Begrippen

Brutomarge: betekenis, formule en voorbeeld

De brutomarge is het deel van de omzet dat overblijft na aftrek van de kostprijs van de omzet, uitgedrukt als percentage.

Door Berend Vrakking, oprichter van Product Metrics. Bijgewerkt 28 oktober 2026.

Brutomarge: formule

Brutomarge = (omzet excl. btw − kostprijs van de omzet) ÷ omzet excl. btw × 100%

Omzet min kostprijs van de omzet (KVO) is de brutowinst, in euro’s. De brutomarge is die brutowinst als percentage van de omzet. Reken met omzet en kostprijs exclusief btw. De kostprijs van de omzet is de inkoopwaarde van wat je verkocht hebt; verzending, transactiekosten, retouren, advertentiekosten en vaste kosten zitten er niet in. Wat precies in de kostprijs valt, hangt af van je boekhouding.

Brutomarge: rekenvoorbeeld

Rekenvoorbeeld over één maand, bedragen excl. btw
Stap	Waarde
Omzet excl. btw	€50.000,00
Kostprijs van de omzet	€30.000,00
Brutowinst (€50.000,00 − €30.000,00)	€20.000,00
Brutomarge (€20.000,00 ÷ €50.000,00)	40%

Van elke €1,00 omzet blijft €0,40 over na de kostprijs van de omzet. Dat is nog geen winst: verzending, transactiekosten, retouren, advertentiekosten en vaste kosten moeten er nog af. Illustratieve data.

Marge en opslag: hetzelfde bedrag, een ander percentage

Marge en opslag gaan uit van dezelfde winst: verkoopprijs min inkoopprijs. De marge deelt die winst door de verkoopprijs, de opslag deelt hem door de inkoopprijs. Een product met een inkoopprijs van €60,00 en een verkoopprijs van €100,00 excl. btw maakt €40,00 winst: een marge van €40,00 ÷ €100,00 = 40% en een opslag van €40,00 ÷ €60,00 = 66,7%. Illustratieve data.

Omrekenen gaat zo: marge = opslag ÷ (1 + opslag) en opslag = marge ÷ (1 − marge). Een opslag van 66,7% is 0,667 ÷ 1,667 = 40% marge. Een opslag van 50% is 0,50 ÷ 1,50 = 33,3% marge, en een marge van 40% is 0,40 ÷ 0,60 = 66,7% opslag. De marge is dus altijd lager dan de opslag.

Het verschil telt bij je advertenties. Vul je een opslag van 50% in waar om een marge gevraagd wordt, dan komt je break-even ROAS op 1 ÷ 0,50 = 2 uit, terwijl de echte marge van 33,3% een break-even ROAS van 3 geeft. Elke verkoop met een ROAS tussen 2 en 3 kost dan geld, zelfs als de inkoopprijs je enige kosten waren.

Brutomarge, contributiemarge en nettomarge

De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de omzet af. De contributiemarge trekt ook de andere variabele kosten af: verzending, transactiekosten, verpakking en retouren. De nettomarge trekt alle kosten af, ook advertentiekosten, personeel, huur, rente en belasting. Voor dezelfde maand ziet dat er zo uit:

Omzet €50.000,00 min €30.000,00 kostprijs geeft €20.000,00 brutowinst, een brutomarge van 40%. Na €6.000,00 aan verzending, transactiekosten, verpakking en retouren blijft €14.000,00 dekkingsbijdrage over, een contributiemarge van 28%. Na €5.000,00 advertentiekosten, €5.500,00 voor personeel, huur en software en €500,00 rente en belasting blijft €3.000,00 nettowinst, een nettomarge van 6%. Illustratieve data.

Stel je advertentiedoel in op de contributiemarge: de break-even ROAS is hier 1 ÷ 0,28 = 3,57. Op basis van de brutomarge kom je op 1 ÷ 0,40 = 2,5 uit, te laag omdat verzending, transactiekosten en retouren ontbreken. De nettomarge heeft de advertentiekosten al afgetrokken; een doel daarop telt ze dubbel.

Per product en voor de hele webshop

Per product is de brutomarge de verkoopprijs min de inkoopprijs, gedeeld door de verkoopprijs. De brutomarge van de webshop middelt alle producten, gewogen naar wat ze verkopen, zodat één bestseller het hele getal kan bepalen.

Product Metrics werkt meteen op ROAS en segmenteert je producten op rendement ten opzichte van je doel. Koppel je marges, dan stap je over op POAS, winst op advertentiekosten.

Brutomarge: veelgemaakte fout

Je ROAS-doel instellen op de brutomarge. Die laat verzending, transactiekosten en retouren weg, dus de break-even ROAS komt te laag uit en producten die geld kosten lijken winstgevend.

Brutomarge: veelgestelde vragen

Wat is de formule voor de brutomarge?

Omzet min kostprijs van de omzet, gedeeld door de omzet, maal 100%. Met €50.000,00 omzet en €30.000,00 kostprijs is dat €20.000,00 ÷ €50.000,00 = 40%.

Wat is het verschil tussen brutowinst en brutomarge?

Brutowinst is een bedrag: omzet min kostprijs van de omzet, zoals €20.000,00. Brutomarge is dat bedrag als percentage van de omzet, zoals 40%.

Reken je de brutomarge met of zonder btw?

Zonder btw. De btw die je klant betaalt draag je af aan de Belastingdienst; het is geen omzet. Reken omzet en inkoopprijs allebei exclusief btw, anders lijkt de marge hoger dan hij is.

Wat is het verschil tussen brutomarge en dekkingsbijdrage?

De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de omzet af. De dekkingsbijdrage trekt ook verzending, transactiekosten, verpakking en retouren af. In het voorbeeld is de brutomarge 40% en de contributiemarge 28%.

Volgende stap

Reken je marge en opslag uit vanaf je inkoopprijs en verkoopprijs, en zet de uitkomst om in een advertentiedoel met de contributiemarge in plaats van de brutomarge.

Marge berekenenBereken marge, opslag, winst en verkoopprijs, en reken marge en opslag in elkaar om.
Dekkingsbijdrage berekenenDe marge na verzending, transactiekosten, verpakking en retouren, met de break-even ROAS.

Verder lezen

DekkingsbijdrageOmzet min alle variabele kosten: de marge waar je break-even ROAS op rust.
ROAS berekenenZet je marge om in de break-even ROAS per product.
Gross margin (Engelstalig)Het Engelstalige begrip met hetzelfde rekenvoorbeeld.
Markup vs margin (Engelstalig)Marge en opslag naast elkaar, met hetzelfde product van €60,00.
Gross margin vs net margin (Engelstalig)Dezelfde maand van brutomarge tot nettomarge.
Gratis calculators in het NederlandsBreak-even ROAS, marge, dekkingsbijdrage en ABC-analyse voor je producten.

Ook beschikbaar in