envío, las comisiones y las devoluciones: el que marca tu ROAS de equilibrio.
Costo de ventasLo que el margen bruto resta de los ingresos, con su fórmula de existencias.
Elasticidad precioUn margen mayor por unidad no dice cuántas unidades venderás al nuevo precio.
GMROIEl margen bruto puesto frente al stock que necesitas para venderlo.
Gross margin (en inglés)La entrada en inglés del glosario, con el mismo mes de ejemplo.
Gross margin vs net margin (en inglés)El mismo mes, del margen bruto al margen neto.
Markup vs margin (en inglés)Margen y markup lado a lado, con el mismo producto de 60,00 €.
What is a good ROAS? (en inglés)Por qué 1 ÷ margen bruto es solo el ROAS de equilibrio más bajo posible.

También disponible en