Taux de marge vs taux de marque : la différence
Le taux de marge divise la marge par le coût d’achat HT ; le taux de marque divise la même marge par le prix de vente HT.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
Taux de marge vs taux de marque : formules
Taux de marge = (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ coût d’achat HT × 100 · Taux de marque = (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ prix de vente HT × 100
Pour passer de l’un à l’autre : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). La marge est la même, seul le dénominateur change. Comme le prix de vente dépasse le coût, le taux de marque est toujours le plus petit des deux.
Taux de marge vs taux de marque : exemple
| Poste | Valeur |
|---|---|
| Coût d’achat HT | 60,00 € |
| Prix de vente HT | 100,00 € |
| Marge (100,00 € − 60,00 €) | 40,00 € |
| Taux de marge (40,00 € ÷ 60,00 €) | 66,7 % |
| Taux de marque (40,00 € ÷ 100,00 €) | 40 % |
| Coefficient multiplicateur (100,00 € ÷ 60,00 €) | 1,67 |
Les mêmes 40,00 € de marge font un taux de marge de 66,7 % et un taux de marque de 40 %. Données illustratives.
En anglais, margin veut dire taux de marque
Dans les outils et rapports en anglais, « markup » correspond au taux de marge et « margin » au taux de marque. Un champ « margin » attend donc votre taux de marque.
Le ROAS de rentabilité se calcule sur le prix de vente. Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 % (0,50 ÷ 1,50) : si le coût d’achat était votre seule charge, le seuil serait de 3. Saisir 50 % là où l’outil demande la marge donne 2, et chaque vente à un ROAS entre 2 et 3 perd de l’argent.
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur s’applique au coût d’achat HT pour obtenir le prix de vente : prix de vente HT ÷ coût d’achat HT, soit 1 + taux de marge, ou 1 ÷ (1 − taux de marque). Dans l’exemple, il vaut 1,67.
Certains commerces le calculent jusqu’au prix TTC. Avec 20 % de TVA, le produit de l’exemple se vend 120,00 € TTC, et le coefficient passe à 2 (120,00 € ÷ 60,00 €). Précisez toujours lequel vous utilisez.
Un même mot, plusieurs dénominateurs
En gestion commerciale, le taux de marge se calcule sur le coût d’achat. Les statistiques de l’Insee emploient pourtant le mot autrement : leur taux de marge commerciale rapporte la marge aux ventes de marchandises, et le taux de marge des entreprises rapporte l’excédent brut d’exploitation à la valeur ajoutée. Devant un taux de marge, demandez sur quoi il est calculé.
Taux de marge vs taux de marque : erreur fréquente
Ajouter au coût d’achat le taux de marque visé. 60,00 € + 40 % donnent 84,00 €, soit un taux de marque de 28,6 % seulement. Pour 40 %, il faut diviser : 60,00 € ÷ (1 − 0,40) = 100,00 €.
Taux de marge vs taux de marque : questions fréquentes
Taux de marge de 30 % ou taux de marque de 30 %, quelle différence ?
Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?
Le taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Étape suivante
Convertissez vos taux de marge en taux de marque avant de les saisir dans un outil publicitaire, puis calculez le ROAS de rentabilité de chaque produit.
- Calculateur de marge et de markup (en anglais)Taux de marque (margin), taux de marge (markup) et prix de vente à partir du coût d’achat.
- Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le ROAS minimum de chaque produit, à partir de sa marge.
Pour aller plus loin
- Marge bruteLa marge après coût d’achat, pour un produit ou toute la boutique.
- Marge contributiveLa marge après livraison, frais et retours, sur laquelle se calcule le ROAS de rentabilité.
- Élasticité-prixUn prix plus haut augmente la marge par unité, mais pas forcément les ventes.
- GMROILe taux de marge multiplié par la rotation des stocks.
- Markup vs margin (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même produit à 60,00 €.
- Target ROAS from margin (en anglais)Transformer une marge en ROAS cible.
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