ROAS vs ROI: diferencias y ejemplo
El ROAS divide los ingresos de los anuncios entre la inversión publicitaria; el ROI divide el beneficio tras los costes variables y la publicidad entre esa inversión.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
ROAS vs ROI: fórmulas
ROAS = ingresos ÷ inversión publicitaria · ROI = (beneficio antes de publicidad − inversión publicitaria) ÷ inversión publicitaria
El beneficio antes de publicidad son los ingresos menos todos los costes variables: producto, envío, comisiones y devoluciones. Dividido entre la inversión publicitaria, ese beneficio es el POAS, así que ROI = POAS − 1 = ROAS × margen de contribución − 1.
ROAS vs ROI: ejemplo
| Métrica | Qué divide entre la inversión | ¿Cuenta el margen? | Equilibrio | Este producto |
|---|---|---|---|---|
| ROAS | Ingresos: 3.000 € | No | 1 ÷ 0,30 = 3,33 | 3 |
| POAS | Beneficio antes de publicidad: 900 € | Sí | 1 | 0,9 |
| ROI | Beneficio después de publicidad: −100 € | Sí | 0 % | −10 % |
Un ROAS de 3 parece sano, pero con un 30 % de margen los 3.000 € de ingresos dejan 900 € antes de publicidad: los 1.000 € de anuncios perdieron 100 €. Datos ilustrativos.
El margen explica toda la diferencia
Con el mismo ROAS de 3, un producto con un 30 % de margen tiene un ROI del −10 %, y uno con un 50 %, un ROI del 50 %. En un informe de ROAS de la cuenta, los dos parecen iguales.
Cuándo usar cada uno
Usa el ROAS donde Google Ads lo pide: el ROAS objetivo es el valor de conversión que quieres por cada euro invertido, así que, si el valor de conversión son los ingresos, la estrategia trabaja en ROAS.
Usa el POAS o el ROI para comparar productos con márgenes distintos y decidir si aumentas o bajas la prioridad de cada uno. Product Metrics empieza en ROAS y pasa a POAS en cuanto conectas tus márgenes, y Full Signal Tracking envía el beneficio a Google Ads y Meta para que las pujas también apunten al beneficio.
ROAS vs ROI: error habitual
Leer cualquier ROAS por encima de 1 como beneficio. El ROAS solo cubre la inversión publicitaria; el coste del producto, el envío, las comisiones y las devoluciones todavía salen de esos ingresos.
ROAS vs ROI: preguntas frecuentes
¿Es lo mismo ROAS que ROI?
¿El ROI de los anuncios incluye los costes fijos?
¿Cómo se pasa de ROAS a ROI?
Siguiente paso
Para saber qué ROAS necesita cada producto según su margen, usa la calculadora de ROAS de equilibrio. Para el ROAS de tu cuenta paso a paso, sigue la guía de cálculo.
- Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)El ROAS de equilibrio y el ROAS objetivo de un producto a partir de sus costes.
- Cómo calcular el ROAS paso a pasoLa fórmula paso a paso, con calculadora, para tu cuenta y para cada producto.
- Product Segmentation (en inglés)Segmenta tus productos según su ROAS, y según su POAS en cuanto conectas tus márgenes.
Sigue leyendo
- ROASQué significa el ROAS y por qué no mide el beneficio.
- POASEl beneficio antes de publicidad entre la inversión: el ROI más 1.
- ROAS vs ROI (en inglés)La entrada en inglés, con el mismo ejemplo.
- Margen de contribuciónEl margen que convierte el ROAS en ROI.
- ROI de marketingEl beneficio tras costes en proporción a toda la inversión en marketing.
- POAS vs ROAS (en inglés)Cuándo pasar de ingresos a beneficio, y qué beneficio contar.
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