Marge brute vs marge nette : quelle différence ?
La marge brute est la part du chiffre d’affaires qui reste après le coût d’achat des marchandises vendues, la marge nette celle qui reste après toutes les charges.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
Marge brute vs marge nette : formules
Marge brute = (chiffre d’affaires HT − coût d’achat des marchandises vendues) ÷ chiffre d’affaires HT · Marge nette = résultat net ÷ chiffre d’affaires HT
Le résultat net est le chiffre d’affaires moins toutes les charges : coût d’achat, autres charges variables, publicité, charges fixes, intérêts et impôt. La marge contributive se place entre les deux : (chiffre d’affaires HT − charges variables) ÷ chiffre d’affaires HT.
Marge brute vs marge nette : exemple
| Poste | Montant | Marge |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 50 000,00 € | 100 % |
| Coût d’achat des marchandises vendues | −30 000,00 € | |
| Marge brute | 20 000,00 € | 40 % |
| Livraison, frais de paiement, emballage et retours | −6 000,00 € | |
| Marge contributive | 14 000,00 € | 28 % |
| Publicité | −5 000,00 € | |
| Salaires, loyer et logiciels | −5 500,00 € | |
| Intérêts et impôt | −500,00 € | |
| Résultat net | 3 000,00 € | 6 % |
Le même mois affiche 40 % de marge brute, 28 % de marge contributive et 6 % de marge nette. Données illustratives.
Où se trouvent ces marges dans les comptes
Pour un revendeur, la marge brute s’appelle en comptabilité la marge commerciale : c’est le premier des soldes intermédiaires de gestion. Le dernier, le résultat net, donne la marge nette une fois rapporté au chiffre d’affaires. Entre les deux viennent la valeur ajoutée, l’excédent brut d’exploitation et le résultat d’exploitation.
La marge contributive n’en fait pas partie. Elle vient du contrôle de gestion, qui classe les charges en variables et fixes plutôt que par nature.
Laquelle suivre pour vos annonces
Ni l’une ni l’autre : la marge contributive. Dans l’exemple, le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ 0,28 = 3,57. La marge brute donnerait 2,5 (1 ÷ 0,40), un seuil trop bas qui oublie la livraison, les frais et les retours.
La marge nette a déjà déduit la publicité. Un seuil tiré des 6 % compte donc les annonces deux fois et sort bien trop haut : 1 ÷ 0,06 = 16,7.
Par produit ou pour l’entreprise
La marge brute et la marge contributive se calculent produit par produit, à partir du prix, du coût d’achat, de la livraison et des retours. La marge nette appartient à l’entreprise entière : aucun produit ne cause à lui seul le loyer, les salaires ou l’impôt, et toute répartition entre produits reste un choix, pas une mesure.
Marge brute vs marge nette : erreur fréquente
Se féliciter d’une marge brute de 40 %. Dans l’exemple, il n’en reste que 6 % de marge nette une fois payés les charges variables, la publicité et les frais fixes.
Marge brute vs marge nette : questions fréquentes
Marge brute ou marge nette, laquelle compte le plus ?
Pourquoi la marge brute ne suffit-elle pas en e-commerce ?
Marge nette et résultat net, est-ce la même chose ?
Étape suivante
Calculez la marge contributive de vos produits les plus vendus, puis tirez-en le ROAS de rentabilité de chacun.
- Calculateur de marge contributive (en anglais)La marge après livraison, frais, emballage et retours, avec le ROAS de rentabilité.
- Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le ROAS minimum de chaque produit, à partir de sa marge.
Pour aller plus loin
- Marge bruteLa formule et un exemple pour la marge brute seule.
- Marge contributiveLa marge entre les deux, celle qui fixe le ROAS de rentabilité.
- Coût des marchandises vendues (CMV)La seule charge que retire la marge brute.
- Variable cost (en anglais)Les charges qui font passer de la marge brute à la marge contributive.
- Gross margin vs net margin (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même mois.
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