Stock dormant : définition, calcul et exemple
Le stock dormant est un stock qui se vend à peine, bien moins vite que vos autres produits, et qui immobilise de la trésorerie en rayon.
Par Berend Vrakking, fondateur de Product Metrics. Mis à jour le 28 octobre 2026.
Stock dormant : formule
Semaines de couverture = unités en stock ÷ unités vendues par semaine
Il n’y a pas de seuil universel. Comparez la couverture de chaque produit à celle de vos autres produits et à sa propre saison. Beaucoup d’entreprises fixent en plus une durée sans mouvement, par exemple six ou douze mois, au-delà de laquelle un article est déclaré dormant.
Stock dormant : exemple
| Produit | En stock | Coût unitaire | Vendues par semaine | Semaines de couverture | Trésorerie immobilisée |
|---|---|---|---|---|---|
| Trail Runner 2 | 300 unités | 50,00 € | 100 | 3 semaines | 15 000,00 € |
| Everyday Sock | 600 unités | 2,00 € | 150 | 4 semaines | 1 200,00 € |
| Winter Boot | 400 unités | 40,00 € | 8 | 50 semaines | 16 000,00 € |
Le Winter Boot se vend bien plus lentement que les deux autres et immobilise le plus d’argent : c’est lui, le stock dormant de l’exemple. Données illustratives.
Stock à rotation lente, stock dormant, stock mort
Les trois termes décrivent une pente. Un stock à rotation lente se vend encore, simplement moins vite que le reste. Un stock dormant ne bouge presque plus depuis longtemps. Un stock mort ne se vendra plus, par exemple un produit hors saison pour de bon ou dépassé.
Une boutique peut faire un bon mois au global pendant que quelques produits dorment sur des mois de stock, et un taux d’écoulement global ne le montre pas. La lenteur se lit produit par produit.
Pourquoi un produit dort, et ce que vous pouvez y faire
Un produit que personne ne voit a besoin de visibilité. Dans une campagne Shopping ou Performance Max, une partie des produits reçoit peu d’impressions : leur stock ne bouge pas faute d’être vu, et augmenter leur priorité peut suffire à le relancer.
Un produit que beaucoup cliquent mais que peu achètent demande l’inverse : baissez sa priorité et cherchez la cause côté prix, fiche produit ou avis. Un produit saisonnier attend peut-être juste sa saison. Et un produit qui ne se vendra plus libère sa trésorerie par une démarque, un lot ou un retour fournisseur.
Inventory Insights montre le stock lent avec sa raison, à partir de la visibilité, de l’ancienneté du produit, de la saisonnalité, de la quantité et de la valeur du stock, et de la demande attendue. La décision vous revient.
Stock dormant : erreur fréquente
Mettre tous les produits lents dans le même plan de déstockage. L’un a besoin de plus de visibilité, le suivant de moins de dépenses publicitaires, et ce sont deux actions opposées.
Stock dormant : questions fréquentes
Comment repérer le stock dormant ?
Quelle différence entre stock dormant et surstock ?
Quelle différence entre rotation rapide et rotation lente ?
Étape suivante
Classez vos produits par trésorerie immobilisée et regardez d’abord ceux qui ont le plus de semaines de couverture : pour chacun, cherchez la raison avant de choisir entre visibilité, attente et déstockage.
- Inventory Insights (en anglais)Le stock lent de chaque produit avec la raison de sa lenteur.
- Performance Max pour l’e-commerceAnalyser les résultats de chaque produit dans Performance Max, puis segmenter vos produits.
Pour aller plus loin
- GMROILa marge brute par euro de stock : un stock dormant la fait chuter.
- SurstockLe stock au-delà de la demande et de la réserve, valorisé au coût.
- Rotation des stocksCombien de fois le stock se vend en un an, produit par produit.
- Dead stock inventory (en anglais)Quand le stock lent devient du stock mort, ce qu’il coûte et que faire produit par produit.
- Product Segmentation (en anglais)Chaque produit dans l’un des six segments, selon son volume et son rendement, à côté de son stock.
- Slow-moving inventory (en anglais)L’entrée anglaise, avec le même exemple.
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