¿Qué es el GMROI? Fórmula y ejemplo para ecommerce
El GMROI es el beneficio bruto anual dividido entre el inventario medio valorado a coste: el beneficio bruto que genera cada euro invertido en stock.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
GMROI: fórmula
GMROI = beneficio bruto anual ÷ inventario medio a coste
Toma las dos cifras de los mismos 12 meses. El beneficio bruto son las ventas netas, tras devoluciones y descuentos, menos el coste de ventas. Valora el stock a coste, no a precio de venta, y haz la media del valor al inicio del año y al cierre de cada mes. Un GMROI de 2 significa que cada euro en stock generó 2,00 € de beneficio bruto en el año.
GMROI: ejemplo
| Producto o grupo | Incluye | Beneficio bruto ÷ inventario medio | GMROI |
|---|---|---|---|
| Trail Runner 2 (129,99 €) | Calzado, Northpeak | 30.000,00 € ÷ 10.000,00 € | 3,00 |
| Winter Boot (189,99 €) | Calzado, Fjell | 12.000,00 € ÷ 15.000,00 € | 0,80 |
| Rain Jacket (159,99 €) | Ropa, Northpeak | 15.000,00 € ÷ 6.000,00 € | 2,50 |
| Everyday Sock (9,99 €) | Ropa, Fjell | 4.000,00 € ÷ 8.000,00 € | 0,50 |
| Categoría: calzado | Trail Runner 2, Winter Boot | 42.000,00 € ÷ 25.000,00 € | 1,68 |
| Categoría: ropa | Rain Jacket, Everyday Sock | 19.000,00 € ÷ 14.000,00 € | 1,36 |
| Marca: Northpeak | Trail Runner 2, Rain Jacket | 45.000,00 € ÷ 16.000,00 € | 2,81 |
| Marca: Fjell | Winter Boot, Everyday Sock | 16.000,00 € ÷ 23.000,00 € | 0,70 |
| Precio: menos de 150,00 € | Trail Runner 2, Everyday Sock | 34.000,00 € ÷ 18.000,00 € | 1,89 |
| Precio: 150,00 € o más | Winter Boot, Rain Jacket | 27.000,00 € ÷ 21.000,00 € | 1,29 |
| Los cuatro productos | Trail Runner 2, Winter Boot, Rain Jacket, Everyday Sock | 61.000,00 € ÷ 39.000,00 € | 1,56 |
La tienda gana 1,56 € de beneficio bruto por cada euro de stock, pero Fjell retiene 23.000,00 € de los 39.000,00 € con un GMROI de 0,70: el dinero está parado en Winter Boot y Everyday Sock. Datos ilustrativos.
Primero por producto, después por grupo
Para sumar un grupo, suma el beneficio bruto de todos sus productos, suma aparte su inventario medio y divide un total entre el otro. Así cada producto pesa según el dinero que tiene en stock. La categoría de calzado sale en 1,68 y no en 1,90, el punto medio entre 3,00 y 0,80, porque Winter Boot tiene más stock. Si haces la media de los GMROI de cada producto, todos pesan lo mismo, tengan el stock que tengan.
GMROI, rotación de inventario y ROAS
La rotación de inventario divide el coste de ventas entre el mismo inventario medio a coste, así que mide velocidad; el GMROI mide rentabilidad. Los dos se relacionan de forma exacta: GMROI = (beneficio bruto ÷ coste de ventas) × rotación. Con el margen bruto en porcentaje, que es beneficio bruto ÷ ventas netas, la misma cifra es margen bruto × (ventas netas ÷ inventario medio a coste). No multipliques el margen bruto por una rotación calculada con el coste de ventas: las bases no coinciden y el GMROI te sale más bajo. Un producto puede llegar al mismo GMROI con mucho margen o vendiendo rápido.
El ROAS y el POAS dividen entre la inversión publicitaria: miden lo que devuelven tus anuncios. El GMROI mide lo que devuelve tu stock. Un producto puede tener un ROAS alto y un GMROI bajo si sus anuncios venden bien pero tiene mucho más stock del que vende.
Cómo leer el GMROI de tus productos
No hay un GMROI correcto para todas las tiendas. Compara con la misma base contable y el mismo periodo: el producto contra sus años anteriores, o contra productos parecidos de su categoría y temporada. Un producto de temporada tiene stock durante meses antes de venderse; uno que se vende todo el año, no. Un producto con muchas devoluciones gana menos beneficio bruto del que sugieren sus ventas. Y un producto que se agota a menudo puede mostrar un GMROI alto porque tiene poco stock, mientras las ventas que perdió no cuentan en ninguna parte: no es motivo para recortarle el stock.
Mira primero los productos con un GMROI bajo y mucho stock a coste. Recuerda que es beneficio bruto sobre stock, no beneficio neto: el alquiler, el personal, la logística y la publicidad no están dentro.
Product Metrics calcula el GMROI de cada producto y lo suma por categoría, marca y rango de precio, junto al margen y el POAS de cada producto. Inventory Insights muestra el stock que hay detrás: cobertura, fechas de pedido calculadas con el plazo de entrega del proveedor, el colchón de seguridad y la demanda prevista, valor del stock a coste y a precio de venta, y el stock de baja rotación con su motivo.
GMROI: error habitual
Valorar el stock a precio de venta. Si los 10.000,00 € de stock a coste de Trail Runner 2 valen 20.000,00 € a precio de venta, dividir entre la cifra mayor deja su GMROI en 1,50, la mitad. El beneficio bruto se mide contra el coste, así que el stock también.
GMROI: preguntas frecuentes
¿Qué significa GMROI?
¿Cómo se calcula el GMROI?
¿Qué cuenta como inventario medio?
Siguiente paso
Empieza por la rotación de tus productos con más stock a coste y ponla junto a su margen bruto para ver de dónde sale su GMROI.
- Calculadora de rotación de inventario (en inglés)Convierte el coste de ventas y el inventario medio en rotación y días de stock.
- Inventory Insights (en inglés)Cobertura, fechas de pedido y valor del stock a coste de cada producto.
Sigue leyendo
- Margen brutoEl beneficio bruto como parte de las ventas, una de las dos mitades del GMROI.
- Costo de ventasLo que restas a las ventas netas para obtener el beneficio bruto.
- Rotura de stockLas ventas que un producto pierde mientras está agotado, que el GMROI no muestra.
- POASEl beneficio medido contra la inversión publicitaria en lugar del stock.
- GMROI (en inglés)La entrada en inglés del glosario, con los mismos productos.
- Inventory turnover (en inglés)Cuántas veces se vende el mismo inventario medio, sin el margen.
- Slow-moving inventory (en inglés)Productos con mucho valor en stock que se venden poco: un motivo habitual de un GMROI bajo.
- Excess inventory (en inglés)El capital inmovilizado en stock que sobra, a coste.
- Ecommerce inventory planning (en inglés)El GMROI junto a la cobertura y el POAS para decidir qué reponer, mantener o empujar.
- Product Segmentation (en inglés)Cada producto en uno de seis segmentos según sus clics y su rentabilidad.
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