Marge brute : définition, calcul et exemple
La marge brute est ce qui reste du chiffre d’affaires hors taxes une fois déduit le coût d’achat des marchandises vendues, en euros ou en pourcentage.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
Marge brute : formules
Marge brute = chiffre d’affaires HT − coût d’achat des marchandises vendues · Marge brute en % = marge brute ÷ chiffre d’affaires HT × 100
Comptez les deux montants hors taxes : la TVA collectée n’est pas un produit de la boutique. Pour un revendeur, la comptabilité française appelle ce montant la marge commerciale. Rapportée au prix de vente, elle donne le taux de marque ; rapportée au coût d’achat, le taux de marge.
Marge brute : exemple
| Poste | Montant |
|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 50 000,00 € |
| Coût d’achat des marchandises vendues | 30 000,00 € |
| Marge brute (50 000,00 € − 30 000,00 €) | 20 000,00 € |
| Marge brute en % (20 000,00 € ÷ 50 000,00 €) | 40 % |
Sur chaque euro de chiffre d’affaires, 0,40 € reste après l’achat des produits, avant toutes les autres charges. Données illustratives.
Ce que compte le coût d’achat
Le coût d’achat des marchandises vendues part de vos achats HT, avec les frais liés à l’achat : transport, douane, emballage, assurance. On y ajoute le stock du début de période et on retire celui de la fin, pour ne garder que les produits vendus. C’est la définition de l’Insee.
Marge brute et marge contributive
La marge brute s’arrête au coût d’achat. La marge contributive retire aussi ce que chaque commande coûte en plus : livraison, frais de paiement, emballage et retours.
Un produit vendu 100,00 € HT et acheté 45,00 € a une marge brute de 55 %. Après 5,00 € de livraison, 3,00 € de frais de paiement, 2,00 € d’emballage et 2,00 € de provision pour retours, il reste 43,00 €, soit 43 % de marge contributive. Calculé sur la marge brute, le ROAS de rentabilité serait de 1,82 (1 ÷ 0,55) ; le vrai seuil est 2,33 (1 ÷ 0,43). Entre les deux, chaque vente coûte de l’argent. Données illustratives.
Par produit et pour toute la boutique
Par produit, la marge brute est le prix de vente HT moins le coût d’achat, divisé par le prix de vente. Celle de la boutique mélange tous les produits, pondérés par leur chiffre d’affaires : un seul best-seller peut faire la moyenne à lui seul.
Product Metrics segmente vos produits selon leur ROAS dès le premier jour. Connectez vos marges, et la segmentation passe au POAS, le profit par euro de publicité.
Marge brute : erreur fréquente
Fixer un ROAS cible à partir de la marge brute. Sans la livraison, les frais et les retours, le seuil sort trop bas, et des produits qui perdent de l’argent paraissent rentables.
Marge brute : questions fréquentes
Comment calculer la marge brute d’un produit ?
La marge brute se calcule-t-elle HT ou TTC ?
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
Étape suivante
Calculez la marge et le taux de marque de vos produits à partir de leur coût et de leur prix, puis fixez l’objectif de vos annonces sur la marge contributive.
- Calculateur de marge et de markup (en anglais)Taux de marque (margin), taux de marge (markup) et prix de vente à partir du coût d’achat.
- Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le ROAS minimum de chaque produit, à partir de sa marge.
Pour aller plus loin
- Marge contributiveLa marge après livraison, frais de paiement et retours : celle qui fixe le ROAS de rentabilité.
- Coût des marchandises vendues (CMV)Ce que la marge brute retire du chiffre d’affaires, calculé avec les stocks.
- Marge brute vs marge netteLe même mois, de la marge brute au résultat net.
- Taux de marge vs taux de marqueLa même marge rapportée au coût ou au prix de vente.
- GMROILa marge brute annuelle rapportée au stock moyen au coût d’achat.
- Calculateur de COGS (en anglais)Coût des marchandises vendues, marge brute en euros et en pourcentage, à partir des stocks et des achats.
- Gross margin (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même mois d’exemple.
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