Begrippen

Wat is POAS? Profit on ad spend uitgelegd

POAS (profit on ad spend) is de winst uit de verkopen die je aan je advertenties toeschrijft, gedeeld door de advertentiekosten, meestal gerekend met de contributiemarge exclusief btw.

Door Berend Vrakking, oprichter van Product Metrics. Bijgewerkt 28 oktober 2026.

POAS: formule

POAS = contributiemarge vóór advertentiekosten ÷ advertentiekosten

De contributiemarge is de omzet exclusief btw min inkoopkosten en variabele kosten per bestelling: verzending, transactiekosten en retouren. Trek de advertentiekosten daar niet van af; die staan al onder de streep. Niet elke bron rekent zo: sommige gebruiken brutowinst, dus vergelijk pas een POAS als je weet welke kosten erin zitten. Omdat de contributiemarge omzet × marge is, geldt ook POAS = ROAS × contributiemarge als aandeel: een ROAS van 5 bij 40% marge is een POAS van 2.

POAS: rekenvoorbeeld

Eén product in een maand, alle bedragen exclusief btw
Post	Bedrag
Omzet uit advertenties	€1.000,00
Inkoopkosten	€450,00
Verzending	€80,00
Transactiekosten	€30,00
Retourreservering	€40,00
Contributiemarge vóór advertentiekosten (40%)	€400,00
Advertentiekosten	€200,00
ROAS (€1.000,00 ÷ €200,00)	5
POAS (€400,00 ÷ €200,00)	2

De ROAS van 5 zegt alleen dat er vijf keer de advertentiekosten aan omzet binnenkwam. De POAS van 2 zegt dat elke advertentie-euro twee euro contributiemarge opleverde: na de €200,00 advertentiekosten blijft €200,00 over voor vaste kosten en winst. Illustratieve data.

Welke winst telt mee?

Brutowinst is omzet min inkoopkosten. Contributiemarge trekt daar ook de variabele kosten per bestelling van af. Nettowinst haalt er bovendien vaste kosten als huur, salarissen en software af, die niet per verkoop meebewegen en daarom zelden in POAS zitten.

Alleen op de contributiemarge is een POAS van 1 break-even: de verkoop betaalt dan precies het product, de bestelkosten en de advertentie. Op brutowinst ligt break-even hoger. In het voorbeeld is de brutowinst €550,00, dus €550,00 ÷ €400,00 = 1,375. Een POAS net boven 1 kan ook voor het hele bedrijf nog verlies zijn, omdat de vaste kosten er nog vanaf moeten.

Verschil tussen POAS en ROAS

ROAS deelt omzet door advertentiekosten, POAS deelt winst door dezelfde advertentiekosten. Twee producten met een ROAS van 5 verschillen daardoor sterk zodra hun marges verschillen: bij 40% marge is de POAS 2, bij 15% marge 0,75 en verliest het product geld op elke advertentie-euro.

ROAS heeft geen vaste break-even: die is 1 ÷ contributiemarge en schuift dus per product. POAS heeft er één, 1. Daarom laat POAS direct zien welke producten hun advertenties terugverdienen, en ROAS alleen als je de marge erbij pakt.

Wanneer ROAS volstaat

Hebben je producten vergelijkbare marges, dan geven ROAS en POAS dezelfde volgorde en is ROAS genoeg. Heb je nog geen kostengegevens, begin dan ook met ROAS. POAS loont zodra marges, verzending of retouren per merk, categorie of product uiteenlopen.

POAS: veelgemaakte fout

De advertentiekosten van de contributiemarge aftrekken en daarna nog eens door de advertentiekosten delen. Dan reken je de ROI op advertenties uit, met break-even bij 0 in plaats van 1. In het voorbeeld geeft dat €200,00 ÷ €200,00 = 1, een uitkomst die je als POAS voor break-even zou aanzien, terwijl de POAS 2 is.

POAS: veelgestelde vragen

Wat is de formule voor POAS?

POAS = contributiemarge vóór advertentiekosten ÷ advertentiekosten, beide exclusief btw en over dezelfde periode. Weet je de ROAS en de marge, dan kan het ook als ROAS × contributiemarge: een ROAS van 4 bij 30% marge geeft een POAS van 1,2.

Wat is het verschil tussen POAS en ROAS?

ROAS meet omzet per advertentie-euro, POAS winst per advertentie-euro. Bij POAS ligt break-even altijd op 1, bij ROAS hangt het af van de marge. Een ROAS van 5 is bij 40% marge winstgevend en bij 15% marge niet.

Welke winst bedoel je met POAS?

Meestal de contributiemarge: omzet exclusief btw min inkoopkosten, verzending, transactiekosten en retouren, vóór advertentiekosten. Sommige rapporten gebruiken brutowinst, waardoor POAS hoger uitvalt en 1 geen break-even meer is. Kijk dus altijd welke kosten erin zitten.

Kan Google Ads op POAS bieden?

Niet als eigen biedstrategie. Google Ads kent wel COGS: conversies met winkelwagengegevens rapporteren winst als omzet min COGS, dus brutowinst zonder verzending, transactiekosten en retouren. Een POAS-biedstrategie heeft Google Ads niet. Conversiewaarde maximaliseren met een target ROAS stuurt wel op de waarde die je doorgeeft, en volgens Google mag dat ook winst zijn. Geef je contributiemarge door als conversiewaarde, dan vraagt een target ROAS van 150% om een POAS van 1,5.

Volgende stap

Wil je POAS voor je eigen producten uitrekenen, gebruik dan de gids met calculator en rekentabel, of reken met de ROAS-calculator uit welke ROAS een product bij zijn marge minstens nodig heeft. Product Metrics berekent marge en POAS per product en stuurt elke aankoop met omzet, winst, nieuwe of terugkerende klant en LTV naar Google Ads en Meta.

POAS berekenenCalculator, rekentabel per ROAS en marge, goede POAS en POAS per product.
ROAS berekenenROAS en break-even ROAS per product uit omzet, advertentiekosten en marge.
Full Signal Tracking (Engelstalig)Stuurt omzet, winst, nieuwe en terugkerende klanten en LTV naar Google Ads en Meta, zodat je op POAS kunt bieden.
Product Segmentation (Engelstalig)Segmenteert elk product op ROAS, en op POAS zodra je marges koppelt.

Bronnen

Verder lezen

POAS (Engelstalig)Het Engelstalige begrip met dezelfde getallen.
ROAS (Engelstalig)Omzet gedeeld door advertentiekosten: de omzetversie van POAS.
Contribution margin (Engelstalig)De winst waarmee POAS rekent.
Break-even ROAS (Engelstalig)De ROAS waarbij een product quitte speelt: 1 ÷ contributiemarge.

Ook beschikbaar in