Qu’est-ce que Smart Bidding dans Google Ads ?
Smart Bidding est un ensemble de stratégies Google Ads qui utilisent l’IA de Google pour fixer chaque offre en visant les conversions ou leur valeur.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
Smart Bidding : exemple
| Étape | Valeur |
|---|---|
| ROAS cible | 400 % |
| Dépenses publicitaires | 500,00 € |
| Valeur de conversion visée (500,00 € × 400 %) | 2 000,00 € |
| Marge de contribution à 25 % (2 000,00 € × 25 %) | 500,00 € |
Google vise 2 000,00 € de valeur de conversion pour 500,00 € de dépenses. À 25 % de marge, il reste 500,00 €, exactement le montant dépensé : objectif atteint, rien de gagné. Données illustratives.
Comment Smart Bidding fixe chaque offre
Smart Bidding calcule une offre distincte chaque fois que votre annonce peut s’afficher, à partir de signaux comme l’appareil, le lieu, l’heure ou la requête. Vous choisissez ce qu’il vise, le nombre de conversions ou leur valeur, et éventuellement une cible ; Google fixe chaque offre.
À partir de juin 2026, Google Ads renomme « Maximiser les conversions avec un CPA cible » en « CPA cible », et « Maximiser la valeur de conversion avec un ROAS cible » en « ROAS cible ». Selon Google, le fonctionnement ne change pas.
Smart Bidding et la marge
Smart Bidding vise la valeur que vous lui transmettez. Si chaque produit remonte son chiffre d’affaires, un produit à 25 % de marge et un produit à 50 % se valent pour chaque euro. Si vous transmettez le profit comme valeur de conversion, la même stratégie vise le profit.
Product Metrics intervient en amont : il segmente chaque produit dans l’un des six segments selon son volume et son rendement, puis écrit le segment dans une étiquette personnalisée. Vous choisissez ainsi les réglages de campagne de chaque groupe et augmentez la priorité des produits qui rapportent le plus. Full Signal Tracking transmet à Google Ads le chiffre d’affaires, le profit et les nouveaux clients de chaque achat.
Smart Bidding : erreur fréquente
Lire le chiffre d’affaires qu’annonce une stratégie comme du profit. Un ROAS cible atteint peut cacher des produits à faible marge qui perdent de l’argent, comme dans l’exemple.
Smart Bidding : questions fréquentes
Quelles stratégies font partie de Smart Bidding ?
Smart Bidding et stratégies automatiques, est-ce la même chose ?
Quelle stratégie choisir pour une boutique en ligne ?
Étape suivante
Pour fixer un ROAS cible à partir de la marge de chaque produit, utilisez le calculateur de ROAS de rentabilité. Full Signal Tracking transmet le profit à Google Ads comme valeur de conversion, pour que Smart Bidding vise le profit.
- Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le ROAS de rentabilité et le ROAS cible d’un produit, à partir de ses coûts.
- Fixer un ROAS cible à partir de la marge (en anglais)Choisir une cible à partir du seuil de rentabilité de chaque produit.
- Full Signal Tracking (en anglais)Envoie chiffre d’affaires, profit, nouveaux clients et clients récurrents à Google Ads et Meta.
Pour aller plus loin
- Performance MaxLe type de campagne Google Ads où Smart Bidding fixe les offres sur tous les canaux.
- ROASCe que vise la stratégie ROAS cible.
- ROAS cibleLa valeur moyenne visée par euro dépensé, et comment la tirer de votre marge.
- GCLIDL’ID de clic qui relie chaque achat à son annonce, pour que Smart Bidding en tienne compte.
- POASCe que demande un ROAS cible quand la valeur de conversion est la marge.
- Smart Bidding (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même exemple.
- Maximize conversion value (en anglais)La stratégie qui vise la valeur de conversion.
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