¿Qué es el ROAS? Significado en publicidad
El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) indica cuántos euros de ingresos generan tus anuncios por cada euro que inviertes en ellos.
Por Berend Vrakking, fundador de Product Metrics. Actualizado 28 de octubre de 2026.
ROAS: fórmula
ROAS = ingresos atribuidos a los anuncios ÷ inversión publicitaria
Los dos importes son del mismo periodo, con los ingresos sin IVA. El IVA, las devoluciones y el modelo de atribución cambian el resultado: la guía de cálculo los trata uno a uno.
ROAS: ejemplo
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Inversión publicitaria | 300 € |
| Ingresos atribuidos | 1.200 € |
| ROAS (1.200 € ÷ 300 €) | 4 |
| Como ROAS objetivo en Google Ads | 400 % |
Los 1.200 € son ventas atribuidas a los anuncios, todavía sin descontar la mercancía, el envío ni las comisiones de pago. Datos ilustrativos.
Qué significa un ROAS de 4
Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido en anuncios entraron 4 € en ventas. El ROAS se escribe como número (4); en Google Ads, el ROAS objetivo se introduce como porcentaje (400 %).
Las ventas que cuenta son las que tu plataforma de anuncios atribuye a sus campañas, según su modelo y su ventana de atribución. En Google Ads aparecen como valor de conversión, así que compara solo cifras con la misma atribución y el mismo periodo.
ROAS y beneficio
El ROAS mide ingresos, no beneficio. Con un margen de contribución del 25 %, los 1.200 € del ejemplo dejan 300 € después de la mercancía y los costes variables: justo lo que costaron los anuncios. Con un 40 %, quedan 480 €, y tras la publicidad sobran 180 € para costes fijos y beneficio.
Por eso cada producto tiene su propio umbral, el ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen de contribución, es decir, 4 con un 25 % y 2,5 con un 40 %.
ROAS objetivo, ROI y POAS
En Google Ads, la estrategia de puja ROAS objetivo (antes «Maximizar el valor de las conversiones con un ROAS objetivo») persigue un valor de conversión medio por cada euro invertido.
El ROI de los anuncios divide lo que queda tras los costes variables y la publicidad entre la inversión: 180 € ÷ 300 € = 60 % con un 40 % de margen, y 0 % con un 25 %. El POAS (profit on ad spend) divide el margen de contribución entre esa misma inversión: 480 € ÷ 300 € = 1,6 y 300 € ÷ 300 € = 1. El ROAS es 4 en los dos casos. Product Segmentation segmenta tus productos según su ROAS y pasa al POAS en cuanto conectas tus márgenes.
ROAS: error habitual
Comparar tu ROAS con una media leída en un estudio o en un blog. Esa media no conoce tu margen, tus devoluciones ni tus costes de envío, que son los que fijan tu umbral.
ROAS: preguntas frecuentes
¿Qué significa ROAS?
¿Qué es un buen ROAS?
¿El ROAS se mira por campaña o por producto?
Siguiente paso
Para calcular el ROAS de tu tienda paso a paso, sin IVA y después de devoluciones, sigue la guía de cálculo. Después, baja la prioridad de los productos que se quedan por debajo de su ROAS de equilibrio y aumenta la de los que lo superan con holgura.
- Cómo calcular el ROAS paso a pasoLa fórmula paso a paso, con calculadora y el ROAS de equilibrio de cada producto.
- Calculadora de ROAS de equilibrio (en inglés)El ROAS de equilibrio y el ROAS objetivo de un producto a partir de sus costes.
- Product Segmentation (en inglés)Segmenta tus productos en seis segmentos según su ROAS o su POAS y escribe cada segmento en una etiqueta de Merchant Center.
Sigue leyendo
- ROAS vs ROIIngresos por euro invertido frente a beneficio después de costes.
- POASEl mismo cociente con el margen de contribución en lugar de los ingresos.
- Smart BiddingLas estrategias de puja que persiguen un ROAS objetivo.
- Performance MaxUna campaña con un ROAS objetivo para muchos productos con márgenes distintos.
- Margen de contribuciónEl margen que fija el ROAS de equilibrio de cada producto.
- ROAS (en inglés)La entrada en inglés, con la misma fórmula.
- POAS vs ROAS (en inglés)Ingresos o beneficio por euro de publicidad, sobre un mismo ejemplo.
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