Qu’est-ce que le ROAS cible dans Google Ads ?
Le ROAS cible est la valeur de conversion moyenne que vous demandez à Google Ads d’obtenir pour chaque euro dépensé en publicité.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
ROAS cible : formule
ROAS cible = 1 ÷ (taux de marge de contribution − taux de profit visé)
Les deux taux sont des parts du chiffre d’affaires HT. Le profit visé est ce qui reste après la publicité, avant les coûts fixes, et le dénominateur doit rester positif. Google Ads attend le résultat en pourcentage : 5 devient 500 %.
ROAS cible : exemple
| Donnée | Valeur |
|---|---|
| Marge de contribution avant publicité | 30 % |
| Profit visé après publicité | 10 % du chiffre d’affaires |
| Publicité possible pour 100,00 € de chiffre d’affaires | 20,00 € |
| ROAS cible (1 ÷ 0,20) | 500 % |
Sur 100,00 € de chiffre d’affaires HT, il reste 10,00 € après 70,00 € de coûts variables et 20,00 € de publicité, avant les coûts fixes. Données illustratives.
ROAS cible et ROAS de rentabilité
Le ROAS de rentabilité est le plancher : 1 ÷ taux de marge de contribution, soit 3,33 à 30 % de marge. À ce niveau, la publicité absorbe toute la marge. Un ROAS cible qui laisse du profit se place au-dessus : 500 % dans l’exemple, contre 333 % pour le seuil.
Chiffre d’affaires ou profit comme valeur de conversion
La formule suppose que la valeur de conversion est le chiffre d’affaires. Si vous transmettez le profit comme valeur de conversion, la cible porte sur ce profit : un ROAS cible de 150 % demande alors un POAS de 1,5.
Avec la stratégie « Maximiser la valeur de conversion », le ROAS cible est facultatif. À partir de juin 2026, Google Ads appelle la stratégie avec cible simplement « ROAS cible ».
ROAS cible : erreur fréquente
Prendre le ROAS cible pour un minimum garanti sur chaque vente. Google Ads vise une moyenne : des conversions et des produits passent en dessous, même quand la campagne atteint sa cible.
ROAS cible : questions fréquentes
Comment saisir un ROAS cible dans Google Ads ?
Que se passe-t-il si le ROAS cible est trop élevé ?
Faut-il le même ROAS cible pour tous les produits ?
Étape suivante
Calculez le seuil et le ROAS cible de chaque produit à partir de sa marge, puis regroupez les produits de seuils proches. Product Metrics segmente vos produits selon leur rendement face à votre cible : augmentez la priorité de ceux qui la dépassent, baissez celle de ceux qui restent en dessous.
- Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le seuil et un ROAS cible fondé sur la marge, produit par produit.
- Fixer un ROAS cible à partir de la marge (en anglais)La méthode pas à pas, avec vos propres coûts.
- Quel est un bon ROAS pour une boutique en ligne ?Choisir un ROAS cible au-dessus du seuil, sans benchmark universel.
Pour aller plus loin
- ROASLe chiffre d’affaires par euro dépensé, que la cible fixe à l’avance.
- Smart BiddingLes stratégies automatiques dont fait partie le ROAS cible.
- Performance MaxUne campagne où un seul ROAS cible couvre des produits aux marges différentes.
- POASLa marge par euro dépensé, que vise un ROAS cible quand vous transmettez la marge.
- Marge contributiveLe taux de marge qui fixe le ROAS de rentabilité, plancher de votre cible.
- Target ROAS (en anglais)L’entrée anglaise, avec les mêmes chiffres.
- Break-even ROAS (en anglais)Le seuil à partir duquel on ajoute le profit visé.
- Conversion value (en anglais)La valeur que la stratégie cherche à maximiser.
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