¿Qué es el ROI de marketing? Fórmula y ejemplo
El ROI de marketing es el beneficio que deja tu marketing después de pagar su coste, expresado como porcentaje de ese coste.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
ROI de marketing: fórmula
ROI = (beneficio antes de publicidad − coste de marketing) ÷ coste de marketing
El beneficio antes de publicidad ya descuenta el coste del producto, el envío, las comisiones y las devoluciones. Contado así, ROI = POAS − 1: el equilibrio está en un ROI del 0 % y un POAS de 1.
ROI de marketing: ejemplo
| Paso | Valor |
|---|---|
| Ingresos de los anuncios | 20.000,00 € |
| Beneficio antes de publicidad | 6.000,00 € |
| Inversión publicitaria | 4.000,00 € |
| ROAS (20.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 5 |
| POAS (6.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 1,5 |
| Beneficio después de publicidad (6.000,00 € − 4.000,00 €) | 2.000,00 € |
| ROI (2.000,00 € ÷ 4.000,00 €) | 0,5, es decir, 50 % |
Un ROAS de 5 suena a mucho, pero después de costes los anuncios dejaron 0,50 € de beneficio por cada euro invertido: un ROI del 50 %, el POAS de 1,5 menos 1. Datos ilustrativos.
Mismo ROAS, distinto ROI por producto
El ROI depende del margen, así que cambia de un producto a otro. Con el mismo ROAS de 4, un producto con un margen de contribución del 25 % tiene un POAS de 1 y un ROI del 0 %, y uno con un margen del 50 % tiene un POAS de 2 y un ROI del 100 %. Datos ilustrativos.
En un ROI de toda la cuenta, el producto del 0 % se esconde detrás del que da un 100 %. Product Metrics trabaja con el ROAS desde el primer día y con el POAS en cuanto conectas tus márgenes; con el beneficio contado igual, el POAS ordena los productos como el ROI, para que aumentes la prioridad de los que dejan beneficio.
ROI de marketing: error habitual
Llamar ROI en un informe a ingresos ÷ inversión publicitaria. Eso es el ROAS: deja fuera lo que cuestan los productos, y una cifra alta puede esconder pérdidas.
ROI de marketing: preguntas frecuentes
¿Qué significa un ROI del 20 %?
¿Qué ROAS necesito para no perder dinero?
¿ROI y «retorno de la inversión publicitaria» son lo mismo?
Siguiente paso
Calcula el POAS de tus productos con su beneficio antes de publicidad: restándole 1 tienes su ROI.
- Calculadora de POAS (en inglés)Calcula el POAS y el beneficio de tus anuncios a partir de ingresos, margen e inversión.
- Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)El ROAS que necesita cada producto para un ROI del 0 %.
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