ROAS : définition et signification

Le ROAS (return on ad spend, ou retour sur dépenses publicitaires) est le chiffre d’affaires attribué à vos annonces, divisé par ce que ces annonces ont coûté.

Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.

ROAS : formule

ROAS = chiffre d’affaires attribué ÷ dépenses publicitaires

Les deux montants portent sur la même période, et le chiffre d’affaires se compte hors taxes. Un ROAS de 4 signifie 4,00 € de chiffre d’affaires pour 1,00 € dépensé. La TVA, les retours et le modèle d’attribution changent le résultat : le guide de calcul les traite un par un.

ROAS : exemple

Un mois d’annonces, chiffre d’affaires HT
Poste	Montant
Dépenses publicitaires	300,00 €
Chiffre d’affaires attribué	1 200,00 €
ROAS (1 200,00 € ÷ 300,00 €)	4
En ROAS cible dans Google Ads	400 %

Chaque euro d’annonces a rapporté 4,00 € de chiffre d’affaires, avant coût d’achat, livraison et frais de paiement. Données illustratives.

ROAS et profit

Le ROAS compte du chiffre d’affaires, pas du profit. À 25 % de marge de contribution, les 1 200,00 € de l’exemple laissent 300,00 € après coût d’achat et coûts variables : de quoi payer les annonces, rien de plus. À 40 %, il reste 480,00 €, donc 180,00 € après publicité pour les coûts fixes et le bénéfice.

Chaque produit a ainsi son propre plancher, le ROAS de rentabilité : 1 ÷ marge de contribution, soit 4 à 25 % et 2,5 à 40 %.

ROAS cible, ROI et POAS

Avec la stratégie « Maximiser la valeur de conversion », Google Ads accepte un ROAS cible : la valeur de conversion moyenne visée pour chaque euro dépensé, saisie en pourcentage.

Le ROI des annonces divise ce qui reste après coûts variables et publicité par les dépenses publicitaires : 180,00 € ÷ 300,00 € = 60 % à 40 % de marge, et 0 % à 25 %. Le POAS (profit on ad spend) divise la marge de contribution par ces mêmes dépenses : 1,6 à 40 % et 1 à 25 % ; un POAS de 1 marque le seuil de rentabilité de tout produit. Le ROAS, lui, vaut 4 dans les deux cas. Product Segmentation segmente vos produits selon leur ROAS, puis selon leur POAS dès que vous connectez vos marges.

ROAS : erreur fréquente

Comparer votre ROAS à une moyenne lue dans une étude ou sur un blog. Cette moyenne ignore votre marge, vos retours et vos frais de livraison, qui fixent votre propre seuil.

ROAS : questions fréquentes

Que veut dire ROAS ?

ROAS est l’acronyme anglais de return on ad spend, que l’on traduit par retour sur dépenses publicitaires. Le sigle est resté en anglais dans Google Ads, par exemple dans le ROAS cible.

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Un bon ROAS est un ROAS supérieur au ROAS de rentabilité du produit, avec de la place pour les coûts fixes et le bénéfice : un produit à 50 % de marge de contribution est rentable dès 2, un produit à 20 % seulement au-delà de 5.

Faut-il lire le ROAS par campagne ou par produit ?

Par produit. Le ROAS d’une campagne mélange des produits aux marges différentes : une campagne à 4 peut réunir un produit à 6 et un autre à 2. C’est le ROAS de chaque produit qui se compare à son ROAS de rentabilité.

Étape suivante

Pour calculer le ROAS de votre boutique pas à pas, HT et après retours, suivez le guide de calcul. Baissez ensuite la priorité des produits qui restent sous leur seuil, et augmentez celle des produits nettement au-dessus.

Comment calculer le ROAS : formule et exemple e-commerceLa formule pas à pas, HT, TTC et après retours, sur un exemple e-commerce.
Quel est un bon ROAS pour une boutique en ligne ?Le seuil de rentabilité selon la marge, et comment juger vos campagnes sans benchmark universel.
Product Segmentation (en anglais)Segmente vos produits en six segments selon leur ROAS ou leur POAS, et transmet chaque segment à Merchant Center comme étiquette personnalisée.

Sources

Aide Google Ads : à propos du ROAS cible

Pour aller plus loin

ROAS cibleLe ROAS que vous demandez à Google Ads, fixé à partir de votre marge.
POASLa marge contributive par euro de publicité, au lieu du chiffre d’affaires.
Marge contributiveLa marge qui fixe le ROAS de rentabilité de chaque produit.
ROI marketingLe profit après publicité, rapporté à son coût.
Calculateur de ROAS de rentabilité (en anglais)Le ROAS de rentabilité et le ROAS cible d’un produit, à partir de ses coûts.
Performance Max pour l’e-commerceComparer les résultats de chaque produit à son seuil dans Performance Max.
POAS vs ROAS (en anglais)Chiffre d’affaires ou profit par euro de publicité, sur un même exemple.
ROAS vs ROI (en anglais)Rendement en chiffre d’affaires face au profit après coûts.
ROAS (en anglais)L’entrée anglaise, avec la même formule.

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