Glosario
Las métricas y los términos de Google Shopping que importan para gestionar tus anuncios producto a producto. Cada entrada incluye su fórmula cuando la hay y un ejemplo en euros.
Rentabilidad y márgenes
Costo de ventas
El costo de ventas, o coste de ventas, es lo que te costó comprar o fabricar los productos que vendiste en un periodo.
Margen bruto
El margen bruto es la parte de los ingresos sin IVA que queda después de restar el coste de ventas, expresada normalmente en porcentaje.
Margen de contribución
El margen de contribución es lo que deja una venta después de sus costes variables, como el producto, el envío, las comisiones de pago y las devoluciones.
POAS
El POAS (profit on ad spend, o beneficio sobre la inversión publicitaria) es el margen de contribución de las ventas que atribuyes a tus anuncios dividido entre su coste.
ROAS
El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) indica cuántos euros de ingresos generan tus anuncios por cada euro que inviertes en ellos.
ROAS vs ROI
El ROAS divide los ingresos de los anuncios entre la inversión publicitaria; el ROI divide el beneficio tras los costes variables y la publicidad entre esa inversión.
ROI de marketing
El ROI de marketing es el beneficio que deja tu marketing después de pagar su coste, expresado como porcentaje de ese coste.
Clientes y medición
Venta cruzada
La venta cruzada consiste en vender un producto relacionado junto al que el cliente ya está comprando, como unos calcetines de running con unas zapatillas.
Shopping y Google Ads
Google Merchant Center
Google Merchant Center es la herramienta gratuita de Google donde tu tienda sube los datos de sus productos para que aparezcan en Google Shopping y el resto de Google.
GTIN
Un GTIN (Global Trade Item Number) es el número único que identifica un producto que se puede vender, pedir o facturar; suele ir impreso como código de barras.
Performance Max
Performance Max es un tipo de campaña de Google Ads basada en objetivos que usa la automatización para llegar a clientes en todos los canales publicitarios de Google.
PIM
Un PIM (Product Information Management) es el software donde mantienes y enriqueces la información de tus productos para publicarla igual en todos tus canales de venta.
Smart Bidding
Smart Bidding es un conjunto de estrategias de puja de Google Ads que usan la IA de Google para optimizar las conversiones o su valor en cada subasta.
Inventario y precios
Elasticidad precio
La elasticidad precio de la demanda mide cuánto cambian las unidades que vendes cuando cambias el precio: la variación porcentual de la cantidad entre la del precio.
GMROI
El GMROI es el beneficio bruto anual dividido entre el inventario medio valorado a coste: el beneficio bruto que genera cada euro invertido en stock.
Plazo de entrega del proveedor
El plazo de entrega del proveedor, o plazo de aprovisionamiento, es el tiempo que pasa desde que haces un pedido a tu proveedor hasta que recibes la mercancía.
Rotura de stock
Una rotura de stock se produce cuando un producto se queda sin unidades para enviar, así que el cliente que lo quiere no puede comprarlo.
Stock de seguridad
El stock de seguridad son las unidades que guardas por encima de la demanda prevista para cubrir un pico de ventas o un retraso del proveedor.
Seguimiento de conversiones
GCLID
El GCLID (identificador de clic de Google) es un parámetro que el etiquetado automático de Google Ads añade a la URL de destino tras un clic en tu anuncio.
Términos de Product Metrics
Matriz BCG
La matriz BCG es un modelo de Boston Consulting Group que clasifica negocios o líneas de producto según su cuota de mercado y el crecimiento de ese mercado.