¿Qué es la elasticidad precio de la demanda? Fórmula y ejemplo
La elasticidad precio de la demanda mide cuánto cambian las unidades que vendes cuando cambias el precio: la variación porcentual de la cantidad entre la del precio.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
Elasticidad precio: fórmula
Elasticidad precio = % de variación de las unidades vendidas ÷ % de variación del precio
Suele salir negativa: si bajas el precio, vendes más. Por debajo de −1, como −2,0, la demanda es elástica y bajar el precio sube los ingresos; entre 0 y −1 es inelástica y los ingresos bajan. El método del punto medio divide cada variación entre la media de los valores de antes y después, así que da lo mismo si el precio sube o baja entre esos dos valores.
Elasticidad precio: ejemplo
| Producto | Precio antes → después | Unidades antes → después | Variación de unidades | Elasticidad |
|---|---|---|---|---|
| Zapatilla de trail | 100,00 € → 90,00 € | 50 → 60 | +20 % | +20 % ÷ −10 % = −2,0 |
| Calcetines básicos | 10,00 € → 9,00 € | 200 → 210 | +5 % | +5 % ÷ −10 % = −0,5 |
La misma bajada movió las zapatillas cuatro veces más que los calcetines. La elasticidad es propia de cada producto, y una cifra para toda la tienda no describe a ninguno. Datos ilustrativos.
Cómo estimarla con tus propios cambios de precio
Compara las unidades por semana antes y después de un cambio de precio en un producto. El resultado tiene ruido, porque en esas mismas semanas cambian la temporada, tu inversión en anuncios, el stock y los precios de la competencia. Cambia un producto cada vez, compara el mismo número de semanas sin otros cambios y toma unas pocas semanas de poco volumen como una pista, no como una medida.
Cuándo compensa bajar el precio
La elasticidad sola no dice si una bajada sale a cuenta. Con un margen del 40 %, bajar un 10 % una zapatilla de 100,00 € deja el beneficio por unidad en 30,00 € en lugar de 40,00 €, así que necesitas un 33,3 % más de unidades para ganar lo mismo: bajada ÷ (margen − bajada) = 10 ÷ 30, antes de publicidad.
La zapatilla vendió un 20 % más: 60 × 30,00 € = 1.800,00 €, frente a 50 × 40,00 € = 2.000,00 € antes de la bajada. Datos ilustrativos.
Elasticidad cruzada y precios de la competencia
La elasticidad precio cruzada mide cómo responden tus unidades al precio de otro: % de variación de tus unidades ÷ % de variación de su precio. Si un competidor baja su precio un 10 % y tú vendes un 5 % menos, sale +0,5; un valor positivo indica productos sustitutos.
Competitor Prices, en Product Metrics, te muestra tu posición de precio frente a productos comparables de la competencia, también los de marca propia según las dimensiones que apruebes.
Elasticidad precio: error habitual
Esperar que una bajada de precio se pague sola porque la demanda es elástica. Con un margen del 40 %, una elasticidad de −2,0 sigue perdiendo dinero con una bajada del 10 %: para mantener el beneficio necesitas en torno a −3,3.
Elasticidad precio: preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula con el método del punto medio?
¿Qué significa una elasticidad de −0,5?
¿Y si la elasticidad cruzada es negativa?
Siguiente paso
Calcula la elasticidad de un producto a partir de un cambio de precio real y compara tu precio con el de productos comparables antes de tocarlo.
- Calculadora de elasticidad precio (en inglés)Calcula la elasticidad a partir de un precio anterior y uno nuevo.
- Competitor Prices (en inglés)Tu posición de precio frente a productos comparables de la competencia.
Sigue leyendo
- Margen de contribuciónEl beneficio por venta que reduce una bajada de precio.
- Margen brutoPor qué el margen y el markup dan porcentajes distintos al calcular una bajada.
- Price elasticity (en inglés)La entrada en inglés del glosario, con los mismos dos productos.
- Competitor price benchmark (en inglés)El precio de referencia con el que se lee la diferencia frente a un competidor.
- Competitive pricing examples (en inglés)Casos de igualar el precio de un competidor, con los pedidos extra que hacen falta.
También disponible en