POAS : profit on ad spend, la rentabilité des dépenses publicitaires

Le POAS (profit on ad spend, ou rentabilité des dépenses publicitaires) est la marge de contribution des ventes attribuées à vos annonces, divisée par leur coût.

Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.

POAS : formule

POAS = marge de contribution avant publicité ÷ dépenses publicitaires

La marge de contribution est le chiffre d’affaires HT moins le coût d’achat et les coûts variables de chaque commande : livraison, frais de paiement et retours. N’en retirez pas les dépenses publicitaires, qui sont déjà au dénominateur. Certaines sources partent de la marge brute : ne comparez deux POAS que si vous savez quels coûts ils incluent.

POAS : exemple

Un produit sur un mois, montants HT
Poste	Montant
Chiffre d’affaires attribué aux annonces	1 000,00 €
Coût d’achat	450,00 €
Livraison	80,00 €
Frais de paiement	30,00 €
Provision pour retours	40,00 €
Marge de contribution avant publicité (40 %)	400,00 €
Dépenses publicitaires	200,00 €
ROAS (1 000,00 € ÷ 200,00 €)	5
POAS (400,00 € ÷ 200,00 €)	2

Le ROAS de 5 dit seulement que le chiffre d’affaires vaut cinq fois les dépenses. Le POAS de 2 dit que chaque euro d’annonces a rapporté deux euros de marge : après les 200,00 € de publicité, il reste 200,00 € pour les coûts fixes et le bénéfice. Données illustratives.

Quel profit compter ?

Comptez la marge de contribution, ni la marge brute ni le résultat net. La marge brute, c’est le chiffre d’affaires moins le coût d’achat. La marge de contribution retire aussi les coûts variables de chaque commande. Le résultat net déduit en plus les coûts fixes (loyer, salaires, logiciels), qui ne varient pas avec chaque vente et entrent donc rarement dans le POAS.

Seule la marge de contribution place le seuil de rentabilité à un POAS de 1 : la vente paie alors exactement le produit, les coûts de commande et l’annonce. Calculé sur la marge brute, le seuil monte. Dans l’exemple, les annonces restent rentables jusqu’à 400,00 € de dépenses ; à ce niveau, le POAS calculé sur les 550,00 € de marge brute vaut 550,00 € ÷ 400,00 € = 1,375. Et un POAS à peine supérieur à 1 peut encore laisser l’entreprise en perte, puisque les coûts fixes restent à payer.

POAS et ROAS

Le ROAS divise le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires ; le POAS divise la marge par ces mêmes dépenses. Deux produits à un ROAS de 5 s’écartent dès que leurs marges diffèrent : à 40 % de marge, le POAS vaut 2 ; à 15 %, il vaut 0,75, et le produit perd de l’argent sur chaque euro d’annonces.

Le seuil du ROAS change avec chaque produit, puisqu’il vaut 1 ÷ marge de contribution. Celui du POAS reste à 1. Le POAS montre donc d’un coup d’œil quels produits paient leurs annonces ; le ROAS ne le montre qu’avec la marge à côté.

Quand le ROAS suffit

Si vos produits ont des marges proches, ROAS et POAS les rangent dans le même ordre, et le ROAS suffit. Sans données de coûts, commencez aussi par le ROAS. Le POAS devient utile dès que la marge, la livraison ou les retours varient selon la marque, la catégorie ou le produit.

POAS : erreur fréquente

Retirer les dépenses publicitaires de la marge de contribution, puis diviser encore par ces dépenses. Vous obtenez alors le ROI des annonces, dont le seuil est 0 et non 1. Dans l’exemple, cela donne 200,00 € ÷ 200,00 € = 1, un chiffre qui ressemble au seuil du POAS alors que le POAS vaut 2.

POAS : questions fréquentes

Que veut dire POAS ?

POAS est le sigle anglais de profit on ad spend, la rentabilité des dépenses publicitaires. En marketing, il n’a rien à voir avec le volcan Poás du Costa Rica : il mesure la marge que laisse chaque euro d’annonces.

Comment passer du ROAS au POAS ?

Multipliez le ROAS par le taux de marge de contribution, tous deux HT et sur la même période : un ROAS de 4 à 30 % de marge donne un POAS de 1,2.

Google Ads peut-il optimiser sur le POAS ?

Pas avec une stratégie dédiée : Google Ads n’en a pas. Il connaît en revanche le prix de revient : les conversions avec les données du panier calculent un profit égal au chiffre d’affaires moins ce prix de revient, donc une marge brute, sans livraison, frais de paiement ni retours. La stratégie « Maximiser la valeur de conversion » avec un ROAS cible vise la valeur que vous transmettez, et Google cite la marge bénéficiaire parmi ces valeurs. Si vous transmettez la marge de contribution comme valeur de conversion, un ROAS cible de 150 % demande un POAS de 1,5.

Étape suivante

Pour comparer le POAS et le ROAS d’un produit avec ses propres coûts, utilisez le calculateur de POAS. Product Metrics calcule la marge et le POAS de chaque produit, et Full Signal Tracking envoie chaque achat à Google Ads et Meta avec son chiffre d’affaires, son profit, le statut nouveau ou récurrent du client et sa LTV.

Calculateur de POAS (en anglais)Le POAS et le ROAS d’un même chiffre d’affaires, des mêmes coûts et des mêmes dépenses.
Full Signal Tracking (en anglais)Envoie à Google Ads et Meta le chiffre d’affaires, le profit, les nouveaux clients, les clients récurrents et la LTV, pour optimiser sur le POAS.
Product Segmentation (en anglais)Segmente chaque produit selon son ROAS, puis selon son POAS dès que vous connectez vos marges : augmentez la priorité des produits au-dessus de 1.

Sources

Pour aller plus loin

ROASLe chiffre d’affaires par euro dépensé : la version du POAS sans les coûts.
ROAS cibleCe que demande un ROAS cible quand la valeur de conversion est la marge.
Smart BiddingLes stratégies qui visent la valeur que vous transmettez, y compris le profit.
POAS (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même rapport entre marge et dépenses.
POAS vs ROAS (en anglais)Quand passer du chiffre d’affaires au profit, et quel profit compter.
Marge contributiveLa marge avec laquelle se calcule le POAS.
ROI marketingLe ROI des annonces, qui vaut POAS − 1.
Matrice BCGLes segments de Product Segmentation, comparés aux quadrants BCG.
Break-even ROAS (en anglais)Le ROAS auquel un produit couvre ses coûts : 1 ÷ marge de contribution.

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