Begrippen
Dekkingsbijdrage: betekenis, formule en voorbeeld
De dekkingsbijdrage is wat een verkoop overhoudt na de variabele kosten, zoals inkoop, verzending, transactiekosten en retouren, om vaste kosten en advertenties van te betalen.
Door Berend Vrakking, oprichter van Product Metrics. Bijgewerkt 28 oktober 2026.
Dekkingsbijdrage: formules
Dekkingsbijdrage = omzet excl. btw − variabele kosten · Contributiemarge = dekkingsbijdrage ÷ omzet excl. btw
Reken met de omzet exclusief btw: de btw draag je af en is geen omzet. Variabele kosten zijn de kosten die elke order meebrengt: inkoopprijs, verzending, transactiekosten, verpakking en retouren. Vaste kosten zoals huur, salarissen en software tellen niet mee, en advertentiekosten ook niet: de dekkingsbijdrage is het bedrag vóór advertenties. Welke kosten je precies als variabel telt, verschilt per bedrijf, dus noem altijd wat je hebt afgetrokken.
Dekkingsbijdrage: rekenvoorbeeld
| Post | Bedrag |
|---|---|
| Orderwaarde excl. btw | €100,00 |
| Inkoopprijs (kostprijs van het product) | −€45,00 |
| Verzending | −€5,00 |
| Transactiekosten | −€3,00 |
| Verpakking en orderpicking | −€2,00 |
| Retourreservering (10% van de orders × €20,00 per retour) | −€2,00 |
| Totale variabele kosten | €57,00 |
| Dekkingsbijdrage (€100,00 − €57,00) | €43,00 |
| Contributiemarge (€43,00 ÷ €100,00) | 43% |
Elke order laat €43,00 over voor advertenties en vaste kosten. De break-even ROAS is 1 ÷ 0,43 = 2,33: onder die ROAS kosten de advertenties meer dan de order oplevert. Illustratieve data.
Vóór en na advertentiekosten
De dekkingsbijdrage in het voorbeeld is berekend vóór advertentiekosten. Zo hoort het ook: de break-even ROAS en POAS zetten juist die €43,00 af tegen wat je aan advertenties uitgeeft. Trek je de advertentiekosten eerst af, dan tel je ze twee keer.
Wil je weten wat er na advertenties overblijft, trek ze dan apart af. Bij een ROAS van 4 kost deze order €25,00 aan advertenties (€100,00 ÷ 4) en blijft er €43,00 − €25,00 = €18,00 over voor vaste kosten. Bij een ROAS van 2 is dat €50,00 aan advertenties en verlies je €7,00 op de order. Illustratieve data.
Variabele en vaste kosten
Variabele kosten stijgen en dalen met het aantal orders: elke extra order brengt zijn eigen inkoop, verzending, transactiekosten, verpakking en kans op een retour mee. Retouren reken je als reservering over alle orders: het retourpercentage maal wat één retour kost aan retourlogistiek, verwerking en afgeschreven waarde.
Vaste kosten blijven binnen een maand gelijk, wat je ook verkoopt: huur, salarissen, software met een vast tarief. Die betaal je uit de som van alle dekkingsbijdragen. Met €15.000,00 vaste kosten per maand en €43,00 per order heb je 349 orders nodig om quitte te spelen (€15.000,00 ÷ €43,00 = 348,8, naar boven afgerond). Illustratieve data.
Verschil met brutomarge en nettomarge
De brutomarge haalt alleen de inkoopprijs van de omzet af. In het voorbeeld is dat (€100,00 − €45,00) ÷ €100,00 = 55%, tegen een contributiemarge van 43%. Zet je je advertentiedoel op de brutomarge, dan komt de break-even ROAS op 1 ÷ 0,55 = 1,82 uit, te laag: bij elke ROAS tussen 1,82 en 2,33 verlies je geld op deze order.
De nettomarge haalt alle kosten eraf, ook advertentiekosten en vaste kosten, en hoort bij het hele bedrijf. Een advertentiedoel op de nettomarge telt de advertentiekosten dubbel. De contributiemarge zit tussen de twee in en is de marge waar je advertenties per product op afstemt.
Per product, niet als één gemiddelde
Inkoopprijs, verzendgewicht en retourpercentage verschillen per product. Twee producten met dezelfde prijs kunnen daardoor een heel andere dekkingsbijdrage hebben, en dus een andere break-even ROAS. Een contributiemarge voor de hele webshop middelt ze tot een getal dat geen enkel product heeft.
Product Metrics werkt meteen op ROAS en segmenteert je producten op rendement ten opzichte van je doel. Koppel je marges, dan stap je over op POAS, winst op advertentiekosten, waarbij 1 break-even is.
Dekkingsbijdrage: veelgemaakte fout
Alleen de inkoopprijs aftrekken. Verzending, transactiekosten en retouren gaan van elke order af, of ze nu in je spreadsheet staan of niet. Laat je ze weg, dan lijkt de dekkingsbijdrage hoger en komt de break-even ROAS te laag uit.
Dekkingsbijdrage: veelgestelde vragen
Wat is de formule voor de dekkingsbijdrage?
Wat is het verschil tussen dekkingsbijdrage en contributiemarge?
Horen advertentiekosten bij de variabele kosten?
Hoe kom je van de contributiemarge op de break-even ROAS?
Volgende stap
Reken de dekkingsbijdrage uit voor je best verkopende producten, met je eigen inkoopprijzen, verzendkosten, transactiekosten en retourpercentage. De calculator rekent ook de btw terug en geeft de break-even ROAS erbij.
- Dekkingsbijdrage berekenenBereken dekkingsbijdrage, contributiemarge en break-even ROAS per order uit prijs, btw en variabele kosten.
- ROAS berekenenZet je marge om in de break-even ROAS per product.
Verder lezen
- BrutomargeDe marge na alleen de inkoopprijs, vóór verzending, transactiekosten en retouren.
- Marge berekenenReken marge, opslag en verkoopprijs uit vanaf je inkoopprijs.
- Contribution margin (Engelstalig)Het Engelstalige begrip met hetzelfde rekenvoorbeeld, zonder retourreservering.
- Variable cost (Engelstalig)Welke kosten met elke order meebewegen, met een retourreservering per order.
- Break-even ROAS (Engelstalig)De laagste ROAS waarbij een product zijn kosten dekt: 1 ÷ contributiemarge.
- Gratis calculators in het NederlandsBreak-even ROAS, marge, dekkingsbijdrage en ABC-analyse voor je producten.
Ook beschikbaar in