¿Qué es el POAS? Beneficio sobre la inversión publicitaria

El POAS (profit on ad spend, o beneficio sobre la inversión publicitaria) es el margen de contribución de las ventas que atribuyes a tus anuncios dividido entre su coste.

Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.

POAS: fórmula

POAS = margen de contribución antes de publicidad ÷ inversión publicitaria

El margen de contribución son los ingresos sin IVA menos el coste del producto y los costes variables de cada pedido: envío, comisiones de pago y devoluciones. No le restes la inversión publicitaria, que ya está en el denominador. Algunas fuentes usan el beneficio bruto, así que compara un POAS solo cuando sepas qué costes incluye.

POAS: ejemplo

Un producto en un mes, importes sin IVA
Concepto	Importe
Ingresos atribuidos a los anuncios	1.000 €
Coste del producto	450 €
Envío	80 €
Comisiones de pago	30 €
Reserva para devoluciones	40 €
Margen de contribución antes de publicidad (40 %)	400 €
Inversión publicitaria	200 €
ROAS (1.000 € ÷ 200 €)	5
POAS (400 € ÷ 200 €)	2

El ROAS de 5 solo dice que las ventas quintuplicaron la inversión. El POAS de 2 dice que cada euro de anuncios dejó dos euros de margen: tras los 200 € de publicidad quedan 200 € para costes fijos y beneficio. Datos ilustrativos.

¿Qué beneficio cuenta?

El beneficio bruto son los ingresos menos el coste del producto. El margen de contribución resta además los costes variables de cada pedido. El beneficio neto descuenta también los costes fijos, como el alquiler, los sueldos o el software, que no cambian con cada venta y por eso casi nunca entran en el POAS.

Solo con el margen de contribución un POAS de 1 es el punto de equilibrio: la venta paga justo el producto, los costes del pedido y el anuncio. Con el beneficio bruto, el equilibrio sube. En el ejemplo, los anuncios cubren costes hasta 400 € de inversión, y con esa inversión el POAS sobre el beneficio bruto de 550 € sería 550 € ÷ 400 € = 1,375. Y un POAS algo por encima de 1 aún puede dejar pérdidas en la empresa, porque faltan los costes fijos.

POAS y ROAS

El ROAS divide los ingresos entre la inversión publicitaria; el POAS divide el beneficio entre la misma inversión. Dos productos con un ROAS de 5 se separan en cuanto sus márgenes difieren: con un 40 % de margen el POAS es 2, y con un 15 %, 0,75, así que ese producto pierde dinero con cada euro de anuncios.

El equilibrio del ROAS cambia con cada producto: es 1 ÷ margen de contribución. El del POAS es siempre 1. Por eso el POAS muestra de un vistazo qué productos pagan sus anuncios, y el ROAS solo lo muestra si añades el margen.

Cuándo basta con el ROAS

Si tus productos tienen márgenes parecidos, el ROAS y el POAS los ordenan igual y el ROAS basta. Si todavía no tienes datos de costes, empieza también por el ROAS. El POAS compensa en cuanto los márgenes, el envío o las devoluciones cambian según la marca, la categoría o el producto.

POAS: error habitual

Restar la inversión publicitaria del margen de contribución y volver a dividir entre ella. Así calculas el ROI de los anuncios, con el equilibrio en 0 y no en 1. En el ejemplo da 200 € ÷ 200 € = 1, una cifra que parece el equilibrio del POAS cuando el POAS real es 2.

POAS: preguntas frecuentes

¿Qué significa POAS?

POAS son las siglas en inglés de profit on ad spend: el beneficio sobre la inversión publicitaria. En publicidad online no tiene nada que ver con el volcán Poás de Costa Rica; es la métrica que mide cuánto margen deja cada euro de anuncios.

¿Cómo se pasa del ROAS al POAS?

Multiplica el ROAS por el margen de contribución, los dos sin IVA y del mismo periodo: un ROAS de 4 con un 30 % de margen da un POAS de 1,2.

¿Google Ads puede pujar por POAS?

Google Ads no tiene una estrategia de puja por POAS. Sí conoce el coste de los bienes vendidos: las conversiones con datos del carrito informan del beneficio como ingresos menos ese coste, es decir, beneficio bruto, sin envío, comisiones ni devoluciones. El ROAS objetivo persigue el valor de conversión que envías, y según Google ese valor puede ser el margen de beneficio. Si envías el margen de contribución como valor de conversión, un ROAS objetivo del 150 % pide un POAS de 1,5.

Siguiente paso

Para comparar el POAS y el ROAS de un producto con sus propios costes, usa la calculadora de POAS. Product Metrics calcula el margen y el POAS de cada producto, y Full Signal Tracking envía cada compra a Google Ads y Meta con los ingresos, el beneficio, si el cliente es nuevo o recurrente y su LTV.

Calculadora de POAS (en inglés)El POAS y el ROAS de los mismos ingresos, costes e inversión.
Full Signal Tracking (en inglés)Envía ingresos, beneficio, clientes nuevos y recurrentes y LTV a Google Ads y Meta, para que pujes por POAS.
Product Segmentation (en inglés)Segmenta cada producto según su ROAS, y según su POAS en cuanto conectas tus márgenes.

Fuentes

Sigue leyendo

ROASLos ingresos por euro invertido: la versión del POAS sin costes.
ROAS vs ROIPor qué ROI = POAS − 1, con un ejemplo.
Cómo calcular el ROAS: fórmula y calculadoraEl ROAS, el POAS y el ROI sobre las mismas ventas, con el equilibrio de cada uno según el margen.
Smart BiddingLas estrategias de puja que persiguen el valor que envías, también el beneficio.
POAS (en inglés)La entrada en inglés del glosario.
POAS vs ROAS (en inglés)Cuándo pasar de ingresos a beneficio, y qué beneficio contar.
Margen de contribuciónEl beneficio con el que se calcula el POAS.
Venta cruzadaEl margen de lo que entra en la cesta además del producto anunciado.
Break-even ROAS (en inglés)El ROAS con el que un producto cubre costes: 1 ÷ margen de contribución.

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