Élasticité-prix : définition, formule et exemple

L’élasticité-prix de la demande mesure la réaction des ventes à un changement de prix : la variation des quantités vendues en pourcentage, divisée par celle du prix.

Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.

Élasticité-prix : formule

Élasticité-prix = variation des unités vendues (%) ÷ variation du prix (%)

Le résultat est en général négatif : un prix plus bas fait vendre plus. Beaucoup de sources l’écrivent sans le signe moins. Sous −1, par exemple −2,0, la demande est élastique et une baisse de prix augmente le chiffre d’affaires ; entre 0 et −1, elle est inélastique et le chiffre d’affaires baisse. La méthode du point médian divise chaque variation par la moyenne des valeurs avant et après : une hausse et une baisse entre les deux mêmes prix donnent alors le même résultat.

Élasticité-prix : exemple

La même baisse de 10 % sur deux produits, unités par semaine
Produit	Prix avant → après	Unités avant → après	Variation des unités	Élasticité
Chaussure de trail	100,00 € → 90,00 €	50 → 60	+20 %	+20 % ÷ −10 % = −2,0
Chaussettes basiques	10,00 € → 9,00 €	200 → 210	+5 %	+5 % ÷ −10 % = −0,5

La même baisse a fait bouger la chaussure quatre fois plus que les chaussettes. L’élasticité est propre à chaque produit, et un chiffre moyen pour la boutique ne décrirait ni l’un ni l’autre. Avec la méthode du point médian, la chaussure ressort à −1,73. Données illustratives.

L’estimer avec vos propres changements de prix

Comparez les unités vendues par semaine avant et après un changement de prix. Le résultat est bruité : la saison, vos annonces, votre stock et les prix des concurrents bougent pendant les mêmes semaines. Changez un seul produit à la fois, comparez autant de semaines de chaque côté, et lisez quelques semaines à faible volume comme une piste, pas comme une mesure.

Quand une baisse de prix est rentable

L’élasticité seule ne dit pas si une baisse paie. À 40 % de taux de marque, baisser de 10 % le prix d’un produit à 100,00 € fait passer sa marge par unité de 40,00 € à 30,00 €. Il faut alors 33,3 % d’unités en plus pour gagner autant, avant publicité : baisse ÷ (taux de marque − baisse) = 10 ÷ 30.

La chaussure de l’exemple a vendu 20 % de plus : 60 × 30,00 € = 1 800,00 €, contre 50 × 40,00 € = 2 000,00 € avant la baisse. Données illustratives.

Élasticité-prix croisée et prix des concurrents

L’élasticité-prix croisée mesure la réaction de vos ventes au prix d’un autre produit, par exemple celui d’un concurrent : variation de vos unités en % ÷ variation de son prix en %. Si un concurrent baisse son prix de 10 % et que vous vendez 5 % d’unités en moins, elle vaut +0,5. Positive, elle signale des produits substituables.

Competitor Prices montre, produit par produit, la position de votre prix face aux produits comparables de vos concurrents : de quoi choisir où tester un nouveau prix.

Élasticité-prix : erreur fréquente

Compter sur une baisse de prix pour se payer seule parce que la demande est élastique. À 40 % de taux de marque, une élasticité de −2,0 perd encore de l’argent sur une baisse de 10 % : il faut environ −3,3 pour garder le même profit.

Élasticité-prix : questions fréquentes

Que signifie une élasticité de −0,5 ?

Une élasticité de −0,5 signifie qu’une baisse de prix de 10 % fait vendre environ 5 % d’unités en plus : la demande est inélastique. Baisser le prix fait alors reculer le chiffre d’affaires, alors qu’une hausse modérée le ferait plutôt progresser.

Comment la calculer avec la méthode du point médian ?

Divisez chaque variation par la moyenne des valeurs avant et après. Unités : 10 ÷ 55 = 18,2 %. Prix : −10,00 € ÷ 95,00 € = −10,5 %. Élasticité : 18,2 % ÷ −10,5 % = −1,73.

Et si l’élasticité-prix croisée est négative ?

Une élasticité-prix croisée négative signale des produits complémentaires : quand le prix de l’un baisse, l’autre se vend davantage, comme des chaussures et les chaussettes achetées avec elles.

Étape suivante

Calculez l’élasticité d’un produit à partir d’un vrai changement de prix, et comparez votre prix à celui des produits comparables avant d’y toucher.

Calculateur d’élasticité-prix (en anglais)L’élasticité à partir d’un ancien et d’un nouveau prix.
Competitor Prices (en anglais)La position de votre prix face aux produits comparables des concurrents.

Sources

Pour aller plus loin

Taux de marge vs taux de marqueUtilisez le taux de marque pour calculer les ventes qu’une baisse de prix exige.
Marge contributiveLe profit par vente qu’une baisse de prix réduit.
Competitor price benchmark (en anglais)Le prix de référence auquel on compare l’écart avec un concurrent.
Competitive pricing examples (en anglais)Des cas chiffrés d’alignement sur le prix d’un concurrent, et les commandes en plus qu’il demande.
Price elasticity (en anglais)L’entrée anglaise, avec les mêmes produits.

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